YY和100.com这次为什么一定不行-国土报中文版

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抱歉，教育领域平台不会这么受欢迎

在针对零售业的最后一轮互联网革命中，平台供应商攻击了这座城市，并夺取了这块土地。无论是c2c模式，比如淘宝；或者b2c模式，比如京东；或b2c模式，如Tmall引起了很大的轰动。大刀转过头，落在几千英里外的一个国家，就像没有人的土地。不仅小企业尸横遍野，像苏宁国美这样的大公司也几乎无能为力。

但是很抱歉，平台供应商在教育领域不太受欢迎。事实上，平台供应商是一种两难的商业模式。卖家必须在平台上安顿下来，本质上是因为平台具有较低的流量成本和较高的转换效率，而买家必须到平台上购买商品，本质上是因为平台有充足的货源、方便的交易和低廉的价格。

在b2c模式下，只有一种方法可以确保商品便宜，那就是平台供应商自己购买商品，亏本出售。在平台供应商的早期，由于他们很弱，会破坏品牌供应商的传统分销渠道，他们通常无法从品牌供应商处获得直接供应，只能通过他们的代理商。然后花钱购买流量来实现交易。交易完成后，消费者路径依赖和再购买的流动成本为零，这逐渐成为一种趋势。然后我们可以跳过经销商直接获得商品，进而提高运营效率，尽力提高客户的终身价值，从而慢慢获利。因此，b2c平台的盈利能力很低。看看京东和亚马逊花了多长时间才盈利。然而，这种模式之所以奏效，是因为有一群经销商在早期反叛和叛逃。对于这些经销商来说，品牌所有者讨厌咬牙切齿，但却无法控制他们。虽然b2c平台厂商最终会抛弃经销商，直接拥抱品牌厂商，但那时，大局已经决定在世界之初，局外人留下一些伤心和遗憾的经销商机构是不够的。

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在c2c和b2c模式下，平台供应商不必遭受如此多的痛苦。因为平台供应商不需要自己拿货去卖，也不需要自己承担损失，只要他们打开平台，注入一点流量，卖家就会接受。早期的卖方也是各种品牌的经销商，但由于他们只能在网上做区域业务和国内业务，所以流动成本变低，转换效率变高。与此同时，在一个信息更加对称的系统中，他们倾向于打一场大的价格战，这样平台供应商的第一步就已经完成了，而且商品的分销也很便宜。你还记得淘宝向易趣卖家承诺终身免费吗？是的，在这个时候，平台商会将试图取悦这些小经销商和卖家，尽管他们很快就会变得冷酷无情。然后平台供应商开始涌入更多的流量，然后吸引更多的卖家落户。几轮过后，消费者习惯了这种做法，开始收费，牺牲小卖家来戏弄大卖家，然后上市。

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在平台供应商模式下，可以讲述整个故事，其中有一个至关重要的角色，经销商。他们是早期被诱惑，后期被牺牲的悲剧人物。但必须有他们，因为他们已经完成了一项重要任务，即确保平台供应商的平台在早期是可用且廉价的，这样消费者才能真正留下来。那么，为什么品牌所有者没有在早期加入一个新建的平台呢？简而言之，早期平台供应商的微薄流量不足以让品牌供应商分散低流量成本并提高转换效率，品牌商家发现自己向平台供应商输送流量，因此做这种亏本生意是愚蠢的。虽然肯定有一些愚蠢的人，但商业模式不能建立在大多数人都是傻瓜的前提上。说到这里，我们会发现销售商品和销售课程的最大区别在于销售模式中有大量的各种类型的经销商，而销售课程中却没有经销商，即教育。大品牌是直销商，也就是说，他们通过经销商向消费者销售产品。因此，在yy初期，它本应该让教育品牌的拥有者安顿下来，但刚进入市场，新东方涂画中工发现它是不合适的转身。我只是想知道为什么在我发现之前它仍然需要进入市场，但是这个模式不管用，所以b2b2c破产了。

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在内容和经验方面做得好是王道

这时yy想到了c2c模式，这使老师改变了组织的生活。但是这件事很容易想，也很难做。首先，教育企业的核心竞争力不仅仅是教学，而是招生、教学和运营三种能力，这是教师无法单独应对的。第二，yy没有流量，即使他们花钱购买流量，这些老师也无法获得流量。因为老师只是老师，不是校长，c2c模式也破产了。

最后，yy强迫自己进入她不想做的b2c模式。她买了自己的老师，经营自己的生意。在早期，她赔钱赚钱向京东这样的用户销售课程。我希望托福和雅思的强化课程可以用来免费吸引用户，然后通过其他课程来实现。至于这件事，听起来不太可靠。首先，yy本身没有流量，他需要购买流量，购买流量和转换流量的效率比新东方这样的老玩家要高，这不是一时的努力；第二，教育产品不像销售商品。出售的商品一生中可以购买多次，而教育，尤其是成人教育，又极难买到；第三，除了pk新东方的流程实现效率外，还需要pk新东方的运营效率和学术效率，这听起来更让人绝望。所以我打赌这个模型最终会消失。

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