360做手机需要给生产商糖吃-国土报中文版

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互联网公司做手机，成功的概率不是很大，360已经从过去吸取了教训。但是如果你必须这么做，我个人认为虽然路不是很宽，但是有灵活的方法可以发挥它。

先理解一个问题。手机是谁的品牌，是制造商、合资企业还是360？三种投入资源不同，风险也不同。

首先，如果品牌属于制造商，360的目的只是为了扩大应用范围，而预安装方法是最直接的。

在移动电话产业链中，有三个环节可以预先安装应用程序:制造商、渠道提供商以及零售或售后服务提供商。合作方式可以是预装付费，如每部预装手机只需几分钱到1-2元钱，合作单位收到固定金额的钱，风险是360，这取决于其自身流量的流动性；它也可以是一个收益分享模型，它决定了一定的份额比例和分担风险。

这是最简单的方法。在这三个环节中，制造商的谈判比较困难，另外两个环节需要分批预装，并选择国内代理商(尹田、艾士德、运营商的终端公司)；要扫店合作，选择零售和售后服务提供商。

第二，联合品牌是深度定制，寻找一个有相当知名度的品牌，并展示他想要的。

制造商想要什么？为了降低成本和增加销售，两者之一可以做到。如果我们简单地说360拥有庞大的用户群，并且在网上销售方面有着光明的前景，那就太不可信了。大品牌制造商自己也在网上销售，水平相似。为什么要和你合作？

在找到令人信服的元素之前，让我们看两个例子。

1.阿里通过降低制造商成本进行深度定制

阿里推出了手机生态系统战略，并建立了一个基于阿里巴巴操作系统的生态系统，汇集了一批制造商和开发商，提供技术支持和销售渠道。以此为筹码，实现深度定制。

阿里的目标是小品牌制造商，迫切需要降低成本。对于销量，它也提供了一定的保证。阿里向淘宝卖家出售定制手机，小制造商有相当多的500万部，这将持续半年。当然，更多的销售需要由小制造商自己获得。毕竟，他们的市场在t5和t6城市和农村地区，阿里帮不了他们。

2.操作员、JD.com等。通过增加产品销售来深度定制

运营商定制手机是未知的。数十亿的销售补贴足以让各种制造商趋之若鹜。

京东在中兴、华为和诺基亚的陪同下推出了京东手机项目。一方面，京东本身具有强大的销售实力，能够保证一定的销量。另一方面，大品牌制造商被电死，降低了空的渠道利润，为消费者提供了更高性价比的产品；触电初期，京东自身经营网上购物中心的能力有限，所以京东抓住了这个时间窗口。这是京东的策略，也是品牌制造商想要的。

360做手机需要给生产商糖吃

这两点不能靠360本身来实现，但后者可以在别人的帮助下实现。

360与制造商和经销商开展三方合作，制造商提供机器，经销商提供销售，360提供增值服务。

这种模式可以说服制造商。我们如何说服渠道提供商？问题从制造商想要什么变成了渠道提供商想要什么。随着运营商和电子商务在手机销售领域的声音越来越大，传统的国有商家和零售商的利润不断被压缩。因此，尹田、艾士德、迪信通、于乐等渠道纷纷申请手机转售资格，并积极寻求空.增值服务与降低成本和增加销量相比，360更容易提供增值服务。它可以作为谈判的突破口。

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