马云最想见的人——唯品会沈亚是如何创业的-国土报中文版

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2012年，特价电子商务Vipshop上市，这原本意味着它只有2亿多美元，但现在它有100亿美元的市场价值。其创始人沈亚很少接受媒体采访。业内有一句话，“申亚是最抢手的电商”。他的故事是什么？

一路走来，沈亚对他的成功最大的贡献就是他的商业敏感性、强大的执行力和低调的做事风格。用他自己的话来说，“许多人想这个想那个，他们犹豫不决。当我看到它的时候，我会做它。”。

电子商务集团里有句话:“申亚是马云最想见到的电子商务商人”。此外，不止一位电子商务人士透露，“你能否来申亚是判断电子商务活动规范的一个标准。”被称为中国电子商务传奇黑马的Vipshop创始人沈亚身家数十亿，但他很少接受采访。他的一切都是个谜？

你一定听过这样一则广告:“Vipshop，一个特价网站。”然而，这样一个特殊的销售网站于2012年在纽约证券交易所成功上市，其股价仅在一年内就上涨了五倍。现在，Vipshop已经成为中国证券交易所的一只大牛市。从最初的超过2亿美元的市场价值到现在的100亿美元的市场价值，Vipshop只用了两年时间。Vipshop的成功无疑将为中国概念股公司不断上升的市值创造一个新的传奇。总市值大约相当于10 Dangdang.com，仅次于腾讯、百度和奇虎360，成为中国市值第四大互联网公司。垂直电子商务Vipshop可以被描述为“垂直崛起的空".”作为Vipshop的董事长兼首席执行官，沈亚很少接受媒体采访，也很少参与各大行业的论坛。沈亚表示，“股价与业绩密切相关。其他一切都是空.每天去中央电视台是没有用的。”少说多做是典型的温州商人的性格。

马云最想见的人——唯品会沈亚是如何创业的

善于在逆流中思考和前进

在Vipshop成立之前，深雅有两个合资企业，但都与电子商务无关。他来自温州，有着浓厚的温州气质，经商是他们的职业准则。

在创业初期，沈亚和他的合伙人洪晓波曾被视为“扫货集团”。他们去巴黎花了很多钱买各种奢侈品，但他们回家后卖不出去，所有的都积压在仓库里。收购和稀缺的订单让沈亚很痛苦。经过三个月的冷静思考，当他意识到“定位过高”的模式在中国真的“不可接受”时，他果断地调整了模式，迅速将“奢侈品销售”转向中高端大众时尚品牌的方向，并专注于如何做好服装销售的供应链。自那以后，一路运行的Vipshop的交易量翻了一番，其团队从最初的25人增加到3000多人。仓库也从当时的80平方米扩大到2013年底的40多万平方米。

马云最想见的人——唯品会沈亚是如何创业的

沈亚敏锐的市场嗅觉和强大的执行力贯穿了他的整个业务流程。面对逆境要冷静思考，看到目标后要有态度和勇气毫不犹豫地坐下来，我相信所有通向成功的挫折都能成为我们成功的动力。

持之以恒的人少说多做反击

2012年，Vipshop终于在纽约证券交易所上市。然而，由于当时股市低迷，Vipport上市不仅零利润，而且亏损，当时媒体甚至称之为“血腥上市”。

“做你该做的事，不要受它的影响”，这是当时面对种种质疑时沈亚的唯一回应。沈亚坚持走自己的路，试图找到解决办法。他“每天晚上8点下班，吃晚饭，和家人聊天，从22点到凌晨1点坐在电脑前。”为了降低成本，增加毛利润，Vipshop将在危机中成功反击，迎来利润，在上市的第二年实现净利润5230万美元，成功扭转之前亏损950万美元的局面。沈雅多年的合伙人洪晓波评论说:“沈雅更愿意做，而不是多说。”少说多做不仅是一种良好的习惯和态度，也是许多成功人士的共同特点。

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善于抓住机会，保持低调

Vipshop独特的闪存购买模式并不特别，其初始规模很小，非常低调，阿里等巨头根本不把它当作对手。这给了它一个疯狂成长的机会。据说，在Vipshop的初期，申亚拒绝了政府提供的风险支持资金，并保持低调。今年年初，Vipshop收购了乐蜜蜂网络，最终实现了服装美容行业优势互补的战略。

今年5月，Vipshop发布了季度财务报告，实现了利润的大幅增长。财务报告数据发布后，Vipshop的股价仅次于腾讯、百度和奇虎360，成为中国市值第四大互联网公司。对此，身家数百亿的沈亚淡淡地回应:“成功还为时过早，但总在路上，坚持不懈的先锋会有所收获。”越是成功的人，作为一个男人的低调例子就越多；人们越能保持低调，就越能在关键时刻成就一番事业。低调地积累自己的力量，让它成为自己道路的基石。

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