HTC“触底反弹”进军中端王雪红：荣耀之前必有谦卑-国土报中文版

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3月6日，htc全球销售总裁兼首席财务官张家林宣布了这款智能手机在中国的官方定价。这一次，宏达电与中国联通、中国移动和中国电信合作，其中中国联通将率先上市。

安排一款中档手机在mwc上发布，加上不到2000元的价格，可以看出htc已经下定决心要敲开中档智能手机市场的大门，为自己的表现止血。

在接受《国家商报》独家采访时，宏达电董事长王雪红透露，今年宏达电将广泛丰富其产品组合。从全球销售的贡献率来看，高端机器和中端产品将分别占30%和30%，1500元以下的产品将占40%左右。“但宏达电的产品结构将进一步升级，我们的高端产品销售额将占到60%以上。”

这一策略是否会奏效或改变公司的现状仍有待检验。

向中间行进

在2014年初的反思中，王雪红认为htc近年来一直专注于高端旗舰产品，但错过了巨大的中端产品市场。

htc全球销售总监兼首席财务官张家林在接受《国家商报》采访时也表示，高端旗舰产品和中档机器是扩大市场销售份额和市场价值份额的重要产品，而1500元以下的产品对市场价值的贡献较弱。“我们将推出更多的终端产品，价格从150美元到300美元不等，同时推出旗舰产品。”因此，作为一款中端旗舰机器产品，htcdesire816在中国市场的价格只有不到2000元。

HTC“触底反弹”进军中端王雪红：荣耀之前必有谦卑

王雪红表示，由于中国市场的巨大增长，今年3月，htc将与中国三大运营商同时推出不同产品型号的千元机，支持三大3g网络标准:中国移动td-scdma、中国联通wcdma和中国电信cdma2000。

然而，宏达电目前的状况令人担忧。3月3日，宏达电宣布，2月份手机销量同比下降36.5%。此前，该公司的业绩也一直处于下行通道。如何回应？这对王雪红来说是一个不可避免的问题。她说宏达过去一直在学习和成长。“对于一个公司来说，荣誉面前必须有谦卑。我认为我们已经从青春期变成了青年期。”

张家林认为，第一季度是公司的低谷，然后会继续上升，由空.“我相信从第二季度开始，收入和利润将每季度都有所增加。总的来说，我还是乐观的。”

从不出售

对于外界继续关注的htc品牌是否会被出售，王雪红给出了明确的回答:“htc是非卖品。”

为了节约成本，宏达电曾被告知将其部分制造业务外包。张家林回应说，在创新演进过程中，从R&D到制造业的联系非常重要。因此，王雪红在接受《国家商报》采访时表示，宏达电将制造业视为其核心竞争力之一，不会假手，但不排除将部分业务委托给其他公司。

然而，他们也意识到宏达电在产品营销方面很弱，这实际上是一个供应链问题。去年，被htc视为“英雄手机”的htc One在中国大陆上市仅一个月，就错过了最佳销售时机。

在这方面，王雪红表示，2014年，htc将把更多的首发球员留在中国大陆市场。“从发布后大约两周的热卖期开始，这个热卖期包括售前、预订、在线销售，然后扩展到所有实体店。”

数据显示，国内市场价格低于3000元的手机比例超过60%。2013年对于国内制造商来说是爆炸性增长的一年，尤其是在低端产品领域，“中国酷联盟”(China Cool Alliance)、小米、vivo和oppo占据了近80%的份额。Htc目前正在开发中端产品，所以可能会有机会。

德国电信(Deutsche Telekom)中国区高级顾问谭延明在接受《国家商报》采访时表示，htc进入中端市场在产品和工艺上具有优势。关键在于其战略和营销能否跟上。“目前，宏达电的产品价格在中档手机领域仍具有竞争力。如果销售额能够上升，宏达电下一季度的业绩收入将扭转下降趋势，但如果你想再次找到自己的位置，你需要持之以恒。”

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