恒天财富唯快不破？-国土报中文版

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今年春天，对于第三方财务管理行业的许多从业者来说，似乎并不好。首先，大量信托公司集中表达了自己自建直销部门，让一些依赖分销的三方机构感受到了断粮的冷泉；一波p2p运行事件也让第三方组织以模糊的形象不幸躺下；随后，99号文件出台，防止第三方非金融机构的销售风险转移到信托公司，被业内许多人解读为直接推动了第三方理财机构的行业洗牌。然而，近年来迅速发展的横田财富似乎丝毫没有受到影响。4月29日，恒天财富官方微博宣布恒天财富年服务资产超过300亿，同比增长100%。

恒天财富唯快不破？

众所周知，在过去的几年里，信任一直是恒天财富保持快速发展的根本因素。据悉，恒天目前近1300亿元的总资产管理规模中，高达90%投资于信托产品，多家信托公司的发行部门也将恒天财富视为其产品分销的重要渠道。此前，3月底，恒天财富也在其微信公共平台上发布消息，称将在今年90天内实现200亿新资产的管理规模。另一个隐藏的数据是恒天财富在3月份完成了60亿信托产品的发行和募集，而当月集合信托的总发行规模为570亿，单市场份额就高达10%。由此可以推断，恒天财富似乎正以超乎常人的速度迅速抛弃行业内众多的竞争对手，这可能印证了99号文件的另一种解读，即专注于监管信托产品的发行，而不是像外界此前猜测的那样阻止第三方。

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另一方面，自2011年以来，在经纬纺织机械等股东的支持下，战胜市场的恒天财富独立成为第三方机构，并迅速完成了全国网点布局，将通过其在中东部地区的分支机构吸纳大量高净值投资者。据官方数据显示，恒天财富2011年、2012年和2013年的资产配置规模分别为100亿、300亿和600亿，逐年翻了一番，拥有2.8万高净值客户，几乎相当于一家股份制商业银行拥有的高净值客户规模。

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然而，横田财富似乎并不满足于此，尽管它一直保持低调。现实是，从2012年下半年开始，恒天财富开始积极策划新的业务重点，并频繁考察证券公司和基金资产管理公司寻求合作。事实证明，这是横田的一个前瞻性判断和衡量。据恒天财富内部人士透露，早在去年底的内部会议上，公司董事长兼总裁梁月就明确了依托信托、选择资产管理、布局资本市场的经营战略，并将其作为2014年投资者的资产配置策略。

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恒天财富研究中心将这一战略解读为信托行业进入整合期，监管当局的指导和规范行动将变得更加精确。基于许可证的稀缺，信托公司本身将更加关注项目质量。对于投资者来说，这无疑提高了信托产品投资的安全性；基于上述原因，信托融资成本将明显增加，大量项目将转向资产管理计划形式的融资。但是，资产管理公司自身的项目管理能力和风险识别能力明显参差不齐，必须进一步进行风险筛选，以确保投资者的资本安全和预期收益；另一方面，十八届三中全会发布的改革信号无疑会给未来的二级市场带来更多积极的信号。作为投资者，提前完成资本布局显然是有利无害的。

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与此相适应，自2014年以来，一方面，在恒天的产品线上，资产管理产品为恒天投资者提供的资产配置比例迅速增加，恒天不断为上游金融机构和投资银行招募人员。巩固风险控制能力，确保向客户推荐的产品100%全额支付；另一方面，作为可转换债券产品的厦门信托恒田馨子一号，不仅验证了恒田布局资本市场的策略，也以其卓越的业绩体现了恒田管理团队对资本市场的理解。

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根据恒天自己的解释，这种信心的根源是他们所说的行业中独特的三级风险控制产品筛选系统。即产品收集团队负责从上游金融机构收集产品，然后恒天自身的风险控制团队介入，采用类似信托公司项目调查的机制，判断项目的交易对手、投资方向、交易结构和偿付能力。最后，在横田高管组成的风险控制委员会集体投票后，每位成员在上线前都有一票否决权。

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另一个有趣的现象是，从未低调的恒田似乎从进入第二季度就开始慢慢建立自己的品牌形象。无论是其官方网站完全更新，还是最近频繁的市场活动，它都在向行业和投资者传达其对品牌建设的重视。引用梁月在官方网站上发布的信息，在梁月团队召开的第一季度工作会议上，公司明确提出了从金融产品渠道提供商向资产配置服务提供商整体转型的重要决策，或许这一决策可以作为打造自己品牌的一个注脚。

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据恒天财富市场公共关系部负责人介绍，恒天财富将继续选择和配置高净值客户收入稳定的金融产品作为公司定位，并在此基础上将其品牌定位定为财富+您身边。年内，计划为所服务的高净值客户家庭提供稳定收入的理财产品，通过移动应用开发升级、会员主题活动、联合公益组织等多种形式，拓展服务渠道，开展多元化会员增值服务，推进公益活动，实现公司财富不变、幸福不变、社会不变的愿景。

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一些业内人士回忆说，去年11月，在庆祝横田团队创业五周年的招待会上，梁月用十年的磨砺鼓舞了他的团队，并感叹过去五年的创业经历更加准确。在过去30年的改革开放中，财富管理行业的发展满足了中产阶级的投资需求；更重要的是，恒天以感恩、奉献和审慎自律的作风赢得了高净值客户的长期信任和支持。

或许，这不仅仅是梁内心的声音，也反映了金融从业者在分业经营的现实约束下无限的致富意愿和理性良知。我们也期待，在这样一个充满活力的时代，将会出现更多专业的独立理财机构，为中国投资者提供更好的服务，真正让投资者获得稳定的回报。毕竟，在婴儿军团的百花齐放和p2p机构一个接一个倒闭的消息中，在每隔一段时间爆发一次的私人借贷危机之后，人们至少明白了一件投资的事情，每个人都可以参与其中；风险，不是每个人都能承受的。

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