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没有资源,没有背景,没有野心,但他们声称是“不烧钱的电子商务”。他打算怎么玩?

市南宫路

就在几年前,罗代友的生活并不舒适。我在2008年开始创业,我的生活并没有像计划的那样一天比一天好。创业之路不是为了所谓的“追求理想,实现价值”。在罗代友看来,他只是被生活的惯性所驱使,没有想过“抗逆”。

罗代友出生于重庆市荣昌县罗家坡村。他有四个兄弟,是老大。由于家庭贫困,初中毕业的罗代友无法继续学业。作为家里的长子,他不得不从父母的肩上接过家庭的大梁。

1998年,17岁的罗代友从重庆一路来到广东珠海,成为一家染整厂的普通工人。在机器轰鸣的车间里,他每天要站十几个小时,他仍然清楚地记得,他第一个月的工资只有230元。

“在南方工作几年后,在回家做小生意之前,睁开眼睛,挣点钱。”当时,亲戚朋友用这条“路线”来引导罗代友,他也认为这就是未来的生活。

为了赚取“商业资本”,罗代友打算从事“易变”销售工作。然而,迈出第一步并不容易。他离开染整厂后,担任保安。为了补充他的销售知识,他报名参加了学习市场营销的函授课程。课程结束后,他辞去了安保工作,申请了销售。

由于教育程度低和缺乏经验,最初的求职并不顺利。为了积累经验,罗代友不得不在没有基本工资的情况下从事纯净水销售工作。纯净水公司在七楼,在那段时间,电梯坏了。罗代友和一群同事每天都要提着一桶桶纯净水一步步走下七楼。从纯净水到钣金设备到建筑材料,销售行业已经持续了十年。在最困难的时候,罗代友每天只吃两包50美分的方便面,但他从来不愿意放弃学习的机会。在最初的几年里,为了学习产品知识和辅导销售技巧,罗代友的学习记录里每个月都塞满了两三本笔记本。

【案例】罗代友:一个草根只用30万如何玩转生鲜020?

到2006年底,罗代友已经成为广东著名的“金牌卖家”,但此时他选择了返回重庆。

“在南方工作几年后,睁开眼睛,赚些钱,然后回家做个小生意。”他没有忘记这个最初的计划。既然他已经赚了钱,他应该回去做生意。

承诺20万元

2013年的夏天,七月的重庆就像一个刚煮好的火锅,空的湿热和躁动在空气中停滞不前,入夜后仍久久徘徊。在“美味街”的一家老字号火锅店门前,楼内的打拳声和吵闹声是一个接一个的,但罗代友在这桌没有多少话,两人只是频频碰杯。

瘦瘦的脸上挂着一丝担忧,这是罗代友的一贯表情,是“生活带来的习惯”。

“怎么样?你到底做还是不做?”

“你有多确定?”

“我不知道,但是你已经想了两年多,不能再拖了。”

面对朋友的犹豫,罗代友的心里充满了焦虑。

从广东回来后,罗代友利用在广东积累了十年的资源,开了一家电子元器件销售店。本来,我以为我可以依靠在广东的关系以低成本购买商品,然后在重庆转手赚取差价。然而,开业后,生意并不萧条。看着商店一天比一天糟糕,罗黛有坐不住了。他想找出为什么生意没有按照他的想象发展。

经过多日的调查,罗代友终于发现重庆的市场并不像他想象的那样。大型国有企业有固定的“合作伙伴”购买电子元件,而大型民营企业在沿海地区有自己的采购,而且商品价格不高于罗代友。

一旦大型企业失去了业务,发展和扩张的机会也就失去了。可惜食物没有味道。当罗代友努力继续他现在的生意时,一个好朋友又一次为“那个项目”找到了他。

罗代友的朋友在政府机关工作。早在2011年,他就曾经找过罗代友,希望能与他合作。当时,罗代友忙于电子元件的生意,但他经常和朋友交流,没有下定决心去做。现在,业务受挫,这是一个转换到另一个业务的机会。

然而,朋友总是有太多的顾忌,每次谈判总是徒劳无功。从2013年3月到7月,这位朋友有四个月不能下定决心,所以他进行了上面的对话。

“如果我们再犹豫,我们就没有机会了,我们必须马上做出决定。如果你认为有风险,我可以向你保证,如果项目在三年内没有做好,你所有的投资资金都可以还给你。

罗代友不是一时冲动做出这个承诺的。

2013年7月,罗代友与朋友共同注册成立罗家坡科技有限公司,罗代友首次出资10万元,朋友出资20万元。罗黛有什么商业项目能让一向谨慎的罗黛有机会赌一把?

新鲜的“三出戏”

在谈到罗代友的“新生意”时,他总是说:“我是一个洋气的卖菜人。”

新鲜020是电子商务领域尚未解决的问题。保鲜、冷链物流和库存对企业家来说都是大问题。罗代友没有电子商务方面的经验,但他敢于咬这块硬骨头,因为在他看来,他没有这么大的野心。

"谁说你必须做所有的蔬菜、水果、肉和水产品来做新鲜的食物?"

“谁说新的电子商务一出现就会覆盖全国?”

"谁说现在必须买卖新鲜食物?"

罗代友认为,目前国内电子商务存在“三大罪”:

一个罪过:今天不赚钱就是明天赚更多的钱;

两个罪恶:规模等于效率;

三大罪恶:流动就是一切。

“电子商务必须找到一条可持续发展的规划和盈利路径,跳出片面追求规模而不扩大成本的思维,重视创造公司自身的造血能力,实现销售、市场份额、盈利等多方面的协调发展。”

怎么玩罗代友的生鲜生意?

例如:一个每天早起晚归的上班族,没有时间去超市或菜市场买菜。我该怎么办?在线购买食物。

当天下午4点前,从手机微信或电脑网页登录“罗家坡”网站,浏览搜索第二天想吃的菜,然后下订单,进行电子支付。罗家坡总部将在下午6点汇总所有清单,然后向各个地区的蔬菜基地发送订单。根据订单要求,蔬菜基地将在第二天上午10点前将蔬菜采摘并包装好,送到各个区域的配送仓库。到达后,每个仓库将根据订单在下午四点前送到每个社区的“阿里菜菜”食品提货点。当用户第二天下班回家时,他可以直接在社区附近捡蔬菜。

【案例】罗代友:一个草根只用30万如何玩转生鲜020?

罗家坡的《新鲜020》有三层“玩”:

第一部戏剧:减法经济学

在创业的早期阶段,在路上带太多行李是不明智的。罗代友不想抓各种新鲜的食物,就从蔬菜开始。至于覆盖区域的选择,他不想一上来就迅速扩大,而是选择了集中在这个区域,把城市包围在乡村之中,啃着每一座小山。

与肉类和水产品相比,蔬菜更容易保鲜,每个地区都有蔬菜种植基地,为区域扩张提供了便利。

第二出戏:社区商业

020的关键是如何上网和下线。罗家坡在网上建立了自己的网上购物中心和手机购物中心,而在网下,他选择了进入社区与便利店合作。

每个社区的便利店门前都挂着“阿里菜菜生鲜连锁”的招牌,网上买菜的用户会顺便回社区买菜,大大提高了便利性。罗家坡和便利店业务没有冲突。罗家坡每次拿走一份食物,都会给超市一笔佣金,这样社区里的每家超市平均每年可以增加数万元的收入。

至于“阿里·菜菜”这个名字的由来,这里还有一个插曲:有一次,罗代友拜访一位电子商务前辈,询问这个问题。在了解了“罗家坡”模式后,这位电商前辈称赞“罗家坡”是阿里巴巴在新鲜电子商务领域的代表,因此他被命名为“阿里菜菜”。

第三个剧本:大平台

新鲜020只是一个起点,而不是最终目标。通过网上购物来联系用户后,罗代友希望打开整个线上和线下的生活圈。未来,用户不仅可以在网上购买食物,还可以在网上订餐、洗衣服、理发,从而完成社区经济的网上整合。

在被问及罗家坡的发展计划时,罗大佑再次表示:“我没有这么大的野心。我只是希望先把西南地区的工作做好。电子商务是一个烧钱的行业,所以我们每一步都要谨慎,力求用最少的资源获得最大的效益。”。

从罗家坡成立的第一天起,罗代友就可以说是一步步走来的。与社区便利店合作上市连锁店不仅是为了开辟渠道,也是为了利用社区中的人流形成品牌的广告效果。“每天都有这么多人看到‘阿里菜菜生鲜连锁’的招牌,每年节省的广告费用可不是一笔小开支”;各区域罗家坡分站的罗代友不采取直接管理,而是采取加盟模式,利用当地资源和加盟商优势来煽动市场。

【案例】罗代友:一个草根只用30万如何玩转生鲜020?

“不想当将军的士兵不是好士兵。”没有多少企业家没有野心。然而,没有雄心并不意味着不发展。如果创业就像在黑暗中前行,当别人在思考几公里或几十公里以外的情况时,罗代友只想先走几百米,然后再考虑下一个几百米。他可能不是一个充满激情的野心家,但他是一个务实而坚定的实干家。

最后,记者又问:“你真的没有野心吗?”

罗代友笑着说,“如果你有志气的话,我希望罗家坡电子商务可以回到我的家乡罗家坡。它将建设一个像花溪村那样的地方,实现围绕生态农业的生产、制造和一体化示范基地,使罗家坡成为“世界第一斜坡”

对罗代友来说,没有野心可能是实现野心的关键。

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来源:国土报中文版

标题:【案例】罗代友:一个草根只用30万如何玩转生鲜020?

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