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2.有四个主要的机会:融资后,做一个大的版本,为自己成名,并寻求融资。

1)成功融资刚刚完成。因为这是硬新闻,它有两个优点:第一,它证明你的产品取得了一定的成功,并且有一定数量的融资;第二,投资者愿意为你背书,并且可以利用前一阶段的成功来讲述一个更大的愿景和故事。这时,肯定会有创业媒体来采访你,这就要求你讲一个故事:你为什么要做这个产品,市场怎么样,等等。

最有代表性的例子是今天的头条新闻。他真的不想做任何宣传,所以他没有做任何准备。因此,当传统媒体第二天发起这一攻击时,它措手不及。因此,在你筹集资金后,你必须准备一份草案,内部报表应该统一。

注:苗叔叔在这里透露,根据行业惯例宣布的融资额将是实际融资额的两倍,现在甚至有翻三倍的趋势。

2)当大版本上线时。一般来说,创业产品的体验不好,所以不要先讲故事,因为你的产品可能承受不了公关带来的关注。一旦你加大宣传力度,许多负面评论可能会一直伴随着你的产品。经过最后的改变,你也会发现很多用户已经对你形成了固定的印象。因此,在内部测试结束后,当准备一个大版本(指相对成熟和稳定的版本,通常意味着找到方向或克服许多问题)时,可以扩大宣传和影响。

阳淼:初创产品讲好故事的原则、时机与方法

注:由于许多小伙伴仍处于操作或准备操作公共号码的阶段,苗舒建议公共号码在推广前至少应有七八项历史记录。

3)确保产品足够成熟,需要一定的知名度。有些人认为只要有口碑,就没有必要传播,这是一个很大的误解。因此,当你看到用户评价中好的和坏的评论的比例是7:3或8:2时,当你与用户交流时,当每个人都持相对积极的态度时,你应该准备更好的故事并宣传它们。

4)在寻求融资时,或者有人想投资你的产品时。这是过去两年的新趋势。此时,如果你认为投资者来了,我会保密,并秘密与投资者联系(除非你在寻找像红杉和精卫这样的大型投资机构),这不一定合适。此时,如果你想找到一个更好的投资者,你必须发挥你的名气,让每个人都知道你有你的产品和你的方向。这时,更多的投资者会关注你。

阳淼:初创产品讲好故事的原则、时机与方法

注:苗叔叔提醒说,虽然我们似乎擅长讲故事,但融资媒体产品很难获得高估值。

3.主要有四种方法:情感法、需求法、衍生法和偶然法

1)目前,最常见的中国人痴迷于感觉法或梦法。但是,我必须坦率地说,这种方法并不适合这里的每个人。这种方法更适合那些已经取得一定成功的人,因为对于年轻人来说,谈论自己的感受和梦想的人太多了,这不利于情感学派。雷军在第二次冒险中醒来。当时,他42岁。他曾担任中国最大软件公司的首席执行官超过十年,并在多家上市公司工作。这时,每个人都问他为什么还在辗转反侧。哦,那你是想醒来。显然,他更合适。所以现在,很多人都在谈论梦,事实上,梦很容易被别人破解。去年,一些人谈论梦。不管皇太极还是马佳佳,大家都知道现在发生了什么。除非你有一个让鬼神哭得无法用一般人的好嗓子说话的故事。

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苗叔叔问现场的每一个人,张天翼卖米粉和谈感情了吗,哪个给你留下了深刻的印象?从现场每个人的反应来看,80%的人没有被打动。

2)你在说什么而不谈论梦想?我认为创业产品更适合简单需求法。什么是需求方法?也就是说,我想做一些我发现没有人能做好的事情。这时,每个人都发现你更脚踏实地,更有助于理解你的产品。例如,在做超级课程时,他们发现大学生应该经常互相询问Renren.com和qq群的课程安排。创始人本人是一名大学生,他有这种需求。另一个过度使用的例子是facebook的早期,当时马克·扎克伯格将美女和帅哥相提并论,这实际上是一个约会pao的工具,可以在新生中结识帅哥。

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苗叔叔提醒说:我相信每个人在制作产品时都有理由感到舒服,这其实是最适合告诉别人的。

3)第三种是偶然方法。你并不急于做一件事,那就是,一个偶然的因素导致你制作一个产品,并发现每个人都非常喜欢它。事实上,我个人觉得很难有完全偶然的东西,这和我一开始说的一样:给产品讲故事的时候讲实话,但是你也可以有一些处理。最近,朋友圈里几乎所有的朋友都是偶然的,包括猫的神经。一些公开的数字也是偶然的方法,比如温暖人的文章。

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4)最后一种是导数法。简而言之,当你做某事时,你从另一个方向获得,然后你去做。这时,你可以讲一些故事。例如,马云一开始是一个b2b的企业,但在做了淘宝之后,一切都不同了。这是非常典型的。

著名商业科技专栏作家杨淼是山寨会议的创始人

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来源:国土报中文版

标题:阳淼:初创产品讲好故事的原则、时机与方法

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