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受到线上和线下双方的攻击

帝信通从门店手机分销开始,在21个省和4个直辖市有1512家门店。在功能机器时代,手机有很多系列,不同系列的硬件功能往往不同。铁格大学的一位同学当时是《手机》杂志的发烧友,常年研究红外、蓝牙、mp3、和弦铃声、屏幕像素等不同指标的性价比最高的手机。在消费者最终购买手机之前,大多数人需要去线下商店选择体验。在功能机器时代,手机是严格的非标准产品,用户很难根据简单的描述产生购买冲动。这将为迪克西通这样的线下手机商店创造良好的机会,我们也可以发现,功能机时代也是迪克西通讲述其成长的黄金时代。

迪信通上市:噩梦才刚刚开始

在智能手机时代,各大制造商的系列相对简单。苹果、三星、小米等制造商已经放弃了过去诺基亚、摩托罗拉等传统手机公司采用的多系列战略,转而采用少系列甚至单一产品系列的战略。通过这种方式,智能手机已经成为可以销售的标准产品。换句话说,购买手机前的体验感对消费者来说越来越不重要。这样,我们可以看到网上手机销售的蓬勃发展。

迪信通上市:噩梦才刚刚开始

主要的电子商务平台有天猫、JD.com、苏宁等。所有人都开始推动手机销售,甚至开始将手机视为未来最重要的主要销售类别。在过去的618年里,天猫和JD.com选择在手机领域打战场,他们都争取到了“中国酷联盟”国内手机领军人物加入他们的阵营。就连苹果公司也曾表示,将加入天猫阵营。结果也很明显。仅天猫一家就在同一天售出了100万部手机,京东每秒钟售出9部手机和配件,其中很大一部分应该属于帝信通。

迪信通上市:噩梦才刚刚开始

电子商务公司正在逐渐蚕食原本属于帝信通的市场份额,而线下的苏宁国美也在大力进军手机销售领域。尤其是,苏宁在5月份开始采用免费贴膜策略,试图加快其在手机销售领域的步伐。5月的第三周,苏宁的手机销量同比增长了120%。这部分销售也属于迪克西顿本身。

线上和线下,南方通的主要任务是减缓市场份额的下降,所以不要期待增长。

狄辛通根本没有o2o基因

如今,几乎所有的互联网公司在上市时都必须讲述o2o故事,迪克西通也不例外。上市前后的许多公关文稿也表明,他们想大力进入o2o领域。但铁哥认为狄新通没有o2o基因,o2o在狄新通只能是一个美丽的故事。

o2o的核心只有一点,那就是在线和离线的有效连接,包括渠道访问、库存访问、数据访问等等。让我们来看看迪克西通,它有1512家线下商店,这份招股说明书披露,56%的上市融资还将用于扩大零售和分销网络,包括在中国内地约300家新的独立商店和约150家店内商店。几乎没有多少钱可以在网上分发。一些朋友建议迪克西顿有一个网站,所以让我们忽略它。

迪信通上市:噩梦才刚刚开始

迪克西通已经宣布,它想对微信大做文章。铁哥最近去地信通拍电影(推出的一元电影服务真诱人),被营业员央求注意其微信平台,并把营业员号发给微信号,表示他完成了任务指标。当铁哥表示微信平台上是否还有其他增值服务时,这名销售人员表示,吸引粉丝使用微信是一项额外的评估业务,但他的主要业务是线下商店,他基本上不在乎微信平台上的任何产品。这个例子基本上可以反映出狄新通对所谓o2o的统一态度。o2o只是一个幌子,对线下商店的依赖让他们很难有勇气真正连接线上和线下:毕竟,真正的o2o必须分成线下蛋糕。

迪信通上市:噩梦才刚刚开始

然而,开通“北京地信通”的微信号仍然停留在纯移动电子商务时代,只在上面销售商品,没有实现o2o在线购买的线下体验。狄辛通的线上和线下是完全分开的,那么为什么它能被称为o2o呢?迪克西顿有成千上万家商店。如果最高管理层有勇气将商店转变为体验商店和存储点,这意味着o2o将实现分销和体验的终极目标。然而,长期以来,线下销售使得管理层很难将线下销售视为线上转移。它的核心是基因,线下公司很难放弃既得利益。

迪信通上市:噩梦才刚刚开始

北京中关村的3c销售柜台一个接一个地搬走了,像海龙这样的购物中心变得空荡荡的。这也预示着未来线下手机销售渠道全面崩溃的开始,而地信通的真正危险才刚刚开始。

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来源:国土报中文版

标题:迪信通上市:噩梦才刚刚开始

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