商业地产面临生死攸关的经营博弈战如何玩好这场游戏？-国土报中文版

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虽然商业不动产的法律是复杂的，但商业和不动产的结合是以商业为中心的，这取决于对商业法律的准确把握。当然，每个房地产开发商都有大大小小的长处和丰富的项目经验，但只要他愿意学习，有从细节开始的决心，有从零开始学习的毅力，有从失败中奋起的韧性，有从困难中成长的智慧，那么奇迹就有可能成为现实，一切都不再遥远。

商业地产面临生死攸关的经营博弈战如何玩好这场游戏？

中国的商业房地产业从不拒绝奇迹。位于广东省佛山市西樵镇的金典广场就是一个典型的例子。四线城市的一个小型商业项目辐射面积和消费能力有限。然而，在销售型物业三年回租的严峻形势下，它跳出了三年回租的恶性循环，入住率高达96%，租金回报率高达30%。人们一直在问，是什么让这样一个项目实现了销售导向

我想说的是，它的成功取决于建立一个良性的企业管理机制。

商业地产是各种利益的结合，如开发商、投资者、商人、经营者等。每个利益主体都应该从自己的角度出发，各司其职，各尽所能。

作为开发人员，他对项目负有直接的责任和义务。他不仅要考虑赚更多的钱，把所有的钱都放进自己的口袋里，而且要负责任地处理好项目与各主体的关系，理性科学地对待项目的定位和规划，为项目的后期运作打下良好的基础，付出基本的代价。这是对投资者和商家负责的具体表现，也是品牌建设的重要基础。

作为开发商，对项目的物业管理、业务管理、业务管理实行全面、科学的管理，处理好集团收益与项目整体发展的关系，不得急功近利、自私狭隘等。这一目标的实现有赖于机制，即建立一个利益平衡的机制，可以保证开发商、管理公司和管理团队的诚信和忠诚，并保持不断前进的势头。

为了实现这种情况，我们需要两个保证:

一是机制保障。制定合理科学的管理制度，包括格式管理制度、物业管理制度、营销管理制度、客户管理制度等。量化和细化工作的每一个环节和每一个过程，使管理工作的规范化和人性化相结合，有系统可循。

二是企业文化的保障。文化是内化在心中的思想、信仰和信念的集合。在企业文化建设中，要注重弘扬正能量，将职业道德内化在员工心中，让每个岗位发挥其应有的功能和作用，在积极向上的氛围中不断追求进步和超越。

考虑多重利益的议会管理结构

在商业地产的运营过程中，各方利益的平衡始终是核心问题。据信，许多企业在吸引投资方面也遇到了困难，如商家抗议、投资者之间的纠纷、主要店铺的撤出、三年租回期满后的过渡等等。这些问题不过是围绕各方利益的竞争。

事实上，如何考虑多重利益在于构建一个类似议会制度的管理结构。这种治理结构既不是开发商的专制独裁，也不是无政府主义小业主的松散权力。相反，它通过各种形式理顺了各利益相关者的表达机制，为所有利益相关者提供了角力的平台，从而在所谓的经济学各利益相关者博弈中实现整体利益最大化。如果管理结构由开发商、大业主、二次业主和管理团队组成，就会像欧美议会一样构成商场治理结构，实现利益平衡和相互妥协，从而保证商场的健康发展。

商业地产面临生死攸关的经营博弈战如何玩好这场游戏？

如何玩好这个游戏

游戏是指参与者在一定的游戏规则下，根据直接互动的环境条件，选择自己的策略(行动)以实现利益最大化、风险和成本最小化的过程。简而言之，人们为了利润而竞争。

为了描述策略的相互作用，需要知道四件事:

参与者:谁参加了游戏？

规则:谁在什么时候行动？他表演的时候知道什么？他可以选择什么样的行动？

结果:对于每一组可能的参与者行为，游戏的结果是什么？

利润:在每个可能的结果中，参与者的偏好(即效用函数)是什么？

一般来说，游戏是指在游戏中对选择策略的研究。这个游戏的英文单词是game，我们通常把它翻译成“Game”。在西方，游戏的含义不同于中国游戏。在英语中，游戏是人们遵循一定规则的活动，活动的目的是“赢”自己。当你和你的对手竞争或比赛时，你如何获胜？这不仅要考虑自己的策略，还要考虑别人的选择。生活中有很多游戏的例子，只要有人参与的互动，就会有游戏。

商业地产面临生死攸关的经营博弈战如何玩好这场游戏？