大众点评确立新导流模式称与腾讯合作大招还在后面-国土报中文版

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根据行业的判断，2014年，公众评论在餐饮等主战场与同行展开了激烈的竞争；与此同时，布局开始在酒店，旅游，电影，婚姻，亲子，美容等领域。根据公众意见提供的数据，截至2014年第三季度，公众意见每月活跃用户数已超过1.7亿，同比增长一倍以上；审查次数超过4200万次；注册商家的数量也超过了1000万。根据公开数据，淘宝天猫的商户数量约为900万。

大众点评确立新导流模式称与腾讯合作大招还在后面

前端用户、后端商家，在商业模式上，公众评论正向平台模式发展。在接受《21世纪经济报道》记者采访时，张涛证实，公众评论最终将是一种分流模式，类似于淘宝。他表示，包括目前最具竞争力的团购业务在内，公众的评论与其同行不同。未来的主要盈利模式不是依靠交易，而是积累大量的商家和用户，通过促销(即广告)获得收入。最近，公众评论也推出了移动广告平台，正式开始实现移动流量。

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与实体电子商务不同，公众评论的重点是吃、喝和玩，这是一种基于o2o的模式。除了网上排水，线下商家的要求比淘宝商家高得多。因此，从战略上讲，今年的公众意见有了一些变化。

张涛介绍说，在公众评论之前，它更注重C终端的用户体验，但在现阶段，它开始关注B终端，改善整个生态链。今年，公众意见投资餐饮领域的四家erp公司，包括上海智龙、上海世川、天材上龙和黑马软件；去年12月，它投资了商业wifi服务提供商迈迪。被困在产业链中。张涛说。

模式和规模已经成型，公众对何时ipo的评论是目前最受关注的话题之一。对此，张涛重申，相关程序已于去年年初完成，具体上市时间应根据业务发展情况而定。在资金方面，公司目前没有压力。

据悉，公众意见实行ab股权结构，核心创始人团队仍占有80%的投票权。

团购的交通分流

张涛承认，今年最具竞争力的业务是团购。据《21世纪经济报道》记者报道，目前，三四线城市各种平台的竞争已经变得异常激烈，甚至对方的销售人员都假装商家要求产品下线。

目前，团购是每个平台获取商家和用户的最快方式。张涛表示，在一线和二线城市，每个家庭都处于一种锯断和卡住的状态，三线和四线市场的竞争非常激烈。

与率先在四线城市展开行动的美国代表团相比，后来者很难赶上公众的评论。根据公众意见提供的数据，去年第四季度，全国只有40多个城市分行，但现在有150多个；在四线城市的团购业务中，公众意见在20多个城市的市场份额中排名第一，在过去的三个月中，平均每个月有7个城市成为第一；在交易量方面，11月份公众意见的整体团购交易量单月超过20亿元，12月份单日交易量超过1亿元。截至12月中旬，团购交易量比2014年初增长了2倍以上，与公众意见合作的商户数量是2014年初的5倍。

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然而，目前的团购模式在市场上仍然存在争议，因为团购模式本身(佣金模式)并不是基于与商家相同的利益，餐饮业的利润只有10%左右。张涛表示，如果团购比例过高，商家的利润将会被压缩，去库存寻找新用户是可以的，但在正常情况下，如果团购占20%，利润将难以维持。

因此，他认为，在未来，团购业务的公开评论并不是靠自己的交易来获取收入，而是淘宝式的流量导入和按效果收费。这意味着，目前，公开评论的团购业务更多的是一种策略，它可以迅速获得商家和商家。将来，像淘宝一样，它将只负责分配流量。至于如何提供折扣和如何促进销售，所有这些决定都是留给商家自己的。这也是公众评论的团购业务与团购业务的最大区别。

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另一方面，增加交易要素可以提升公众意见的主要盈利模式，形成一个闭环。

创造生态和闭环

张涛认为，分流行业的竞争并不激烈，目前公众意见分流模式相对稳定。

成为一个平台的关键在于它能否形成一个物种丰富的生态，从而获得和沉淀流动。今年年初，公众意见开始了开放策略。围绕着吃、喝、玩，除了餐饮，酒店、旅游、电影等行业也相继展开。然而，与通过自营团购模式抢占市场的餐饮不同，它选择与携程、去哪儿和格瓦拉等现有平台连接，公众评论只负责分流。张涛表示，目前，酒店覆盖的数量比年初增加了10倍，预订量是年初的6倍，收入是年初的5倍；在线选择的座位数量是年初的30倍。与此同时，公众评论也通过扩大投资(如饥饿投资、大嘴巴等)扩大了外卖业务。)。

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不过，张涛告诉《21世纪经济报道》记者，酒店、旅游等业务仍处于潜伏期，这更多的是一种布局。在这个领域，已经有携程和去哪儿这样的上市公司，为什么消费者应该选择公开评论作为入口。张涛表示，未来，在酒店和旅游业方面，选择的需求将受到刺激。例如，酒店不再是简单的休息需要，而是会从各个方面考虑。那么，评论信息将会带来很多参考价值。

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基于这种评审模式，在扩大产品类别和市场规模的同时，公众评审也通过团购和预约加入交易或准交易。按照张涛的思路，交易不是实现现金的最终主要方式，而是转移模式的闭环(体现在广告促销中)。

据张涛称，(加入交易后的)分流模式与之前大不相同。以前没有交易，即使商家推广，最终效果也很难评估。现在，交易结果可以作为主要的评估标准，从而将交易和广告联系起来。

张涛表示，2014年，各条线的速度明显加快，环比增速也非常快。单个月大规模促销业务订单数就超过1亿，12月份订单比年初增加了3倍。

与此同时，公众评论开始铺开海外业务，但张涛告诉《21世纪经济报道》记者，这仍处于初始阶段，需要三到五年的时间来积累。

关于公众评论与腾讯的合作，张涛表示，发展是独立的，无论是微信支付还是支付宝，无论是腾讯地图、百度地图还是高德地图，公众评论都有合作。据报道，腾讯对公众评论的协助主要是在技术、产品和流量方面。微信和qq的业务增长不错，但大动作仍然落后。目前，两家公司的团队仍在磨合，寻找最佳商业模式，利用腾讯的社交关系来吃喝玩乐。

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