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这三家鲜花电子商务公司没有“美女”就不能赚钱，但它们必须有“野兽”的实力。以下是这三家公司的特点。
爱尚花:从花店合作改造基地配送
在上述三家爱尚花卉公司中，第一家利用电子商务开展花卉业务的公司主要采用线下商店配送和基地直销模式。除了在爱尚官方网站上销售，它还落户天猫分销。自2007年推出以来，爱尚已与全国600多个城市的10，000多家花店签订了合同。
根据腾讯科技记者王可欣对爱尚花卉首席执行官邹晓峰的采访，我们可以知道爱尚花卉相当于一个花卉平台。用户在网上下单后，爱尚将订单分发给线下的花店，并在附近分发。爱尚没有存货。在1-3小时内，用户可以收到鲜花，当然，用户也可以选择定点送货。
在这个过程中，签约的线下花店负责花卉的生产和配送，而爱商负责网上订购和售后服务，爱商分成35%-40%。
目前，爱尚正在尝试基地直销模式。这种模式缩短了整个交易过程和渠道。最初，当鲜花到达消费者手中时，他们必须经过层层链条:从鲜花种植者-购买者-鲜花拍卖中心-省级批发市场-市级批发市场-当地花店，鲜花需要经过2-3天。
另一方面，爱商的直销模式缩短了产业链，从基地直接到达消费者手中，利润没有在不同层次上被挖掘，导致了更高的性价比。例如，消费者购买一朵玫瑰通常需要5-10元，2元是直销的唯一基数。这种模式给爱商带来了更多的利润，毛利率达到了50%。
野兽派:通过社交媒体销售“故事”
野兽派没有实体店，也没有进入天猫和京东等第三方销售平台。自2011年12月底微博开通以来，野兽派花店已经吸引了50多万粉丝，甚至还有很多常客。如果用户想买花，他会用微博私人信件@野兽派花店订购，然后用支付宝付款。
野兽派的订花模式是一种只需要解释意图的模式，与传统的订花模式完全不同。每一束花的背后，都有一个故事和一个爱情结。例如，顾客会要求“把两个女儿做的洋娃娃放在花束里送给她们的父亲。”一个四岁，另一个一岁...例如，顾客会要求“给他们的女朋友送花。”我希望这束花能重现我两年前遇到的场景，比如五角场的某个商场……下雨，看电影，晚饭吃福茂小龙虾……
应该说，野兽派的商业模式使得鲜花不再仅仅是一种产品，而是用户自身情感的表达。当顾客收到鲜花时，她收到的不仅仅是一束鲜花，而是一个故事，一种情感，而她自己就是这种情感的主角。这种体验是传统花店无法实现的。传统的花店没有给顾客这样的机会，但是野兽派给了。这是野兽派成功的关键。
野兽派利用轻模型，并使用社交媒体作为销售“故事”和维护用户关系的重要工具，这在移动互联网时代可能会被野兽派所忽略。
只送一个人:一生只送一个人
Roseonly同时采用官方网站和天猫门店销售，主要从事高端送花市场。这个想法是，如果你想在这个花店买花，你一生只会送一个人。鲜花本身是一种能代表人们情感的产品。当人们送花时，他们想用花来表达他们的情感。尤其对年轻男女来说，玫瑰是爱情的象征，传达爱的宣言。
例如，如果一个男孩想成功地赢得女孩的心，他需要在追求女孩时表现出他的爱。一个是“我爱你”，另一个是“我只爱你”。“独一无二”不能通过鲜花来实现。roseonly的成功在于它通过定义自己的品牌，将品牌传达的“独特性”和鲜花传达的“爱”结合起来，从而完全传达了用户的情感需求。
来自独特的爱情市场的玫瑰红充满了花卉品牌的空白。下一步，roseonly将逐步填补空高端情侣礼品品牌的空白。
Roseonly建立了这样一个模式:整合国内外资源，从厄瓜多尔、高加索和叙利亚进口玫瑰，从荷兰进口花盒等原材料进入中国进行设计、包装和销售。roseonly不花钱促销，将物流和分销交给第三方，而是抓住创意、品牌和产品来实现终极目标。
同样的经历已经在roseonly的扩展中被复制，现在下一个目标产品是手工制作的新鲜巧克力。
简评:鲜花是新鲜的产品，它不仅取决于食物的天气，也是对物流供应链的考验。对于大多数电子商务公司来说，很难区分花的种类，但这三家公司可以脱颖而出，因为它们有自己的特点，喜欢花。野兽派和玫瑰只能把花变成故事和情感，这可以吸引用户，并以好的价格出售。精致需要持续的创造力来保证。
资料来源:派代商路作者:晏子
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