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以下是吴志祥审查“第一次融资”的过程和经验:

今天是难忘的一天。让我们谈谈公司的首次融资。

融资对任何企业家来说都非常重要,但在2006年之前,我们对此一无所知。虽然我们有时会读到国内互联网公司融资上市的故事,但我们认为这太遥远了,就像卖火柴的小女孩透过玻璃看着富人吃火鸡,以为这是两个世界。

直到2006年,当他在中国赢得比赛时,他联系了中国顶尖的企业家和投资者,如马云、熊晓鸽、闫妍、徐新等。在从12日到5日的七场商业战争中,他每周都能够与他们面对面交流,这在帮助他提高方面是无与伦比的。从北京回来后,我们也在更多地思考我们的商业模式(在我们普遍谈论如何赚钱之前,从北京回来后,我们了解到“商业模式”这个词比“如何赚钱”要高得多,这其实是一回事)。

吴志祥自曝:同程网第一次融资后请扫地阿姨

这是一张在中国赢得108合36模拟商业战争时拍摄的照片。它告诉我在任何时候账户里有钱是多么重要

如前所述,我们在网上找到了第一张产品名片,赚了第一个一百万元。然而,当我们在北京与投资者交流时,人们认为你的空房型太不可思议了,10000名旅行社的CEO,每人给你1000元,只有1000万元,这只是一个可以赚到一些钱的生意。

所以回到苏州后,经过激烈的讨论,我们做了一个艰难的决定,放弃了在中国的500万韩元的投资,下定决心要赚更多的钱,做一件伟大的事情。所以一方面,我们继续制作在线名片,在我们面前赚钱,另一方面,我们尝试了各种模式。那时,我们记得有几个人经常在办公室的白板上画各种各样的模型,来计算市场有多大,我们能赚多少钱,每一个计算都变得热烈起来。我连夜写了一份商业计划,第二天我与投资者沟通,从头到脚泼了一盆冷水。在那段时间里,我谈了十几个中国著名的风投公司。我和和平一起管理上海最高档的办公楼(风投通常在最高档的办公楼里),但也许我们的团队太土了,基本答案是你的项目很有趣。我们会通知你消息,但我们通常不能等消息。

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就在我们要放弃的时候,大约在2007年7月的一个中午,一个投资者主动上门。更换名片后,中新风险投资觉得自己的名字很大。当我们谈论它的时候,它实际上是苏州公园。当时是刘表负责我们的案子。到今年,他已经和我们在一起六年多了。他投了Qijia.com和迪沙公司的票,从一个投资经理变成了一个著名的投资者。但当时,他刚刚做了一项投资。年轻的投资者遇到了年轻的创业团队,并第一次真正地谈论了这个问题。从那以后,我们见过一两次面,每次我们说话,我们都很随意。到2008年3月,他告诉我们投资委员会已经通过了第一笔1500万英镑的投资,但是我们觉得我们的价格太贵了。如果我们必须坚持这个价格,我们会的

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对我们来说,根本没有概念。幸运的是,当我参加比赛的时候,我在中国遇到了很多好朋友。当时的Lily.com老板钱江给了我们一个建议,我们仍然认为是非常正确的。价格可以协商,但投资必须一次性付清。因此,我们接受了打赌,但是我们要求我们不应该分期付款,而是必须一次性付清账单。经过一个月的最后谈判,合同终于签署了。合同签订后,我和和平去出差了。结果,三天后的中午,我收到了刘彪的一条短信,说:“资金调度有问题,我们的财务总监正在筹钱。”那时,我的感觉被中止了。房东怎么会没有多余的食物呢?幸运的是,两天后,也就是2008年4月的一天,公司第一笔1500万元的融资终于到了。

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我们借用了苏州大学的会议室,召开了员工会议,并邀请投资者代表发言。中新风险投资公司的赵总说,这是他们最大的早期投资,希望我们能为他们赢得荣誉(现在,我们基本上做到了,将来应该会赢得更多的荣誉)。

我宣布了公司融资后的第一项也是唯一一项福利。从今天开始,公司的所有同事都不用轮流扫地(之前,我们都是提前15分钟值班打扫公司)。我们邀请了一位清扫阿姨。我说过大姨妈是我们成功融资的象征。当你将来见到你的阿姨时,你应该充满信心,因为我们是一家有1500多万元的公司(当时,我们真的觉得1500万元,

半个月后,汶川地震发生,全国旅游形势急转直下。幸运的是,我们的账户上已经有1500万元了。

这是该公司的首次融资。

在网上,有很多融资的经验,最适合你的就是。以下是我们自己的经历,不一定正确:

首先,投资者的钱包和他们的脑袋一样重要

第二,商业模式被公开和制作

第三,你谈论的商业模式将来可能会被证明是错误的,但是当你谈论它的时候,你必须从内心相信它

第四,当账户里有钱的时候就换钱

5.想清楚为什么拿钱比拿钱本身更重要

第六,拿钱的时机比钱的多少更重要

7.在不同的发展阶段寻找不同的投资者

第八,第一轮投资要找到一个能在一起的投资者,这比大牌投资者更重要

上面的照片是在中国赢得36对12淘汰赛的照片。我是第一场比赛的第一名。当时,我谈了2分钟的商业模式。我临时准备了四张纸,并把它们打印出来。我说的是:为什么我能赚钱?你能挣多少钱?你能挣多长时间?为什么是我们?

这次调动使我通过了马云、吴英和熊晓鸽的考试,顺利晋级。后来,很多朋友告诉我,他们的融资业务计划就是基于这个想法,这让我有点自豪。

资料来源:创业型国家作者:吴志祥,Tongcheng.com首席执行官

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来源:国土报中文版

标题:吴志祥自曝:同程网第一次融资后请扫地阿姨

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