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孔子教导我们:时不时地学习是一种乐趣。今天,我将根据自己的经验,与大家分享如何组建一个创业型外贸电子商务团队。2010年初,当速卖通刚刚推出时,作者开了一家商店,寻找商品,提货,由一个人送货。卖出数百份订单后,我发现利润对我来说只是背景中的一个数字,而不是我口袋里的。我的生活并没有因为背景中的数字而变得更好,但是日子变得越来越紧。那时,我刚刚大学毕业,手头没有钱。速卖通的贷款政策不像现在这样灵活。我的现金流没有打开,我的商店也停了。后来,我不再是一个平台。因此,在文章的开头,我们需要定义所讨论的内容。打外贸电子商务的方式有很多,比如b2b计算、速卖通敦煌计算、易趣、亚马逊计算、etsy、souq等利基平台。就连媒体现在也把海涛的业务纳入了跨境电子商务的范围。然而,我对这些事情并不熟悉,也没有发言权。我唯一能和你分享的是外贸b2c自建的独立网站,草根背景,以及如何组建创业团队。为什么选择建立一个独立的网站?首先,收款账户是你自己的,所以你可以随时调出。其次,网站是你自己的,如果你愿意,你可以改变它。第三,流动成本是它自己的,所以团队建设的核心是解决营销问题。

跨境电商创业者自述:做跨境电商的真实情况是什么?

注册公司?没有必要。

虽然你可以从昨天(3月1日)开始用1元钱注册一家公司,但这并不意味着你需要注册一家公司。如果你不打算在网站上开通银行转账的收款渠道,就没有必要像外贸公司一样注册离岸公司。只要你的员工不能和你相比,现在拿到营业执照还不算太晚。组成一个团队?一个人有理想就足够了。

你在找什么样的人?

请注意,我使用的是“寻找”人员,而不是“招募”人员。招聘人员是为大公司准备的。在创业的初始阶段,没有人没有钱,没有宽敞的办公室,没有漂亮的前台,通过传统招聘渠道招聘的人看到你是空 swing office(也可能是两间卧室)中唯一的一个人时,可能不敢来上班。这时,有必要“找人”。在找到某人之前,第一步是知道该找谁。一般来说,他们都是为企业设置岗位,根据岗位招聘人员。想要对抗独立外贸b2c的人有两个共同的背景:第一,他们有以前的经验;第二,传统的外贸老板想触电。外贸电子商务和国内电子商务没有区别。他们都需要五个功能模块:技术、营销、运营、采购和物流。人事、行政和财务怎么样?在你赚钱之前,你必须两者兼得。

跨境电商创业者自述:做跨境电商的真实情况是什么?

技术:基层团队,自始至终由他们自己开发的工作将被免除,开源cms将被使用。前端?设计?不,一个php程序员就足够了。根据几个优秀的同行网站,给我一个合适的版本。当交通来临时,它将被逐渐优化。

操作:说得好听一点,实际上是早期的翻译+润饰+上架,操作是精细的工作,资金到位后需要慢慢细化。国内运营最好的电子商务案例应该是淘宝小二的运营。

采购与物流:每个地方根据自己的情况做出灵活的安排,无论是网上采购、货摊取货还是代他人送货,都根据手头的资源做出灵活的安排。应该注意的是,采购和物流对自己的人来说是最好的,不负责任的员工不仅缺乏成本控制意识,还会使客户的收货体验变差。并不是基层团队在初始阶段就在海外仓库里玩,这超出了本文的范围。

跨境电商创业者自述:做跨境电商的真实情况是什么?

营销:最后,因为这是创业的生命线。在创业的初始阶段,网站做得很好,产品描述很漂亮,采购和物流都很顺畅,一切都是零流量。这是主要的矛盾,应该放在第一位。最好是对自己负责,但是如果你真的不明白,你必须找一个将军来代替。如果你想在外贸电子商务中发挥出色,创始人必须在初始阶段精通这5个模块中的1-2个,这样才有很好的获胜机会。每个环节都是陌生的?那你最好把钱存起来,投资其他项目。好了,现在让我们回到过去,谈谈如何找到某人:

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技术:询问培训机构,说你可以在这里提供一份工作,请另一位老师推荐几名即将毕业的学生,并询问创业精神。刚刚毕业的Php程序员,通常月薪为5-6k,这可以包括在他们在官方网站上培训的“优秀学生”的情况中。

操作:三流大学,英语专业毕业,直接去学校就业服务部,月薪3-4 K左右。最好从农村招收女孩,她们愿意吃苦,自我激励。

采购与物流:如前所述,我们应该根据自己的资源灵活处理。

营销:一般来说,传统行业的老板往往有一个天真的想法:因为他们不明白,他们希望营销外包。借用华先生的话来说:我们坚信,我们只能靠自己做好网络营销。将前三个部门节省下来的所有工资成本都花在营销部门的人员身上。营销人员对此无能为力。在找到将军之前不要开始工作。拿出姬昌的能量,在众神名单中寻找姜子牙,并寻找那些对你的交通负责的人。这样的天赋很难得到,你需要调动你周围的力量去发现它们。

跨境电商创业者自述:做跨境电商的真实情况是什么?

高压线:对于那些以前在这个行业工作过的人来说,另一个容易犯的错误是把人从原来的公司拉出来。尤其是外贸电子商务,一个没有诚信、没有竞争底线的行业,曾经让南京的一个兄弟生气,想骂人。马云曾经说过:“如果你打算有一天创业,就自己去吧,不要把别人带走。否则,你手下的这些人迟早会跟你学的。”因此,最好不要做这种事情,无论是从道德层面还是商业层面。这个产业圈太小了,每个人都不敢抬头去看,所以没有必要为了一些利益而在未来为难自己。嗯,如果你够幸运的话,你可能已经在短时间内找到了合适的人,并建立了自己的外贸电子商务团队。我将在下一篇文章中与你分享:当人们到来时,现金流如何在短时间内变得积极?

跨境电商创业者自述:做跨境电商的真实情况是什么?

作者的结论:我已经几年没有从事这个行业了,我第一次开始写文章。webjust的同学应该告诉我:如果是一个创业团队,我应该被禁足。我不知道它是否对每个人都有用,谢谢你的支持!

这篇文章是由一位企业家老板写的,他要求匿名,因为他不想被曝光。感谢作者的无私奉献。这篇文章来自“我黑马提交”。

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来源:国土报中文版

标题:跨境电商创业者自述:做跨境电商的真实情况是什么?

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