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2014年,电子商务将进入一个拐点。从一个行业从业者的角度,我将分析2014年中国电子商务商会的变化。

基于平台的电子商务已经发生了变化

我们将b2c电子商务分为两种类型,一种是以天猫为代表的基于平台的电子商务,即商业地产模式,另一种是以骆驼因曼为代表的基于销售的电子商务,即零售模式。直销和平台之间也有接口,比如京东当当万科,正从买卖电子商务向基于平台的电子商务转变,我们暂时也属于基于平台的电子商务的范围。

自2003年以来,b2c电子商务已经走过了10年。在这十年里,它一直是面向平台的,无论是早期的淘宝还是后期的天猫。到目前为止,淘宝已经占据了中国c2c市场的95%以上,而天猫仍然占据了b2c市场的50%左右。C2c是唯一的一个,它不是未来的发展方向,所以这里不讨论。

平台b2c领域,未来会发生什么?

从去年的gmv排名来看,b2c电子商务几乎是平台世界,前四名分别是天猫、京东、腾讯和苏宁。那些原本属于电子商务的买卖,如当当万科京东,也正在被平台化。平台化的最大优势是可以迅速扩大交易秩序,在资本市场有很好的回报。在这个电子商务残酷开拓的时代,每个人都试图快速扩大规模,从不考虑利润和健康。事实证明,中国的电子商务环境在过去几年受益匪浅。最明显的例子是京东和当当,它们都是同数量级的电子商务公司。此后,一个选项迅速扩大,而另一个选项获得稳定的利润。现在,估价差超过了十倍。

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摘要:

未来仍然是平台电子商务的世界。JD.com和腾讯电子商务整合后,JD.com将成为天猫未来最强大的对手,成为交易模式的老大和平台模式的二胎,再加上物流优势。凭借强大的线下优势和张破釜沉舟的决心,苏宁未来的电子商务份额将进一步扩大,而拥有交通之王和先发优势的天猫将面临物流体验、移动入口和o2o的冲击,市场份额将继续下滑。

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贸易电子商务两极分化

目前,交易电子商务主要是依附于基于平台的电子商务。虽然单个企业规模很小,但数量众多,是基于平台的电子商务的主要组成部分,因此它们的下一步发展也值得关注。

骆驼、因曼和其他大型企业在2013年的销售额达到了10亿英镑,并且在过去几年里一直以三位数的速度增长。2014年,大多数企业都意识到了市场萧条。除了整体宏观经济的影响,原有的粗放式暴力营销模式也值得反思。渠道运营成本越来越高,人口市场的红利不复存在。新的增长点在哪里?

我认为以下三点将决定这些业务的未来发展前景:

1)客户退货率

流动成本越来越高。如果你只是用水泵往水桶里注水,而没有考虑解决水桶漏水的问题,总有一天,你会付不起电费,水桶里的水就会漏出来。

提高客户回报率是降低运营成本的最有效途径,也是持续盈利的必要条件。

2)品牌营销能力

电子商务市场已经是一片红海。目前,领先的公司大致可以分为五类:李维斯,因曼,公关营销(三只松鼠),9.9邮资,和暴力营销(海投广告)。

如果依赖后两种方法的企业不考虑转型,未来将不会有很多空客房。正确的做法是将品牌、产品和服务的经营理念作为自己的专长。

3)移动布局能力

移动电子商务和个人电脑电子商务有很大的区别,按照原来的思路复制不会有太大的效果。从这个角度来看,所有的业务都在同一起跑线上,移动电子商务不再有流量进入和渠道阻塞的概念。谁能提前布局,谁就有位置。

摘要:

2014年,它将成为许多企业的分水岭,要么在弯道超车,要么停滞不前。三年后,今天的十大各类企业肯定会发生巨大变化。正如传统品牌在过去两年已经超越了淘大品牌一样。

垂直电子商务仍然需要坚持

垂直b2c可分为三类:标准化平台(豪乐购买)、个性化电子商务(趣味游戏网)和品牌平台(卓越购买)。

我曾经写过一篇题为“垂直b2c困境:选择被收购,转型,还是保持低调?”一年过去了。目前,本文没有问题,垂直b2c平台的标准化难度越来越大。有传言称乐涛好乐迈等鞋类平台已经破产收购,整个行业目前没有亮点。非标准化平台,如娱乐网络,在影响力和规模方面仍不适合,仍需坚持。

我在另一篇文章中提到,“为什么天猫的大商家不想一路走来”,大商家的买卖有发展独立的b2c渠道的趋势。例如,骆驼和韩国都有自己的官方销售渠道,可以称为品牌b2c。

从行业趋势来看,品牌b2c在未来会有一席之地,但目前还没有形成规模,因为综合平台已经培养了大量的用户习惯,Tmall等开放平台上商家的销量远远高于自建渠道。然而,随着第三方平台渠道成本的上升和移动互联网的洗牌,品牌b2c将在未来几年进入春天。

摘要:

垂直平台的标准化越来越困难(聚美是一件美妙的事情),所以个性化和品牌b2c可以坚持下去,等待春天的到来。

移动电子商务已经崭露头角

在过去的两年里,手机对互联网的影响不仅仅是电子商务,而且几乎影响到了方方面面。对于许多大型网站来说,如百度、吉吉、美团,移动流量已经超过了个人电脑流量,并有进一步的倾斜趋势。

目前,在移动电子商务领域,销量最大的仍然是阿里。然而,在移动领域,垄断已经不复存在,而手机淘宝只依靠价格倾向来推动从个人电脑到无线的流量,整体上并没有增加多少。

最近,微型商场和微型商店已经出现,可以直接在微信上购买,这引起了许多商家的注意。虽然目前效果不太好,但有一点可以看出:在移动时代,没有流量门户,只有品牌和运营能力。所以,不要害怕巨人的压力。每个人都站在同一起跑线上。一切都取决于你。

摘要:

今天的移动电子商务可与十年前的个人电脑电子商务相媲美。一切才刚刚开始,每个人都有机会在弯道超车。

2013年将是电子商务的转折点,没有人口红利,暴力营销也将终结。2014年将是无线电供应商和碎片社会化营销的开始。

来源:艾瑞咨询作者:徐东

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来源:国土报中文版

标题:大牛吐血推荐:2014电商这样玩

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