OTA贴钱“火拼”景区门票白玩还能赚钱-国土报中文版

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洪庆华昨日向《中国商报》表示，原来与Tongcheng.com的票务“和平共处”。然而，携程的中途杀机打乱了在线机票市场的销售模式，迫使主要在线旅行社进行大规模的“打折”促销。

在梁建章决定拿出2亿元的门票营销计划后，洪庆华表示，他将斥资5亿元争取携程。他认为与其“等待死亡”，不如主动“寻求死亡”。吴志祥昨天还告诉《中国商报》，他的机票营销预算是“无限的”，必须保持市场最低价格。

携程一直坚持一贯的低价格风格，在机票和酒店领域将“现金返还”的方法移植到机票促销上。梁建章给出的预算是2亿元。

记者注意到，许多携程网上机票价格低至30%，甚至“零元”。例如，在哈尔滨冰雪世界，票价是288元，携程点击“现金返还288元”，相当于免费。

携程网开出零元机票时，电脑和手机另一端的洪庆华和吴志祥正在同步监控。“驴妈妈和桐城是最早做网上景区门票生意的，我们两家基本上和平共处，几乎没有价格战。携程开始价格战后，如果我们想继续在市场上存在，我们必须跟进，否则我们将出局。我们不会坐以待毙，必须参加战争。”洪庆华告诉记者。

驴子的母亲真的发起了更具攻击性的攻击——游客去景点不花钱，但也有钱。上述288元的哈尔滨冰雪世界是携程网288元“零元”返程机票，而驴妈妈是300元的返程机票，即游客免费游玩后可以从驴妈妈那里得到补贴的12元。

桐城。已经与中国8000个景点合作，是在线票务行业中最大的。虽然之前已经进行过一些现金返还的推广，但与梁建章和洪庆华相比，吴志祥最近的现金返还努力似乎有点弱。这里也是哈尔滨冰雪世界，价格是288元，桐城的回款是250元。

对此，吴志祥告诉记者，桐城从中信银行获得了20亿元的信贷，有信心将价格战进行到底，景区门票业务的营销预算是“无限的”。

记者了解到，各大在线旅行社与景区的合作模式是景区有零售价，然后景区会给各大在线旅行社一个略低于零售价的合作价，各大在线旅行社会根据自己的情况向游客零售。一般来说，由于合作价格基本相同，大多数运营商的零售价格也应该相同。然而，为了反映自己的低价，在线旅行社贴出自己的钱来降低零售价格，这导致了上述的“折扣营销”。

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“当然，这种降低是有限的。一些景区不愿意为了保证自己的定位而打折太多，所以我们最终的零售价格还是要经过与景区沟通和同意的过程。”携程网内部人士透露。

记者昨天从携程、驴妈妈和桐城了解到，三大巨头将会有专人实时监控票价。一旦对方增加现金返还，它将立即跟进并增加现金返还金额。因此，自今年元旦以来的半个多月里，携程、驴妈妈、桐城的门票平均返现金额从10多元快速增长到几百元，景区范围进一步扩大。

值得注意的是，在对大约10个景点进行比较后，记者发现携程、驴妈妈和桐城在无线端的现金回笼比在个人电脑端强。“无线终端是未来业务利润的焦点，因此主要在线旅行社必须培养无线终端客户，并通过价格战增加粘性。这也是这场票价大战中最关键的争论点。”金榜咨询公司总经理魏长仁坦言。

然而，返现价格战的弊端和风险已经被许多人质疑。携程网的现金返还要求游客提前付款，并且必须在旅游结束后进行评论，以便将现金返还给游客的携程网账户，然后兑现。许多客人报告说这很麻烦，而有些人放弃接受现金返还。驴妈妈直接根据现金返还金额扣除，游客只需支付差额。然而，如果这一举措受到质疑或游客恶意提取现金，例如，288元可以返回到300元，那么游客可以得到巨大的价格差异，如果他们购买了大量的288票。

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