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事实上,万达的商业地产模式不是用来销售服务而不是商品吗?万达电子商务和万达商务没有区别。万达不是一家主要扮演供应链角色的企业,而是一家销售交通工具的商业房地产公司。然而,这种流量不同于网络流量,网络流量指的是高质量的位置和大量的人流。

过去,有人把淘宝天猫模式比作商业地产模式。事实上,万达是商业地产的老玩家。万达电子商务表示,这根本不是什么新鲜事,而是商业模式的延伸。万达和阿里之间的“矛盾”也在这里。每个人都是销售“流量”的公司,竞争关系更加明显。合作或合资也很难解决利益分配问题。因此,万达更愿意争取两个强大的合作伙伴来制衡阿里的线下侵蚀。

万达做电商的优劣势分析 王健林想清楚了?

2c终点:o2o点成为万达电子商务运营的核心环节

万达首席执行官董策表示,万达电子商务将建立中国最大的综合积分联盟,而万达、腾讯和百度将建立大数据联盟。

不难看出,万达和腾讯百度建立的o2o企业的核心在于“点联盟系统”,这与苏宁等传统企业以供应链为核心的o2o商业模式有着最大的不同。对于万达的商业地产模式来说,控制消费者的能力将决定生死。因此,万达希望通过网络服务提升万达的线上线下综合服务能力,从而带动万达o2o的竞争力。点数的作用是提高粘性和促进使用。通过与百度和腾讯的联盟,三方可以最大限度的发挥积分功能,既可以在线使用腾讯百度的增值服务,也可以离线体验万达广场的使用。通过三方积分联盟,他们可以重振自己的积分系统,增强三方的使用粘性。

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显然,对于2c端而言,积分是万达o2o运营的核心环节。其他所谓的折扣、卡等手段都是非常常规的线下通用手段,而其他万达酒店、电影院、ktv、度假村等。联网。这只是顺应了时代的技术升级,与o2o还有很大的差距,大家都想象着去“崇拜”。这是马的“万达电子商务利用互联网使庞大的线下资源智能化,使传统智能化。”

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2b结尾:万达互联网商业化的目标是销售数据

对于2b终端,万达的目标是销售流量,更准确地说,是销售数据。英美烟草现在愿意称自己为数据公司,而万达则希望成为一家依赖传统消费行业的数据服务公司。

在目前的形式下,单纯的商业地产模式已不足以支撑万达的高市场租金。为了留住企业,万达需要提供更有价值的商业地产服务体系,通过新增的商业服务来留住企业。万达的商业系统需要完全网络化,但万达的网络技术还不够。真正完成庞大的万达商业系统的联网需要N年时间。到那时,市场已经是未知的,时间成本太高,所以万达负担不起。

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现在,在国内互联网上扮演重要角色的百度和腾讯的帮助下,技术问题更容易解决,同时流量注入强劲,为万达的商业地产模式提供了更强的议价能力。根据万达的实际需求,百度和腾讯可能只支付一小部分资金,他们用技术和流量支付更多的股份,而万达则负责支付资金和线下资源。

对2b来说,最重要的是交通。万达不仅拥有物理流量,还拥有o2o网络流量,这让企业很难拒绝。阿里向商家出售数据,万达也可以向商家出售数据,万达的数据可以整合消费者的线上和线下消费信息。深入挖掘隐藏的数据价值可能比阿里的纯网络数据更好。

账户互通用户身份形成一个在线和离线的闭环

在万达电子商务的o2o规划中,还有一点值得注意,那就是与百度和腾讯账户沟通。如果实现了交流,用户的身份信息将形成一个在线和离线的闭环。以前,用户的在线和离线信息是相互分离的,而o2o是基于移动互联网的,更先进的精准营销需要将lbs和离线数据结合起来,这样,如果用户在网上做一些事情,买一些东西,读一些东西,然后结合他们在哪里上网,看什么电影,吃什么东西,买什么衣服,数据的价值会更大。

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账户互通给营销带来o2o价值,这与万达向商户销售数据、整合o2o一样,是一个重要的前提。只有账户互通后,其他工作才能顺利进行。

英国电信在合资企业中扮演什么角色?技术、资本和流动?

百度和腾讯在合资中的角色是什么也是一个大问题,无论是提供技术、资金还是流量?还是三个都有?

很难说合资公司的问题。万达并不缺钱,但缺乏技术和交通。百度和腾讯可以提供技术和流量,但是在支付这些之后他们想要什么呢?事实上,百度希望其移动搜索链接和服务更加实用,而腾讯希望微信的o2o门户价值更加强大。百度和腾讯都需要庞大的线下业务数据和实体服务来支持,万达可以提供这些服务。

显然,阿里是三方的共同敌人,因此三方合作尝试o2o,共同抑制阿里的o2o发展势头。然而,如此高的知名度对百度和腾讯来说未必是件好事。

王健林在新闻发布会上说:“有人说我们已经成立两年了。不,我们刚刚开始试验,软件等还没有开发出来,将在明年正式推出。这需要两三年时间,快一两年。”万达电子商务短期内不会有实际效果,更多的将会像之前的万达电子商务一样处于徘徊期。很难预测o2o市场两年后会是什么样子,万达电子商务可能根本没有那么多时间。

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万达愿意高调宣传百度和腾讯,因为这可以塑造万达o2o的领先形象,但对百度和腾讯来说,这可能不是一件好事。O2o竞争,除了线上企业和线下企业之间明显的对抗性竞争外,线下企业和线下企业之间也有激烈的竞争。

百度和腾讯选择了万达,因此与万达竞争的其他传统零售企业更有可能接受阿里的招聘。马云现在可能正在他的梦里嘲笑这件事,这将促进阿里和其他零售集团之间的合作和谈判。

如果百度腾讯是万达的合资企业,并不是说它不能与其他零售企业合作。然而,在这个行业具有里程碑意义的案例中,阿里更容易“教育”其他零售企业进行合作。

支付是巨大竞争的核心。万达也渴望控制支付工具

事实上,三大巨头之间的合作关系并不那么亲密和无懈可击。这三家公司都清楚o2o支付工具的价值。微信支付和百度钱包都针对o2o市场。所以万达并不急于拥有自己的支付工具。

王健林曾经说过:“当万达足够强大的时候,或者我们投资一家银行的时候,这家银行可以和我们一起发卡。我会问电子商务公司一点,现在我必须思考和创新一个更方便,更快,更有用的卡。”

其他的事情都做了,最后最赚钱的是金融项目。要做金融服务,必须掌握一个强大的支付工具,支付宝就是最好的例子。因此,三家未来合资电子商务公司之间不可避免地存在尖锐的矛盾,这三家公司的支付工具主要是推式的。虽然这三种支付工具在理论上都可以使用,但实际操作层面不可避免地会关注其中一种。

虽然万达o2o还存在很多问题,但总的来说还是值得期待的。但是,不要抱太大的希望,以免受刺激。万达和腾讯百度的合资模式可能会成为阿里学习的模式。现在阿里很富有,它将上市融资200亿美元。有了50亿美元,中国几大零售企业就可以到处投资。然而,在这个疯狂的举动之前,需要一个成功的案例。现在杭州武林商圈的尝试才刚刚开始。不过,阿里的o2o发展前景也很难说,京东就不值得一提了。

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微信公众账号:科技不吐不快(土考基)这篇文章是作者独立的观点,并不代表老虎嗅探网的立场

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来源:国土报中文版

标题:万达做电商的优劣势分析 王健林想清楚了?

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