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尽管无法验证施密特的预测是否准确,但今年国内市场的手机价格确实令人惊讶。除了一如既往的低价小米,中冷联盟、魅族和哈默(被迫)都在打低价牌,在千元机市场引发了一场血战。低价背后的逻辑是什么?低价给制造商本身带来了什么隐忧?钛媒体选择了几个有代表性的制造商,一个接一个地对它们进行评估,并审视它们背后的故事:

盘点2014国产手机腥风血雨:仍然只有眼球战与价格战

小米:低价是主旋律,风险在于做大蛋糕,急于赚钱

低价是小米不可战胜的武器,它用饥渴的营销、产品和数量激活市场,只通过时差为迟发货做准备,从而在手机大战中占据一席之地。目前,这一策略似乎非常有效,但从长远来看,它有一个重大缺陷,忽视了用户对产品的需求心理:

一旦用户的需求不能及时得到满足,他们就会寻找其他渠道来满足自己的需求。当市场上有比小米更划算、更好、更及时的产品时,谁会选择预约,准时躺在电脑前排队抢购小米呢?

根据摩尔定律,电子产品的价格将每18个月降低一半,小米的产品在半年后应该降低16.6%。事实是,小米产品不能在半年后无限期购买,降价和无货出售时的叫卖总是愚弄用户,这进一步增加了用户对小米“期货和饥饿营销”的印象。这符合小米抢占市场份额的战略。低价意味着牺牲利润。小米只能设定一个门槛,以减少出货量,缓解入不敷出的局面。如果小米公布真实的利润数字,可能会让我们大吃一惊。

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雷军还多次公开表示,“小米的手机不赚钱,但互联网服务赚钱”,暗示小米正在赔钱。不久前,雷军在中国版权年会上再次强调了服务和版权内容对小米的重要性:

小米发起的这一模式的核心实际上是互联网模式。把价格定得接近成本,用硬件搭建平台是可行的。当这个平台形成时,我们的硬件价格接近成本,毛利非常低。如果有毛利,我们也会依靠大规模制造来降低成本。如果你想去平台,用户在其中消费什么?这是内容,这是版权。

从这个角度来看,加入陈彤,投资18亿人民币的爱奇艺,与优酷土豆达成战略合作,已经成为理所当然的事情。为了弥补小米硬件产品市场竞争内容的不足,还有一个最终目标:小米应该通过内容赚钱。除了现在,除了手机、盒子、路由器、电视、手镯等硬件产品。此外,小米不得不进入房地产市场,加速海外扩张。此外,雷军最近宣布,他将在未来三年投资10亿美元建设金山云,这是继10亿美元做内容之后的又一个10亿美元。雷军,这是和10个人打架吗?里斯会成为下一个十亿雷吗?

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但即使你有钱,这种多元化的布局对小米来说也是相当具有挑战性的。不可否认,小米胃口很大,渴望整合软件和硬件,以用户为单位建立自己的生态,并等待收钱,但有时欲望往往是最大的风险。两兄弟经常教我们专注于做事情,而所有的痛苦都是由人们的贪婪造成的。今天我也给了小米这句话...

华为:困境,缺乏真正的旗舰

小米以较低的价格占据了市场份额,市场上有很多强大的竞争对手。华为的荣耀是最接近小米的,也是最好的。从产品发布到产品定价和宣传语言,可谓“一丝不苟”。尽管于成东很早就表示,华为在制造低端手机方面没有前途,但产品应该从低端转向高端。然而,今年的荣耀3c和红米,以及4g版的荣耀3c和红米4g是分不开的,华为的重点仍然是千元机市场。

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事实上,从华为p6到p7,再到今年的华为mate 7,华为的中高端路线是连续的,但设计的产品,无论是ui、硬件配置还是机器外观,都不能称之为高端,每一款产品的市场人气都转瞬即逝。即使今年的mate 7评价很好,华为也迫不及待地要向小米发起进攻,但同时,它也让自己的产品线陷入了尴尬的境地(定位于中高端荣耀系列和中高端登顶系列。

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华为迫切需要在用户心目中建立一个“品牌”,并专注于制造一款王牌手机,而不是拿多个旗号赌博。

尽管华为试图从传统的b2b商业模式转变为b2c商业模式,从odm转变为oem华为品牌,但如果没有运营商的收费,一台机器就能超过1000万台,这只是一个过去式。

在这方面,华为可以向三星学习,虽然现在三星的衰落势不可挡,而且中低端产品线都很凌乱(包括mega、grand、ace、beam等)。)。然而,三星很好地维护了高端机型。一致的银河s x,银河笔记x,和几个旗舰模型已经达到3000万单位的运输水平。华为需要理解的不是做低端机器,而是不要“只做”低端机器。这是用高端机器推动低端机器发展的正确方式。

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魅族:“意外”的低价是为了对抗小米

9月2日,魅族发布了41799元MX。

11月19日,mx4 pro问世,售价2499元。

从外观上看,我认为iphone 6很早就上市了。“好的产品总是相似的”

看价格,小米既充满视觉感。“嗯,这是反对小米的。”

除了提高屠刀意想不到的价格,今年的魅族无疑迎来了自己的转型:

2.mx4以1799元(首次低于2000元)的价格上市,指向1999元的小米4,并发布mx4 pro以专注于中高端市场。这也是魅族在两个月内首次发行两款手机

魅族的激进策略显然是要意识到,在新的移动互联网时代,它已经坚守过去的桂冠,并赶上那些更开放、更活跃的制造商。此外,每个家庭都在低价抢占4g市场,手机的利润率极低。魅族迫切需要以mx4 1799元的价格快速占领市场份额,以实现魅族建立商业生态系统和构建闭环用户使用场景的愿景。

对于竞争对手小米来说,魅族似乎传达了一个信息:今年,我将放弃我的生活,价格比你的低,产品比你的好,这取决于你怎么玩。然而,我万万没有想到的是,由于降价,mx4的预订量大大超过了往年,并且遇到了产能问题,导致了官方网站上无法投递煤油,煤油人在狂欢之前就很痛苦。这和小米不一样吗:抢购、预订、长时间等待……

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但就在煤油和张煌抱怨他们无法在魅族论坛上买到商品后,mx4 pro出手相救:如果你买不到mx4,就买pro,只需2499元,它不仅可以有2k屏幕、指纹识别、高保真音质等功能,而且还是第一次买到。擦,它原来是在玩螳螂捕蝉和黄雀的把戏,这使用户"小规模操作"。魅族的小把戏非常符合逻辑。

从这个角度来看,mx4是魅族用来跟上市场变化的机器。mx4 pro遵循高质量和高价格的战略,并继续提升品牌溢价。但我不得不说,小米未来将会很艰难,单单魅族商店就已经让小米不堪重负。

我经常听到,“如果你不改变,你就会死。”我希望魅族的改变可以杀死别人的生命,而不是你的。

哈默:降价都是被迫的;感情不是用嘴吹的

在六个月前的哈默新闻发布会上,老罗口中的大部分话语都不是颠覆,不是创新,而是调试调谐(见钛媒此前的文章:《哈默会议纪要:不是颠覆,而是微调》)

现在看来,调谐这个词大概是老罗和他的锤子手机最准确的总结。在一系列事件之后,如逃票、容量危机、天猫销售欺诈、降价等。,哈默正在不断调整自己的策略,在一波又一波的动荡中吸引大家的注意力。锤子绝对是2014年“最有趣”的手机。

这一年,不仅是锤手机,也是老罗自己在调。当老罗喊“我不赢也不输,我是认真的。”

有一段时间,“感情”这个口号非常流行,老罗把锤子敲在自己的个人标签上,一旦自己的个人品牌垮了,整个手机品牌就会瞬间垮。在用户眼中,感情是虚幻的,潜意识里,它们被视为罗永好的言行和印象。然而,罗永好的言行就像叶孤城的篡权。作为最多愁善感的人,他继续做着连他都不应该生气和鄙视的事情。当铁锤宣布大幅降价1000元时,罗永好没有感觉,t1也没有感觉。在这期间,罗永好沉默了…

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然而,网络上对老罗的攻击和辱骂从未停止过。一些网友评论说:看了太可惜了。显然,老罗面临着用户、销量、投资者、团队等诸多压力。仔细想一想,老罗过去常常说大话,打耳光,这无非是增加注意力。对于一个新的手机品牌来说,现在同等价格的产品之间没有太大的区别。如果没有钱做广告,也不能吸引注意力,销量将是一种浪费。与此同时,它也暴露了一个赤裸裸的问题:在这个现实的社会中,吹牛和强迫和谈是没有用的,只有金钱第一,利益受到尊重。

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结果,老罗在上周的演讲中无奈地说:“起初,硬件部门的同事和设计师告诉我,能够制造和量产是两码事,但我是一个不可靠的中年文艺家,正在制造手机,我想如果我能制造,我就能量产。”当时我太天真了,六个月来我都不知道这是一场噩梦。”详情请参考《钛媒》前一篇,罗永好又谈到了相声。全文在这里;哈默手机已经售出12万部,39%用户的最后一部手机是iphone。

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毫无疑问,哈默现在是最糟糕的开始。尽管罗永好声称12w的销量中有17%是由小米用户转化而来的,但哈默更像是魅族未来的对手。只是t1价格暴跌,t2仍想走中高端路线,老罗在做梦,未来锤子的出路只有一个:与中冷联盟和小米魅族打价格战。

无论是彼此关系密切的小米和华为,寻求变革的魅族,还是苦苦挣扎的锤子,在降价和降价背后都有难以言表的困难,伴随着外国品牌的削弱或退出(通常,三星的数量在下降),用户库存比例的增加为国内手机制造商留下了可以想象的空空间。下一场战斗肯定会是针锋相对的市场份额

但是,市场总是需要饱和的,10月份的数据显示,整体手机出货量下降,拐点出现了(参见钛媒相关文章,“中国手机市场遭遇前所未有的“大幅下滑”,拐点达到了吗?”),未来,硬件可能完全免费,赚钱的是高质量的内容和服务。抢占市场份额的优势在于产品软硬件集成和用户体验的完整性。一旦国内市场饱和,其结果可能正如杨所预测的那样:未来智能手机行业的产业整合可能与pc行业一样,只剩下四到五家厂商,而手机厂商的决战将在海外。

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来源:国土报中文版

标题:盘点2014国产手机腥风血雨:仍然只有眼球战与价格战

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