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如果疼，今年会有点疼。张德勤描述了公司转型的痛苦。在短短的两三年时间里，西久公司董事长带领公司从几亿元的销售规模发展到2012年的30亿元。然而，2014年，其领先公司清理了渠道库存，并收回了经销商手中的库存，导致公司业绩大幅下滑。
根据最新数据，2014年白酒种植销售额为15.8亿元，而2013年公司实现销售额26.8亿元，同比下降11亿元。数据很糟糕，所以我们明年应该轻装上阵。张德勤昨日在电话中告诉《国家商报》，该公司正在收缩其一线业务，调整其产品结构，并在贵州市场减少库存，希望在2015年实现增长。
销售数字非常难看
昨天(12月29日)，白酒经销商大会在贵阳召开。据报道，2014年白酒销售额为15.8亿元。
今年只有这么多。张德勤没有否认最新的销售数据，并表示这很难看。据其介绍，年内业绩下滑主要是由于公司回收了渠道中积累的大量库存。
2014年年中之后，公司制定了许多政策。首先，你不能把货物压给经销商；其次，2012年和2013年的所有股票都被移除。12月，我要求经销商在库存完成后购买货物。张德勤说道。
张德勤承认，与整个白酒行业一样，该公司也存在库存消化过早的问题，他还希望在2014年初摆脱这一问题，包括产品结构调整带来的痛苦。
作为茅台集团的第二大白酒子公司，西酒近年来发展迅速，尤其是在2011年至2012年的高峰期。根据公开信息，2012年，西久售出30亿元人民币，同比增长68%。
为了解决渠道库存问题，从今年6月份开始，西久从省外带了很多商品回贵州。白酒栽培的主要策略是前收缩、产品结构调整和去库存化。
在经销商会议上，西久还指出，西久公司2015年的实施重点是:坚持以1988窖和金西久为核心品牌，集中资源，着力打造以贵州为核心的重点市场。
成为民族品牌
近年来，西久一直寻求上市。然而，上市之路和公司的发展一样复杂。
西久成立于1952年，曾在20世纪90年代出名，但很快就销声匿迹了。1997年，濒临破产的西久由当地政府牵头，并入茅台，成为茅台的全资子公司。后来，由于避免与贵州茅台竞争，浓香型白酒的布局一度增加。
现在，公司又一次到达了转折点。张德勤表示，2015年，我们将继续推进贵州市场和省外重点市场，我们终究还是一个民族品牌。
上市也是近年来白酒学习中的一件大事。张德勤表示，至于公司的上市节奏安排，渠道库存等问题今年应该先解决，希望在2015年实现增长，然后逐步走上现代企业之路，实现混业改革。
此前有报道称，西久需要在2012年完成香港上市，以帮助集团实现2015年800亿元的销售收入。
在此前披露的茅台集团国有企业改革方案中，酿酒计划是在引入中粮集团作为战略投资者的基础上引入其他战略投资者，加快酿酒企业上市。鼓励白酒培育探索管理层、核心技术人员和业务骨干的股份制改革。
对此，张德勤表示，公司的股权分置改革已经完成，我们将在推进上市进程后把业绩做好。
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