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前不久，天猫商城创始总经理黄岩发表公开讲话，称“电子商务烧钱十年的时代已经结束”。出生于草根阶层的罗代友，工作十年后许下20万元的承诺，然后打入新鲜的o2o，成立了网上购物商城“罗家坡”，30家线下商店蓄势待发。
没有资源，没有背景，没有野心，但他们声称是“不烧钱的电子商务”。他打算怎么玩？
市南宫路
就在几年前，罗代友的生活并不舒适。我在2008年开始创业，我的生活并没有像计划的那样一天比一天好。创业之路不是为了所谓的“追求理想，实现价值”。在罗代友看来，他只是被生活的惯性所驱使，没有想过“抗逆”。
罗代友出生于重庆市荣昌县罗家坡村。他有四个兄弟，是老大。由于家庭贫困，初中毕业的罗代友无法继续学业。作为家里的长子，他不得不从父母的肩上接过家庭的大梁。
1998年，17岁的罗代友从重庆一路来到广东珠海，成为一家染整厂的普通工人。在机器轰鸣的车间里，他每天要站十几个小时，他仍然清楚地记得，他第一个月的工资只有230元。
“在南方工作几年后，在回家做小生意之前，睁开眼睛，挣点钱。”当时，亲戚朋友用这条“路线”来引导罗代友，他也认为这就是未来的生活。
为了赚取“商业资本”，罗代友打算从事“易变”销售工作。然而，迈出第一步并不容易。他离开染整厂后，担任保安。为了补充他的销售知识，他报名参加了学习市场营销的函授课程。课程结束后，他辞去了安保工作，申请了销售。
由于教育程度低和缺乏经验，最初的求职并不顺利。为了积累经验，罗代友不得不在没有基本工资的情况下从事纯净水销售工作。纯净水公司在七楼，在那段时间，电梯坏了。罗代友和一群同事每天一步一步地提着大桶纯净水走下七楼。从纯净水到钣金设备到建筑材料，销售行业已经持续了十年。在最困难的时候，罗代友每天只吃两包50美分的方便面，但他从来不愿意放弃学习的机会。在最初的几年里，为了学习产品知识和辅导销售技巧，罗代友的学习记录里每个月都塞满了两三本笔记本。
到2006年底，罗代友已经成为广东著名的“金牌卖家”，但此时他选择了返回重庆。
“在南方工作几年后，睁开眼睛，赚些钱，然后回家做个小生意。”他没有忘记这个最初的计划。既然他已经赚了钱，他应该回去做生意。
承诺20万元
2013年的夏天，七月的重庆就像一个刚煮好的火锅，空的湿热和躁动在空气中停滞不前，入夜后仍久久徘徊。在“美味街”的一家老字号火锅店门前，楼内的打拳声和吵闹声是一个接一个的，但罗代友在这桌没有多少话，两人只是频频碰杯。
瘦瘦的脸上带着一丝担忧，这是罗黛有一贯的表情，是“生活带来的习惯”。
“怎么样？你到底做还是不做？”
“你有多确定？”
“我不知道，但是你已经想了两年多，不能再拖了。”
面对朋友的犹豫，罗代友的心里充满了焦虑。
从广东回来后，罗代友利用在广东积累了十年的资源，开了一家电子元器件销售店。本来，我以为我可以依靠在广东的关系以低成本购买商品，然后在重庆转手赚取差价。然而，开业后，生意并不萧条。看着商店一天比一天糟糕，罗黛有坐不住了。他想找出为什么生意没有按照他的想象发展。
经过多日的调查，罗代友终于发现重庆的市场并不像他想象的那样。大型国有企业有固定的“合作伙伴”购买电子元件，而大型民营企业在沿海地区有自己的采购，而且商品价格不高于罗代友。
一旦大型企业失去了业务，发展和扩张的机会也就失去了。可惜食物没有味道。当罗代友努力继续他现在的生意时，一个好朋友又一次为“那个项目”找到了他。
罗代友的朋友在政府机关工作。早在2011年，他就曾经找过罗代友，希望能与他合作。当时，罗代友忙于电子元件的生意，但他经常和朋友交流，没有下定决心去做。现在，业务受挫，这是一个转换到另一个业务的机会。
然而，朋友总是有太多的顾忌，每次谈判总是徒劳无功。从2013年3月到7月，这位朋友有四个月不能下定决心，所以他进行了上面的对话。
“如果我们再犹豫，我们就没有机会了，我们必须马上做出决定。如果你认为有风险，我可以向你保证，如果项目在三年内没有做好，你所有的投资资金都可以还给你。
罗代友不是一时冲动做出这个承诺的。
2013年7月，罗代友与朋友共同注册成立罗家坡科技有限公司，罗代友首次出资10万元，朋友出资20万元。什么样的商业项目能让一向谨慎的罗代友做出赌博的承诺？
新鲜的“三出戏”
在谈到罗代友的“新生意”时，他总是说:“我是一个洋气的卖菜人。”
新鲜o2o是电子商务领域尚未解决的问题。保鲜、冷链物流和库存对企业家来说都是大问题。罗代友没有电子商务方面的经验，但他敢于咬这块硬骨头，因为在他看来，他没有这么大的野心。
"谁说你必须做所有的蔬菜、水果、肉和水产品来做新鲜的食物？"
“谁说新的电子商务一出现就会覆盖全国？”
"谁说现在必须买卖新鲜食物？"
罗代友认为，目前国内电子商务存在“三大罪”:
一个罪过:今天不赚钱就是明天赚更多的钱；
两个罪恶:规模等于效率；
三大罪恶:流动就是一切。
“电子商务必须找到一条可持续发展的规划和盈利路径，跳出片面追求规模而不扩大成本的思维，重视创造公司自身的造血能力，实现销售、市场份额、盈利等多方面的协调发展。”
怎么玩罗代友的生鲜生意？
例如:一个每天早起晚归的上班族，没有时间去超市或菜市场买菜。我该怎么办？在线购买食物。
当天下午4点前，从手机微信或电脑网页登录“罗家坡”网站，浏览搜索第二天想吃的菜，然后下订单，进行电子支付。罗家坡总部将在下午6点汇总所有清单，然后向各个地区的蔬菜基地发送订单。根据订单要求，蔬菜基地将在第二天上午10点前将蔬菜采摘并包装好，送到各个区域的配送仓库。到达后，每个仓库将根据订单在下午四点前送到每个社区的“阿里菜菜”食品提货点。当用户第二天下班回家时，他可以直接在社区附近捡蔬菜。
罗家坡的《新鲜o2o》有三层“戏”:
第一部戏剧:减法经济学
在创业的早期阶段，在路上带太多行李是不明智的。罗代友不想抓各种新鲜的食物，就从蔬菜开始。至于覆盖区域的选择，他不想一上来就迅速扩大，而是选择了集中在这个区域，把城市包围在乡村之中，啃着每一座小山。
与肉类和水产品相比，蔬菜更容易保鲜，每个地区都有蔬菜种植基地，为区域扩张提供了便利。
第二出戏:社区商业
o2o的关键在于如何上网和下线。罗家坡在网上建立了自己的网上购物中心和手机购物中心，而在网下，他选择了进入社区与便利店合作。
每个社区的便利店门前都挂着“阿里菜菜生鲜连锁”的招牌，网上买菜的用户会顺便回社区买菜，大大提高了便利性。罗家坡和便利店业务没有冲突。罗家坡每次拿走一份食物，都会给超市一笔佣金，这样社区里的每家超市平均每年可以增加数万元的收入。
至于“阿里·菜菜”这个名字的由来，这里还有一个插曲:有一次，罗代友拜访一位电子商务前辈，询问这个问题。在了解了“罗家坡”模式后，这位电商前辈称赞“罗家坡”是阿里巴巴在新鲜电子商务领域的代表，因此他被命名为“阿里菜菜”。
第三个剧本:大平台
新鲜的o2o只是一个起点，而不是最终目标。通过网上购物来联系用户后，罗代友希望打开整个线上和线下的生活圈。未来，用户不仅可以在网上购买食物，还可以在网上订餐、洗衣服、理发，从而完成社区经济的网上整合。
在被问及罗家坡的发展计划时，罗大佑再次表示:“我没有这么大的野心。我只是希望先把西南地区的工作做好。电子商务是一个烧钱的行业，所以我们每一步都要谨慎，力求用最少的资源获得最大的效益。”。
从罗家坡成立的第一天起，罗代友就可以说是一步步走来的。与社区便利店合作上市连锁店不仅是为了开辟渠道，也是为了利用社区中的人流形成品牌的广告效果。“每天都有这么多人看到‘阿里菜菜生鲜连锁’的招牌，每年节省的广告费用可不是一笔小开支”；各区域罗家坡分站的罗代友不采取直接管理，而是采取加盟模式，利用当地资源和加盟商优势来煽动市场。
“不想当将军的士兵不是好士兵。”没有多少企业家没有野心。然而，没有雄心并不意味着不发展。如果创业就像在黑暗中前行，当别人在思考几公里或几十公里以外的情况时，罗代友只想先走几百米，然后再考虑下一个几百米。他可能不是一个充满激情的野心家，但他是一个务实而坚定的实干家。
最后，记者又问:“你真的没有野心吗？”
罗代友笑着说，“如果你有志气的话，我希望罗家坡电子商务可以回到我的家乡罗家坡。它将建设一个像花溪村那样的地方，实现围绕生态农业的生产、制造和一体化示范基地，使罗家坡成为“世界第一斜坡”
对罗代友来说，没有野心可能是实现野心的关键。
资料来源:商业投资网作者:何俊峰
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