潮宏基多品牌战略提速-国土报中文版

本篇文章3533字，读完约9分钟

2014年3月14日，赵宏基宣布计划以7.01亿元的交易金额再次购买费安妮50.3%的股权，并将亚太地区知名手袋品牌费安妮的股权比例提高至87.3%。

去年1月，赵宏基收购菲亚尼37%的股权时，公司总裁廖创斌曾表示:路易威登控股集团公司多元化的多品牌经营模式也是赵宏基未来的战略发展方向。投资菲尼拓展了朝鸿基的产业链。在未来的发展中，我们的珠宝和箱包产品将相互依赖，优化我们产品线的构成。

菲亚尼:当地豪华手袋的领导者

根据数据，中国的轻型豪华手袋行业正以20%的速度快速增长。菲亚尼于1979年在国际时尚之都香港成立，是唯一一个在亚太地区有影响力的本土轻型豪华手袋品牌。目前，香港和澳门共有14家专柜/专卖店，内地有280家专卖店(分别为120家自营店和160家专卖店)。在日本、新加坡、台湾等地区有140多个销售网点(海外收入约占15%)，国内渠道网络已开始在二三线城市形成。其价格明显优于国际品牌，对当地女性消费者有很大影响。

潮宏基多品牌战略提速

赵宏基入股钱莹，进入高增长的豪华手袋市场一年多，然后进一步增持。他对钱莹的战略意图已经很明确，他将通过加快渠道下沉来抢占二三线城市的份额，并通过成员共享、渠道合作和业务发展发挥协同效应。

2013年，中国的行李业达到233亿美元，从2008年到2013年复合增长率为16%。2013年，中国大陆人均行李消费为17美元，仅为日、韩、台、美的23%、29%、24%和27%。袋子消费是可选消费。随着人均可支配收入的快速提高和城市化速度的加快，未来的箱包消费增长将是巨大的。

菲亚尼的主要产品价格为1000-5000元人民币。这一系列手袋的价格低于奢侈品，但质量和品牌远远优于1000元以下的低档品牌产品，这将是未来行业的核心增长点。根据贝恩的咨询数据，女包产品线正迅速向高端(价格超过2万元人民币)和入门级奢侈品(价格在1，000至5，000元人民币之间)分化。随着中国政府对三工消费的抑制，高端奢侈品的增长速度迅速放缓；然而，凭借其价格和质量保证，奢侈品牌为追求高品质生活方式的城市女性白领提供了新的消费选择，这种消费将随着中国经济的增长而稳步上升。

潮宏基多品牌战略提速

请咨询coach(美国豪华女包代表品牌，产品价格为300-600美元)。自2000年以来，同店销售额一直保持10%~20%的持续增长，远远高于爱马仕等高端奢侈品的增长率。中产阶级的扩大和二、三线地区居民购买力的提高将为入门级豪华手袋提供有力保障。

国际大品牌在中国仍处于发展初期。目前，除了coach渠道(118家门店)之外，大多数品牌销售网络只能覆盖北京等一线城市。国际品牌在中国扎根需要时间，中国的城市化将推动本土品牌的崛起。随着城市化率的加快，二、三线地区将成为未来轻型奢侈品行业的主要增长点。菲亚尼等本土优秀品牌凭借其价格优势、精准定位和渠道先发优势，将迅速抢占区域市场。

潮宏基多品牌战略提速

超宏基打造高效产业链

继朝鸿基控股之后，芬尼将更加积极地扩张。据估计，2014年和2015年将有80-100家新店开业，保持20%左右的增长速度，迅速占领三、四线区域的市场份额，填补空市场的空白。至此，超鸿基还将形成以chj超鸿基和钱莹菲亚尼为核心的多品牌运营模式，贯穿珠宝手袋两大业务，拓宽空.多品牌战略的实施范围

在谈到路威酩轩集团的多品牌收购过程时，业内人士指出:超宏基公司有可能继续进行品牌收购，其打造中国最受尊敬的多品牌时尚消费品运营商的增长前景是光明的。

据统计，2007年至2013年中国珠宝消费复合增长率达到36.4%，明显高于其他消费品。借鉴国际经验，珠宝消费在人均国内生产总值达到5000美元后进入黄金增长期。2014年1月和2月黄金价格的稳定以及春节珠宝消费旺季刺激了行业的高增长率(1月份50家商业企业的珠宝零售额同比增长31.2%)。在收入持续增长、结婚高峰和改革红利推动消费的背景下，预计2014年珠宝行业将保持高度繁荣。从长远来看，具有品牌运营能力、渠道控制能力和原创设计能力的珠宝企业将充分受益于行业的高度繁荣。

潮宏基多品牌战略提速

作为国内珠宝行业的龙头企业，超鸿基的垂直整合经营模式是与其竞争对手不同的核心竞争力。从产业链的上游来看，公司拥有强大的R&D和设计实力，并拥有清华美术学院朝鸿基珠宝实验室。多年来，研发支出已经占到收入的3%以上，明显高于国内同行0.1%的水平。在中游地区，该公司的首次公开募股筹集资金建立了一个珠宝生产基地，这可以满足未来的高速扩张。率先引进3d打印成型技术和激光雕刻技术，技术行业处于领先地位。潮宏基下游有600家店铺，占自营的80%。保持80-100家店铺的年增长率。基于高效的自营渠道，有序推进全渠道o2o闭环建设。

潮宏基多品牌战略提速

在刚刚闭幕的全国人大上，全面深化改革成为大会的主题，中国品牌将分享更多改革红利。超宏基的垂直整合商业模式产业链效率高，空的高速增长已经打开。其在黄金珠宝领域的领先地位将使其在珠宝行业的黄金增长期受益，如收入增长、婚礼需求和改革红利。

2013年，中国人均珠宝消费仅为63美元，仅为发达国家和地区的三分之一。再加上中国自古以来消费金银珠宝的文化传统，未来的增长将是巨大的。

根据美国1929年至2010年的珠宝零售数据，当人均国内生产总值达到5000美元(相当于20世纪70年代)后，珠宝消费将进入黄金增长期，增长率至少为国内生产总值的两倍。2013年中国人均国内生产总值为6800美元，接近美国20世纪70年代初的水平；参照政府将居民收入翻一番的计划(未来10年人均国民收入年复合增长率为7.2%)，根据人均珠宝消费保持两倍以上gdp增长率的规律，权威部门预测2017年中国人均珠宝消费将接近100美元。

潮宏基多品牌战略提速

赵宏基推动o2o商业模式走向未来

中国珠宝品牌历史短暂，通过获取国内外优质品牌资源，是国内珠宝企业快速树立品牌影响力、打造大公司的途径之一。参照路易威登等国际珠宝奢侈品巨头的发展历史，路易威登在1987年至2012年期间进行了62次收购，目前拥有五大类60多个奢侈品牌。资本市场高度认可路易威登的多品牌M&A战略。自2000年以来，该公司的股价已经大大超过了法国cac40指数。

潮宏基多品牌战略提速

超宏基做大做强后，品牌扩张，高联想品牌及时被收购，构筑了自己产品线的护城河。强势品牌对消费者有很大的影响力和吸引力，并享有持续的高品牌溢价；同时，只有扩大公司规模，我们才能更好地培育自己的品牌。

超宏基打造高效产业链。除了上、中、下游的传统优势外，超宏基还是业内第一家推出020商业模式的企业。

2009年，赵宏基以全网营销的经营战略思想，全方位启动和拓展电子商务业务，建立网上销售渠道，构建b2c营销体系，与天猫商城、Tesco、苏宁乐购等主流电子商务合作，不断寻求创新和突破。目前，超宏基b2c业务已经实现了全网销售的渠道布局，整体销售规模快速增长。在过去的三年中，超宏基b2c业务的复合年增长率为239%，保持了快速增长的势头，并获得了广东省经济和信息化委员会授予的广东省电子商务示范企业等荣誉。

潮宏基多品牌战略提速

赵宏基也非常重视与新媒体的合作。通过与Renren.com、镇海等互动媒体网站的合作，不断打造具有独特品牌特色的促销活动，强调提升客户消费体验，增强客户忠诚度，使网上品牌搜索和聚焦目标群体到排水终端成为可复制的新营销手段，在品牌推广、销售实现和客户互动中实现商业价值。公司与百度旗下高清视频网站Qiyi.com的合作，获得国内权威市场研究机构艾瑞咨询(iResearch)的最佳效果营销案例奖，并在第18届中国国际广告节上获得中国媒体创新营销奖。

潮宏基多品牌战略提速

作为国内珠宝行业第一家实施o2o商业模式的企业，赵宏基与平图签订了合同。com于今年2月对前期已经启动的o2o相关项目进行评估，包括公司crm系统的升级，进一步系统规划公司的o2o战略，整合各级资源，打造新的线上线下互动营销模式。超宏基o2o的实施将依托公司线下建立的强大品牌优势和近1000家品牌专卖店的渠道优势，充分利用互联网特别是移动互联网资源，将在线精准营销和便捷性与线下体验功能和物流系统完美融合，将互联网技术应用与零售核心竞争力充分对接，创新促销活动，实现双线发展的互动引流。充分发挥线下商店在体验和服务上的差异化优势，更好地满足消费者需求，优化供应链，带来更多线上线下的丰富客户，提高公司整体销售业绩，形成新的可持续o2o商业模式。

潮宏基多品牌战略提速

3月7日，超宏基微商城上线，这是o2o闭环建设的重要一步。微商城包含了产品搜索、热卖推荐、网上折扣和趋势等功能，为消费者提供了最受欢迎的四大系列产品，即哆啦a梦、笑脸、熊猫和旋转木马。消费者可以实现手机购买、网上订购、移动支付、商店信息推送、实体店提货等体验。随着超宏基o2o工作的大力推广，以全渠道、全营销为核心的珠宝行业o2o新模式将会陆续展示，超宏基将借助移动互联网和o2o实现又一次飞跃。

潮宏基多品牌战略提速

朝鸿基+钱莹+文迪多品牌经营已经踏上征程。通过会员制共享、渠道资源共享和管理资源共享，可以预期未来的协同效应；超宏基将抓住基于自营渠道和高效供应链的全渠道营销，通过线上线下会员的统一识别和最新产品信息的准确推送来提升品牌影响力，并以o2o会员俱乐部的形式与多品牌客户互动，提升客户粘性，最终打造中国最受尊敬的时尚消费品运营商。

潮宏基多品牌战略提速