困局中的拉卡拉押宝社区切口对吗？-国土报中文版

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在硅谷，模板广场也遭受了严重的损失。今年5月，它关闭了一度流行的钱包应用程序方形钱包。最近，这家以移动支付闻名的明星公司频繁搬迁，并尝试新的业务核心。

就在7月，square以近1亿美元收购了在线订购网站鱼子酱，以参与o2o；此后，为中小型企业推出了在线预订管理工具squareappointments，这是一个让客户随时随地预订服务的平台。这项服务可以很容易地作为插件嵌入到您的网页中。商家需要创建自己的可以在平台上预订的服务列表，从而为生活服务搭建一个电子商务平台。

在家里，弟弟拉卡拉也有新的措施。最近，一辆标有拉卡拉的公交车作为社区营业厅出现在许多地方，这是拉卡拉深入社区电子商务的先锋力量。拉卡拉社区商务会馆将整合拉卡拉所有的产品和服务优势以及巨大的渠道和网点优势，为合作伙伴和社区居民提供全方位的社区电子商务和社区金融服务。拉卡拉的工作人员表示，社区营业厅的推出将成为拉卡拉展示未来零售业态和金融服务变化的一个体验店。

困局中的拉卡拉押宝社区切口对吗？

作为一种战略支持产品，拉卡拉的“开店宝贝”也在去年年底开始在全国范围内开展社区业务。目前，使用“开店宝”的商店和网点有5万家，计划年底前增加约10万家居民社区商店。每个“开店宝贝”终端的价格大约是5000元。在所有者购买了终端之后，他不需要将它归还给拉卡拉。例如，用户每次成功地在拉克拉购物中心放置一件商品，店主在拉克拉可以得到每10元的折扣，如果他成功地卖出一张电影票或门票，他可以得到每5元的折扣，并且他再也不需要给拉克拉折扣。

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切开，对吗？

在中国，大约有4200万小型和微型个体工商企业遍布社区，包括杂货店、烟草酒店、服装店、洗衣店、美容院、通讯商店、餐馆等，拥有近2亿名员工。中国334个城市和125个地级以上100个县有近30万个居住社区，覆盖了几乎所有7.1亿城市人口。以社区为中心的金融和电子商务企业拥有大量的客户群和企业空客房。

借助o2o的浪潮，人们发现了社区电子商务的进入潜力。这种以居民社区为中心，线上线下一体化的电子商务服务将是未来社区商业发展的主要模式之一。银行想去社区做社区银行，SF快递给社区“性”，万科给居民“幸福帖”，社区一下子成为焦点。即使是有社区概念的初创公司，在种子期也能获得1亿元，疯狂社区时代已经到来。

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然而，社区是人们生活的地方，有很多东西，所以有必要找一个合适的切口来切入。这个切口应该自然而巧妙，不是你想象中给他的，而是他需要的；企业需要什么，居民不一定需要，但归根结底，居民需要它。

例如，智能路由是一个非常自然的切口。无线网络是必需的，低智商的人不能忍受没有无线网络的地方。智能路由是在这个需求节点上顺便给你广告，优惠信息，活动信息，业务互动，客户关系管理等。，然后你就消失在网上了。

回望拉卡拉，巴士更多的是“展示”，而“开店宝贝”为社区商户带来了新的商业模式，同时也为自己找到了无数免费的代理渠道。那些开百货商店的可以卖衣服，那些开洗衣店的可以卖食物，只要他们在拉卡拉提供食物，他们就可以卖。此外，它不占用店面，不占用资金，也不占用劳动力。而且，好像你一次只投入了5000元，那东西就像一口井，可以不断给你带来收入。这种思路表明，快速销售的硬件来自国王之路，这是非常强大的，并有致命的杀伤力，许多店主谁渴望突破。这个想法的伟大之处在于，你只知道它可能不那么简单，但绝对不可能抗拒。当马云遇到足球时，他是“放不下就去上班”，而当他遇到“开店宝贝”时，店主不得不去上班。

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但是商店需要什么，居民需要吗？我坐在家里，吃着火锅，聊着天，然后把它放到网上。站在你的“开店宝贝”这里，你像一个进化不好的人一样跑到街上，在那里拨弄着，好像一切都是新鲜的，没有口音。另外，你的商场里有什么？它是比淘宝更珍贵，还是比京东更快，甚至不如顺丰快递更受青睐。因此，拉卡拉的“宝藏”很难说是正确的。电子货架前的冷漠和无精打采也说明了一个问题，那就是，我不知道7*18辛勤工作的商店最终能否归还“宝藏”。

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其实，如何切入社区，现在大家都急于探索。面对复杂的问题，它们是分类的，垂直绝对是一个方向。像解决“吃”的饥饿，生活的半径，像解决阿姨的生活服务状态，容易帮助，等等。；建立社区商业联盟，为学校购买生活等优惠信息生活服务提供移动社区平台，也是一项重要的探索；丁东社区，必须下大力气解决邻里关系，这绝对是方向，但当它投入到成千上万的社区，钱不是钱。不管拉卡拉做了什么动作，他都是可以原谅的，方向正确，姿势错误，注意力不集中，这似乎需要更多的下沉。客户关系维护和精准营销可能与股票更匹配，但这可能离拉卡拉的基因有点远。

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