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与马森的数据不同,它的竞争对手米邦威的情况仍然不好。据公开数据显示,2013年前三个季度,邦威电表实现收入57.6亿元,同比下降19.9%。

2012年对国内服装制造业来说是一个“寒冷的冬天”:订单下降,库存积压,实体店表现不佳,与此同时,网上服装零售正在逐渐消失。2012年,马森实现收入70.63亿元,净利润7.6亿元,分别比2011年下降8.98%和37.81%,这是公司自2009年以来首次出现负增长。

马森表示,2013年,收入和净利润恢复了两倍增长,这主要是由于去库存化的显著效果,使得毛利率显著提高。与此同时,该公司还通过渠道改革提高了收入,并关闭了非营利性商店以降低运营费用。

虽然目前没有更具体的数据,但在业绩报告发布的当天,马森股价上涨了1.39%,收于29.18元。银河证券发布了一份研究报告,强调其推荐评级。

马森服饰旗下有两个品牌,一个是针对16-30岁年轻人的“马森”,另一个是针对童装的“巴拉巴拉”。休闲鞋和服装行业分析师马钢认为,马森业绩的改善主要得益于后者。“巴拉拉目前是中国童装领域的领导者,拥有绝对优势。它为马森提供保护。”

2012年,米氏邦威的总收入为95亿元。如果按照今年前三个季度的下滑来计算,预计2013年的总收入将在77亿元左右。这个数字只比马森服装多4亿。然而,2011年和2012年,邦威电表分别超过马森21.6亿元和24.37亿元,遥遥领先。

马森和米邦威之间的差距正在缩小。中国投资咨询公司的轻工业研究员朱庆华认为,这是因为后者正处于经营战略的转型期。他告诉《中国商报》记者,近几年的消费疲软使得米邦威在2013年停止扩张,转向内部变化。“这是一个积累客户忠诚度的过程,短期内很难取得成效。”

不应低估h&m和zara等快速时尚品牌的影响。据马钢分析,米氏邦威店大多位于一线和二线城市,是与快时尚对抗的前沿战场,而马森店大多位于地级市和县城,有效避免了外国品牌的冲击。

马钢指出,渠道结构也是影响服装企业绩效的重要因素。“马森的收入主要来自特许商店,清理库存很容易;米邦威既有特许商店也有自营商店。在折扣和库存控制方面,有必要考虑特许经营者和自营商店的利益,这不利于清理库存。”

2013年,经历了持续下滑的米氏邦威选择了战略转型,将学习基准从h&m和zara转移到优衣库,包括运营o2o,形成以门店为主导的运营机制,以及缩小供应商规模。

不过,马钢认为,米邦威的“学习成绩”并不太好。症结主要在于商品本身:“第一,商品本身的定位群体比较狭窄,不像优衣库有年轻人喜欢的衣服,中年人也有选择;其次,米邦威的品牌影响力还有很大的差距。”

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来源:国土报中文版

标题:一进一退 森马美邦差距缩小

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