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价格战不适合黄金行业

至于进入黄金行业的方式,专门负责国美黄金业务的多边金都商业有限公司相关负责人表示,国美将复制其曾经在家电行业表现相当出色的价格战策略,以明显低于行业的价格冲击这个市场,以便在这个新兴行业迅速站稳脚跟。

具体来说,黄金首饰平均每克要比周大福、彩柏等多二十到三十元。,并通过发送iphone6和其他促销方式吸引顾客。在整个价格战中,国美计划头三年每年亏损1亿元!

至于国美的价格战假设,虽然价格战在理论上适用于大多数领域,但很明显,国美仍然忽略了黄金行业的一些特点。

几年前,国美电器在家电行业价格战中取得成功,是因为家电是高度标准化的产品,不管是谁卖的,对消费者来说都是一样的产品,所以最终的竞争是价格。与黄金首饰不同,黄金首饰是一种非标准化产品(除非你购买投资金条),它注重设计、风格和工艺。严格来说,每一件黄金首饰都应该是独一无二的。

因此,除了基本的参考黄金价格之外,还有许多品牌、设计、工艺和艺术的附加值附在黄金首饰上。换句话说,两个不同品牌、不同设计风格、不同技术难度的金饰,即使重量和颜色完全一样,在价格上也没有多少可比性。因此,在黄金珠宝市场,一场简单的价格战可能会在很大程度上失去预期效果。

黄金首饰非常注重品牌认知度

另一点是黄金珠宝行业的消费者非常注重品牌,尤其是在一线和二线城市。这就是为什么像周大福、老凤翔和周生生这样的黄金珠宝品牌往往比一些小品牌更贵,但它们仍然是最畅销和最受欢迎的黄金珠宝品牌。

关于这一点,经常去购物的人会有这种感觉。例如,在北上广的大型商场里,如果有一些卖黄金首饰的专卖店,你可以清楚地感觉到那些大品牌的连锁店都很受欢迎,普通人往往会不由自主地先走进周大福、老凤翔、周生生等金店。

这可能是一种自然形成的行业消费习惯,由于金在荣人思想的特殊性,其中可能夹杂着一些与“认可”和“信任”相关的情感需求。品牌的沉淀和升华需要时间来积累。虽然国美在家电行业很有名,但它突然开始了一项黄金业务,但消费者不一定会购买。

网上淘金需要很长时间

根据国美传递的信息,虽然国美也在布局一些线下实体店,但主要希望在网上销售黄金首饰。这可能是另一个误解。

如前所述,黄金首饰不同于购买金条作为投资。从本质上讲,黄金首饰可以理解为一件艺术品,它不仅出售颜色和重量,还出售款式、设计、形状和工艺。换句话说,黄金首饰是一种特殊的商品,比时尚更需要个性化。对于这种商品,纯粹通过电子商务销售是非常不现实的。眼见为实和裁缝,购买黄金首饰的人无论如何都应该当场尝试一下。看看图片中美丽的黄金首饰,戴在手腕或脖子上,它是否仍然美丽(因为人们有不同的气质,脂肪和肤色),那么它真的是不确定的!

国美黄金电商O2O会遭遇五大问题

虽然国美也提到他们的游戏是线上和线下的结合,也就是所谓的o2o,第一感觉是有一些虚假的主张,因为既然仍然需要去商店仔细选择场景,在线投资的意义是什么?

设计和技术将成为国美的缺点

对国美来说,玩黄金不仅在品牌上处于绝对劣势,而且在几年内将很难与周大福、老凤翔和周生生等品牌竞争。另一个缺点是,国美可能很难在短时间内成熟,即设计和技术能力决定了黄金首饰的质量和档次。

如上所述,除非你只卖金条和金块作为投资,只要你卖黄金首饰,就不仅仅是颜色和重量那么简单!作为高附加值的时尚产品,黄金首饰注重设计、造型、风格和技术,以紧跟时尚潮流。在今天的时代,愚蠢地出售大金链、大金手镯和大金戒指的时代已经过去了。如果你的黄金首饰在款式、设计、造型和技术上不能满足日益挑剔的消费者的需求,即使它比周大福、老凤翔和周生生便宜几十美元,也无济于事!想想看,这东西必须磨损才能见人。如果它被嘲笑为白痴,它就不能通过存钱来补救。

国美黄金电商O2O会遭遇五大问题

大而全的模式可能拖累国美

最后一个问题,无论如何,黄金行业对国美来说是一个相对陌生的行业,所以国美可以被视为黄金行业的新生。在这种情况下,我们应该放松,例如,从黄金首饰的零售开始。然而,按照国美的计划,似乎我什么都想做,我迫不及待地想覆盖黄金产业链中的一切!

国美控股旗下负责黄金业务的多边金都商业有限公司相关负责人表示,国美将从四面出击,在黄金业务上全面开花。它拥有周大福、老凤翔和周生生等传统黄金珠宝品牌连锁店的零售业务,以及一个类似彩柏的综合性黄金产品市场。与此同时,与中国黄金一样,它也从事珠宝黄金和投资黄金(金砖四国金条)业务。此外,国美还计划投资黄金工厂,实现将黄金原料转化为黄金成本的过程。甚至有消息称,国美打算收购一个大型金矿。

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在一个相对陌生的行业,企业大举投资、全方位出击也是一个禁忌。据说黄金行业的利润越来越少,而家电行业长期以来一直是无利可图的行业。由于家电主营业务的激烈竞争(2014年上半年国美的净利润仅为2.4%),国美正努力赚钱,但它毫不犹豫地投身于另一个未知深度的行业。这是拖累国美的稻草吗?

作者:胡,微信公众号:catdogiloveyou,支付宝账号:[email protected](也作为合作联系人邮箱)

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来源:国土报中文版

标题:国美黄金电商O2O会遭遇五大问题

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