唯品会后谁是下一个屌丝经济受益者-国土报中文版

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有人说，Vipshop股价飙升的原因是其对乐蜂网络的战略投资。当当网的李国庆将其归类为“现在在美国市场，投资者只看数据，不再听故事。”事实上，尽管有这些表面的原因，Vipshop的整体发展和运营模式可能值得进一步研究。

为什么Vipshop会成功反击

在很多人看来，Vipport模式成功的关键在于关注毛利率相对较高、易于差异化的服装产品。事实上，这更多的是Vipshop对外宣传的花言巧语，其背后的核心在于，它成功把握了目前最重要、最具活力的消费群体——屌丝人的心理:他们有一定的消费能力，渴望名牌，但由于收入有限，负担不起正常的价格，所以Vipshop将成为他们“改善”生活的一种选择。

唯品会后谁是下一个屌丝经济受益者

具体来说，Vipshop将通过买家选择一些受欢迎的产品，并与制造商协商更高的折扣，以特价销售的形式卖给用户。我买的是高折扣，不是便宜货。Vipshop不仅能满足用户的虚荣心，还能为品牌带来渠道，在合理的折扣范围内清仓，因此盈利是自然的。这就是屌丝经济的含义，也是为什么伟品只用了两年时间就从上市时的市值2亿美元达到了目前的数百亿美元。

唯品会后谁是下一个屌丝经济受益者

事实上，在中国，靠屌丝经济发家的企业比靠Vipshop发家的企业要多得多——至少小米和吉吉是另外两把剑误入歧途的例子。

1.小米手机

目前，市场价值为100亿美元。以手机为突破口，小米在三年内实现了市值36倍的行业神话，其成功也是屌丝经济反击的典型例子。

小米正式推出之前，没有大规模的宣传。开发和发布采用了与第三方民间团队合作的方式，版本每周快速更新。经过近一年的系统优化，它很快吸引了大量用户的注意。“为狂热而生”的口号满足了攀比、虚荣和骄傲的心态。现在，在许多四线城市，小米等同于iphone，持有小米已经成为一种炫耀。

2.去市场

也许没有哪个企业能像赶集网这样接近屌丝用户:企业招聘、房屋租赁、二手交易...在很多企业眼里，赶集做的其实是“脏活累活”不赚钱，但实际上，每个领域都与生活服务密切相关，实际上是与底层用户接触。

以市场交易会最近推出的招聘会为例，直接针对中层和基层人才，将6亿多未受过高等教育的中层和基层人才推向就业市场，满足了数以千万计以服务业为主、经常经历用工荒考验的中小企业的人才需求。数据显示，在中国173个对有用劳动力有需求的城市中，平均每天有800万人来到市场，比去年增长了170%，特区最高的“接待日”达到430万人，使他们真正与屌丝有了密切的联系。

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屌丝商业经验的价值

如前所述，包括Vipshop在内的许多企业都使用“屌丝经济”来实现反击，他们的商业经验能给其他公司什么启示？

首先，如果你想做屌丝生意，你必须有一个专注的态度。

与其他电子商务公司相比，Vipshop和小米在诞生之初鲜有宣传，一直专注于解决用户需求。正因为如此，他们才能更好地了解屌丝人，即他们的目标用户的感受，并解决他们的实际需求。

其次，品牌需要深入到第二、第三甚至第三四层城市。

虽然二三线城市的单一市场空空间很小，但其总份额不可低估。这就是为什么Vipshop在一线城市并不出名，但在二线和三线城市却受到许多用户的青睐。招聘会也是如此，招聘会把租赁和招聘作为发展重点。展会从一线城市开始，逐渐渗透到三四线城市。目前，展会已经覆盖了33个省甚至四线城市的数百条二线和三线。

最后，品牌还需要掌握屌丝用户的心。

屌丝更多的是指那些有一定实力和梦想往上爬，但同时又被生活环境所迫和缺乏自信的人。因此，要成为一个屌丝经济企业，就要放下身段，给他们带来他们需要的产品，同时给他们带来足够的舒适。在上述企业中，市场是最好的。从三年前开始，春节期间集中送货几乎成了一种惯例。骑驴人从姚大穗变成了那杰。对于目标人群来说，口号已经从“市场上的一切”变成了“手机下载客户端上的一切”。它简单而粗鲁，但它充满了信息，并达到了“目标用户”，这可以说是一个模型的屌丝经济。

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