电信4G之路不好走 “去电信化”要加速-国土报中文版

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无论是作为移动互联网的入口，还是作为用户拓展和流量管理的起点，终端的位置都非常重要。从终端市场份额来看，移动通信市场没有三方对抗，电信仍然供不应求。2013年，电信终端销量达到8000万台，占21%。2014年，三家运营商计划销售2亿台移动设备、1.88亿台中国联通设备和1亿台电信设备，基本形成了中国移动和中国联通的竞争格局。

电信4G之路不好走 “去电信化”要加速

与2012年相比，电信已经是世界三分之一，而移动处于弱势地位。目前，电信终端陷入困境。

首先，在4g时代，电信用户的流失将会加速，而端口号转移将会是一个很好的选择

2013年以来，电信用户发展速度有所下降，下降趋势明显。2013年底4g牌照发放后，用户流失加速。根据1月份的电信运营数据，移动用户总数减少了80万，其中3g用户增加了3万；尽管今年2月停止下跌并反弹，但新增用户只有22万。可以看出，3g用户增长乏力，2g用户流失严重。今年4月1日，港口号码转移试点范围将扩大到湖北、江西和云南三省。与以前相比，网络差异已经拉大，移动td-lte已经初具规模，与联通的42m网速相当。然而，随着电信手中的强势卡，用户流失将不可避免地加速。

电信4G之路不好走 “去电信化”要加速

第二，面对移动五模式、中国联通四模式、电信多模式和“全网通”争夺弱势用户

中国移动和中国联通推出了五模和四模手机，相互竞争。在终端层，它不用于电信。中国电信推出的80多款“全网通”手机和即将推出的4g多模手机的起点是争夺移动和联通用户。“全网通”手机可以将固有的双卡用户保持在一定的范围内，与竞争对手的2g用户相比，略显不足。多模手机需要网络的支持，否则，模数只有空.因此，就个人而言，电信实现的最佳效果是抑制用户离开网络的速度。

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第三，td-lte时代的战略服从和犹豫

电信的困境与监管当局的政策密切相关。三家运营商都使用td-lte，这是对电信最不利的。经过几次尝试，电信仍然遵循“国家战略”。电信的4g措施:6万个lte基站集体采用td-lte，占30%，3，600万个td-lte终端和1亿个终端加入gti组织，看似进展有序，实际上却犹豫不决。虽然从3g到4g的演进是困难的，但是手臂不能匹配大腿，所以如果你不能选择，你应该面对困难。

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第四，终端运营的市场化和专业化程度不够，制造商的议价能力有限

电信天一终端的定位不同于移动和联通。移动终端公司和联通华盛均为本集团的独立子公司，独立核算，市场化和专业化程度高。他们可以通过大规模采购增强议价能力，并拥有更强的话语权。电信天一终端不是独立的，而是一个省公司在每个省的部门。在锁定制造商生产能力、获取高质量产品和议价能力方面，它处于相对弱势的地位。

电信4G之路不好走 “去电信化”要加速

随着4g的深入发展，中国移动和中国联通变得越来越强大。打破电信的方法在哪里？这里只是一些建议。

一是4g网络，以租赁为主，自建为辅

在4g时代，将会有三家运营商拥有两个网络。所有的建设将不可避免地导致重复浪费。目前，移动td-lte网络的规模已经发布，电信应该积极争取租用移动和联通的网络，就像移动租用电信主干管道一样。租金为主，自建，有效降低资本支出，并转向码头经营等方面。将会发生的是，电信已经成为一个半虚拟的运营商，简单地成为一个管道的愿望破灭了，智能管道的领先地位受到了威胁。轻装旅行的成功取决于“去电信化”的速度和程度。

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二是终端突破，瞄准细分市场

网络弱点影响终端销售，但它可以避开中国移动和中国联通的优势，专注于它的弱点。

从价格上看，中国移动和中国联通有着相似的策略，在低端寻求规模，在高端寻求利润，而运营商市场普遍缺乏1500-3000元的市场。今年，主要品牌制造商的电子商务重点也在这一价格部分，而电信可以加强这一价格部分的布局。从细分市场来看，广大农村用户对4g的需求较低，处于从2g到3g的升级阶段。结合电信固网的优势，合作推出。

电信4G之路不好走 “去电信化”要加速

第三，发动价格战，增加补贴和薪酬

移动通信在3g时代落后了，主要依靠巨额补贴。电信可以增加补贴，设计更优惠的套餐来吸引用户。价格战是最基本、最有效的游戏方式。

对重点品牌的网上销售给予补贴和报酬，减轻自有渠道管理和社会实体渠道扩张的压力。

第四，进入电信行业与其说是改革，不如说是革命

传统的游戏方式解决了暂时的困难，这只是改革。要取得真正的突破，我们需要革命和电信。

2009年，电信提出了“去电信化”的概念，这成为了公司2011年的战略。在系统内，动作更大。与网易建立合资企业推出电子邮件，去年8月有超过4000万用户，今年的目标是1亿用户。然而，与微信共享市场带来了巨大的挑战。此外，不要只追求用户数量。飞信拥有最多的用户，它的地位同样令人尴尬。拥抱移动互联网需要更大胆的进步。

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