口袋王珂吐槽红杉：快意恩仇还是炒作营销-国土报中文版

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口袋购物刚刚获得了3.5亿美元的C系列融资，其创始人凯利兴奋地直接吐出了A系列投资者红杉资本(Sequoia Capital)，指出后者拖欠投资基金，几乎毁了口袋购物。

在接受《中国企业家》采访时，凯利回忆起当时A轮投资的“危险”:“我是在清明节假期(2012年)的前一天发现他们的，经过交谈后决定当场做这件事。然后，在清明节期间，红杉加班给我们发了一封邮件。(所以)后来，红杉资本成为主要投资者，但在他们拖了十多个月之后，没有任何消息，他们基本上被释放了。”由于被红杉资本拖垮，既没有资本注入，也没有其他投资者，所以凯利给红杉资本发了一封律师信，如果他不投资，就被认为已经放弃了。“红杉资本之前已经拖垮了很多这样的项目，比如说，ispeak就被拖垮了。原来yy的声音是由ispeak发出的，就是红杉拖了7个月，最后说我想不清楚，所以没有投票。其他将要投票的公司认为，由于红杉没有想清楚，估计有问题，所以他们没有投票。对我们来说，红杉当时有一个问题。我去了精卫的张颖，后来精卫投了我们的票。”

口袋王珂吐槽红杉：快意恩仇还是炒作营销

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两年后，凯利的口袋购物成功地引入了循环投资。此前，2011年获得经纬中国约1200万美元的A轮投资，2012年获得华平1000多万美元的B轮融资。加上最近的三轮融资3.5亿美元，三次融资总额超过4亿美元。对王珂来说，用其他投资者坚定的信心悄悄击败红杉是不够的。这一次，他不得不利用媒体来“感受快乐和憎恨”并喝醉。

据腾讯科技报道，红杉资本的公共关系部门拒绝就购物指控置评。一位知情人士说，最近几天他被这件事弄得不知所措，只能拭目以待。腾讯科技打电话给客户沈南鹏，后者非常生气，但没有回应。

凯利的困难:银杏的故事可以借鉴

老虎嗅嗅有一篇热门文章。为什么这篇“银杏”报道会出现在微博上，然后消失？哪个vc是“银杏”？”，其中提到的银杏资本可以作为理解凯利愤怒的参考，也可以看到风险投资业的潜流和危险。

投资就是买卖。当一个大买家进入市场时，它通常是一把双刃剑。看到你显示了你投资的价值，但他的进入会挤出最初的买家，从而打破讨价还价的平衡。大买家将成为一个强大的政党，这可能会通过“手腕”压低价格，甚至转身抛弃你，给市场一个明确的信号:你不值得投票，无论谁投票都是错误的人——从而让你的项目艰难度日。这是凯利当时的恐惧，也是他今天“复仇”的心理基础。

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凯利是在用红杉来讲故事来炒作营销吗？

然而，凯利的唾沫不是每个人都认识的，尤其是沈南鹏的“放鸽子”。根据Venture V Inn的分析，凯利的口袋购物，从商业模式和利润前景来看，远不如他的融资金额令人兴奋。

据凯利说，截至今年9月，微型商店已经覆盖了172个国家，吸引了1200多万商店，每月有8300万独立访客，营业额已达150亿英镑。口袋购物官方称，移动淘宝客户端在移动电子商务领域占据第一位，其次是口袋购物。

接下来是什么？没说；1200万家商店有多少活动？我没说过。有8300万游客，你买了多少东西？没说。所以我做了一个调查，问了网上、媒体和金融界的屌丝、土豪、学生、坏女人和宅男...答案非常具有颠覆性。在我调查的人群中，95%的人从来没有下载过这个软件，50%的人说他们从来没有听说过(我调查的三、四层人群中有一半，大部分听说过互联网和投资圈)。

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我记得在我调查期间，一个技术熟练的人告诉我:“口袋购物？他们公布的数据乘以10%，然后再看”；另一个做微型生意的朋友回答我:“我以为我会死在口袋购物里。”我没想到会融化这么多钱。首席执行官真的很有口才！”；投资界更多的朋友给我的回答是:我无法理解这个项目。

因此，当时沈南鹏的红杉资本(Sequoia Capital)在口袋里购物，这可能是一只“挑剔的眼睛”。毕竟，这位擅长购买跟踪的著名投资者的智慧得到了市场的认可。凯利这次的口水战，除了愉悦和敌意，并不排除利用红杉做一个免费的公关传播，这是互联网公司最喜欢的免费营销策略。它也可以事半功倍，不仅可以扩大口袋购物的影响，推高各种产品指标，还可以给投资者更多的信心，当然也给自己更多的信心。

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