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现在这种商业模式面临着一个主要问题,那就是,对于一个公司来说,最难发布的消息是不能从记者那里得到信息。事实上,许多初创公司的记者会在twitter上提供他们的电子邮件地址。那些不提供电子邮件的人也可以在谷歌搜索中找到,更好的方法是通过联系和介绍来了解。

对记者、消费者或投资者的电子邮件攻击无疑是破坏销售的最佳方式。不要再搞砸了。以下是创业公司犯的一些常见错误以及避免这些错误的一些措施。

1.期待记者销售你的产品

记者不是推销员。他们没有义务向你出售产品。他们的工作是更新世界上有价值的新闻。

既然公司的公共关系是开始的策略之一,不要依靠媒体来销售你的产品。相反,媒体可以让公众了解公司的创业故事,介绍公司的产品,并吸引公司网站的页面浏览量。

那就是你的工作了。你需要制定最好的计划,让访问者成为回头客,询问更多的产品信息,或者你可以让他们以一种有意义的方式参与产品的试用。

2.借注意力而不是购买

将全部营销预算投入到付费广告上很容易,但简单并不意味着你需要这么做。

越来越多的消费者开始慢慢忽视付费广告。无论你进入哪个行业,总会有很多现任者和竞争对手比你花更多的钱来吸引注意力。考虑到这一点,你也应该做一些基本的关键词调查和竞争力调查与低水平的ppc,然后创造产品,将吸引注意力在未来几年。

3.空花了很多时间思考空的谈话,而不是脚踏实地

许多创始人都是完美主义者,他们总是想在实际做事之前和每一位专家谈论营销。将你的时间和经验投入到不同的策略中,比如写博客文章,与互补企业建立营销联盟,以及使用视频和其他社交媒体来促进业务发展。

不要认为这些媒体渠道对公司没有帮助,因为它们没有被正确使用。测试、学习和应用应该基于能引起观众共鸣的东西。

4.学会像病毒一样传播

许多传播视频的尝试都失败了。不要试图制作一些装腔作势或讽刺的视频,把你的时间和精力投入到制作引人注目的视频上,这样你的潜在客户和潜在客户就可以很快地欣赏和分享它们。

例如,波士顿的金维公司制作了一张当地公司的生态地图,并把自己的公司和其他技术公司放在地图上,这引起了媒体和同行的注意。

Stitch fix绝对是照片分享网站的重要组成部分,它创造了无数的平台来吸引目标客户。许多公司从未让他们的内容像病毒一样传播。他们只考虑未来的顾客喜欢阅读和观看什么,然后投入时间和精力去创造这些东西。

5.忽略网站的完美

对于搜索(关键词搜索)和移动应用,网站需要改进这些内容。我震惊地看到,许多公司都没有将移动应用纳入他们的网站。同时,网站还需要给访问者提供一个清晰的路线图,以便告诉他们你想让他们做什么。

您希望他们注册一个帐户并订阅您的博客吗?你想让他们看一个30秒的视频来解释你生命的价值吗?还是你想让他们在社交媒体上关注你?

恐怕只有你的直系亲属会坐下来阅读你网站上的每一页。因此,你必须有吸引力和简单但有效的设计,为每个观众铺平道路。

创业公司的营销没有捷径。一切都是一样的,想法很简单,但不容易实现。我的建议来自hubspot的联合创始人、onstartups的作者dharmesh shah,“一旦产品开始开发,市场营销就应该与之同步。”

如果可能,尽可能避免以上错误。但是,最重要的是,不要等着告诉世界你的故事。最好的叙述者是你自己。

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来源:国土报中文版

标题:这5个错误让大部分初创公司搞砸了营销

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