银泰与阿里再合作建平台公司阿里将投资约10亿-国土报中文版

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昨天，在北京大学与银泰集团关于社会福利管理硕士项目的合作会议上，《中国商报》记者会见了沈国军。在接受本报记者独家采访时，他透露银泰百货的零售项目必须转型，以应对挑战，并将在未来大力发展购物中心业态。计划每年新开10家购物中心，几年后达到100家。作为不可避免的一步，银泰百货将加强与阿里巴巴的合作。银泰百货旗下的银泰商业(01833.hk)即将与阿里巴巴建立平台公司，并计划向平台公司注入银泰网络资源。阿里巴巴计划向该平台公司投资约10亿元人民币。

银泰与阿里再合作建平台公司阿里将投资约10亿

再次与阿里巴巴进行资本合作

当时，沈国军毅然放弃金融业的铁饭碗，选择了下海，从而实现了银泰百货的零售百货帝国。然而，近年来，由于消费下降和电子商务的影响等一系列因素，实体零售业每况愈下。虽然银泰的经营业绩并不差，但沈国军已经看到了危机。

传统零售业必须改革，否则会越来越难，但如何转型o2o(线上线下合作)是非常特殊的。零售商自己做电子商务非常困难，比如吸引乘客困难，转换率低。因此，更好的方法是与成熟的电子商务公司合作。所以我们和阿里巴巴握了手。沈国军告诉记者。

不久前，阿里巴巴决定以53.7亿港元对银泰业务进行战略投资。双方将整合优势资源，构建未来在线和离线开放的商业基础设施系统。交易完成后，阿里巴巴将持有银泰商业9.9%的股份和总额约37.1亿港元的可转换债券。双方同意在未来三年内，在相关法律法规的前提下，阿里集团可以将可转换债券转换为银泰商业的普通股，使阿里集团在银泰商业的持股比例不低于25%。

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对我们来说，阿里巴巴拥有数亿客户，这对于实体零售商来说是不可想象的。例如，我们与阿里巴巴合作推出的支付项目“银太保”，短短几天就赢得了500万会员，超出了传统运营商的想象。然而，物理操作者不需要贬低自己。我们有大量的线下资源。例如，我们有1000万个单品和2000多个合作伙伴，这是电子商务所缺乏和需要的。因此，在阿里巴巴投资银泰业务后，我们开始共享和整合数据和后台。沈国军透露，银泰宝是双方合作的第一个产品，还有5~6个新产品在开发中，很快就会推出。

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也许是浙商之间的关系。沈国军和马云都是非常有效率的商人。上述资本合作宣布后，双方开始了下一步的资本合作。银泰商业将与阿里巴巴共同建立一个平台公司。平台公司将很快注册。我们将向平台公司注入银泰的资源。根据协议，阿里巴巴将投资约10亿元人民币。这个平台公司的运营将主要是银泰商业，这也是为了配合我们自己的电子商务业务和o2o的合作与发展。沈国军说。

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百佳购物中心的梦想与新秀的愿景

坐在记者对面，谈完与阿里巴巴合作的沈国军突然感慨道:也许你不相信，我们早在6-7年前就意识到了今天的零售危机，当时百货行业仍然非常有利可图。那时，我们在乌镇召开了一次公司会议。到目前为止，我们都称这次会议为乌镇会议。当时我提出，传统的百货业在未来会有所调整，所以一定要转型。因此，在未来开发新项目时，我们不应该简单地做一个单一的百货商店，而是一个购物中心或复杂的项目。因此，我们的转型和与电子商务的合作是长期战略。

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沈国军很少接受采访，言行极其低调，昨天心情很好。他第一次积极地揭示了银泰零售业未来的发展规划和银泰在中国未来的六大发展方向。目前，我们有近40个购物中心。今年，我们将开设10个新的购物中心，我们将继续以每年这个速度扩张。计划几年后我们的购物中心将达到100个左右。沈国军透露，银泰部门的整体发展分为六大方向:一是银泰商业主要与力拓和阿里巴巴合作；第二，银泰地产主要开发100个购物中心项目，目前有20个项目正在建设中；第三是采矿业，它现在已经找到了很好的资源；第四是管理好新人。经过一年的发展，新秀项目现在进展顺利；第五是网络金融；第六，公益事业。

银泰与阿里再合作建平台公司阿里将投资约10亿

我们现在有自己的公共福利基金来帮助孤儿和残疾儿童。今天，我们与北京大学签订了一份合同，与社会福利管理硕士项目合作。未来银泰公益事业的发展将有三个方向:管理人才、关爱儿童、保护环境。沈国军说。

在六大方向中，由沈国军和马云打造的新秀备受关注。记者注意到，昨天沈国军递出的名片显示的是菜鸟网执行董事长，而不是中国银泰的崛起。在打造新秀的同时，马云频繁投资并购，如恒生电子和恒大俱乐部最近。对此，沈国军笑着说，他一年可以出国旅游四个月，但现在他太忙了，特别是和马云合作创作了一个新人之后，他有无数次的合作创作会议。

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