频繁的试错后国美还能否自我救赎？-国土报中文版

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陈晓事件解决以来，国美基本上处于持续经营状态，如何在现有机制渠道中保证利润最大化是国美集团工作的重点。因此，苏宁和国美这两个当年的竞争对手，面对汹涌澎湃的互联网，采取了完全不同的对策。苏宁是一场积极的革命，它竭尽全力打造苏宁乐购，并把集团改名为苏宁尚云，以明确自己的愿景，而国美则试图做好线下工作，守护黄光裕留下的大山。虽然Kuba.com和国美在线表示，他们将尽一切努力进入电子商务，但总是雷声大，雨点小。日前，有报道称黄光裕再次召开内部会议，国美在线同时推出8.3男单，广告铺天盖地。

频繁的试错后国美还能否自我救赎？

今年以来，国美电子商务一直处于纠错状态。去年年底，国美在线最终与久保合并，结束了双电子商务平台的美好历史。今年上半年，我们全力打造“o2m全渠道零售商”。目前，线上线下后台连接已经完成，全渠道模式已经开通。国美在线也从中关村的鼎好办公室搬到了国美总部所在的鹏润大厦，这样总部可以加强控制。最近，设立了8.3男子日来增加关注。各种迹象表明，国美这次是认真对待电子商务的。国美真的能通过一系列行动回到巅峰吗？

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从战术上讲，国美在线采取的独家产品价格战不同于苏宁乐购的全类别游戏。凭借传统渠道的优势，国美与数字家电商家关系密切，在产品类型和合作价格方面具有一定优势。因此，每个月都有数百种来自其他家庭的独特产品在网上进行大促销，并设置独家竞争壁垒来赢得用户。显然，与苏宁乐购大型电子商务平台的价格战不是一种风格，但更具成本效益。此外，国美在线多年来依靠国美线下门店资源，打造超级物流速度系统，发挥“一天三次”的理念。赢得消费者的青睐，收复产品和服务的失地。

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但是，在国美目前的形势下，要想真正实现伟大复兴，我们只能依靠这两项措施。

国美在线错过了个人电脑时代电子商务的最佳时机，也错过了移动互联网。在个人电脑时代，交通为王，价格有一定优势，商品种类齐全，物流配送基本上可以称得上是一个好平台，而移动互联网需要一个更好的手机入口，或者一个手机站入口或者一个应用。据易观国际(Analysys International)的数据，今年第二季度，手机国美仅占手机购物市场交易份额的0.4%，落后于手机京东7.1%，落后于老对手苏宁0.7%。从黄光裕对网上购物的看法来看，他们都停留在传统pc电子商务的思维上，没有从流量思维转向用户思维，国美也没有看到针对移动用户的任何具体措施。

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国美在线的整体市场份额只有1.2%，京东为20.1%，这已经不再是一个水平竞争对手。移动互联网京东在微信上。虽然它的进入价值需要被证明，但它充满了故事，而在充满危险的移动时代，国美仍在用个人电脑思维做事。此外，国美在线的“冰之东项目”和外部采访都把京东当成了一个想象中的敌人，既幼稚又可爱。

在JD.com之初，国美与供应商的关系并不可靠，因此国美可能凭借其在供应商关系方面的优势来对抗JD.com。去年，京东的营业额达到1255亿英镑，而国美的销售收入仅为564.01亿英镑。国美在供应商关系上没有优势，几乎没有机会赢得与京东的竞争。国美在线将京东视为假想的敌人，或许是为了利用敌人来提升自己，但如果战略仍然针对京东，那就大错特错了。国美应该重新瞄准苏宁，后者在网上价格战、市场份额增长缓慢、线上线下整合困难等方面持续亏损。或许这是国美超越老对手的好机会。如果国美能在短时间内超越苏宁乐购，还是有一定可能性的，只要集团这次真的放权做网络生意，而不是过去的打雷下雨。

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以京东为对手，国美就会消失。纵观整个国美在线页面，虽然电器仍然是中流砥柱，但它们已经有了日用品的影子。据国美在线称，他们下一步将在该平台上销售汽车，并将走综合电子商务之路。国美在线还没有凭借传统优势在家电领域赢得胜利，因此它必须在全面的电子商务上实现大跃进。除了急功近利和浮躁，它想不出太多的形容词。京东已经从3c走向综合电子商务好几年了。即使是现在，它仍然将3c视为自己的生命线。我不知道国美在线有多大信心直接跳过这个平台的积累期。综合电子商务公司国美在线(Gome Online)从用户的购买习惯到供应商关系几乎都不确定，结果几乎是注定的。

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