“米粉节”为什么能爆发出15亿的势能？-国土报中文版

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几天前，我妈妈要了一张红色的米票。我向小米的朋友询问了F代码，并谈到了4月8日的米粉节。他问我在米线节那天我想我能卖出多少。去年双十一那天，我把小米的销售额翻了一番，我想如果我能达到10亿，它就会飞向天空。他说，他估计超过13亿元，光是米粉节就有超过100万部手机，配件肯定有上亿个。我说这很难。京东去年6月18日的销量与去年持平，天猫双十一整个手机类别的销量不到100万部。于是我们俩打了一个小赌，当我赌赢了的时候，他亲自送了我一个红米票高版给我父亲使用，而当他赌赢了的时候，我请他打开来，吃了薛蟠烤的刁叶肉串。打赌的结果是我丢了一只脚，还欠薛蟠一顿烤肉。然而，130万部手机15亿的数字确实超出了我的预期，因为毕竟，单个品牌、少个单品的推广，是无法与618和双十一所倡导的多品牌、多SKU的动员和社会关注相比的。小米作为一个单品很少的品牌，在一次大促销中卖出了这个数字。只能说，其品牌的注意力积累和销售潜能的爆发力是可怕的。

“米粉节”为什么能爆发出15亿的势能？

虽然我失去了一个婊子的雪盘烤肉串，我的母亲是兴高采烈，当她得到红色大米的注意，这实际上感动了我。最近几个月，我给人们送了几份红米。我越想这个产品，它就变得越有趣。就连我都认为红米是小米发展中的一个变化。小米手机阵列+红米手机阵列在1999-699元区间的每个价格节点都有强大的布局。去年，双十一写了两篇关于小米的八卦文章(分别在这里和这里。)，今天我们来编三篇关于大米的文章，写一些从去年年底到米粉节我最感兴趣的小米话题。

“米粉节”为什么能爆发出15亿的势能？

关注最关心的金融话题，一起讨论。

前两篇文章都是关于硬件和市场营销的，但这次我们要谈三件事:红米系列、三井系统和用户特性。

首先，我们来谈谈红米系列。首先，我个人对国内消费市场的判断是:未来几年，具有身份属性的流通产品将呈现M型结构。以手机为例。苹果三星等价格在4000元以上的高端品牌和产品将继续增长，而其他安卓制造商的旗舰机型价格将降至2000元以下(这一价格由小米旗舰机型决定)。更便宜的1000元机器将变得流行，价格在2000-4000元之间的中端市场将崩溃。

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从工业技术发展曲线来看，安卓现在的问题是其性能趋于过度。平心而论，对于包括我在内的大多数普通用户来说，mtk 8内核的性能在静态时间内基本足够了。多年来，主要制造商肌肉般的硬件升级变得越来越无效，就像军备竞赛一样，简单的硬件参数不会给大众市场用户留下深刻印象。此外，it产品演变为消费电子产品的过程本身就是一个去it化和廉价化的过程(当廉价化达到一定程度时，价格战的影响将越来越小)。在这种情况下，为了给不太追求硬件的大(小)和白(白)用户留下深刻印象，他们必须依靠感知产品性价比的整体体验:硬件能做什么+软件交互的用户友好性+品牌的社会知名度和声誉(不是行业媒体/kol和线下分销/运营商渠道，而是社会媒体关注和用户之间类似蚂蚁的口碑传播)。谁能在千元机器市场上提供可感知产品性价比的最佳整体体验，谁就有机会赢得增量市场和股票市场的果实:增量市场是一个仍在使用塞班和功能机器的大量中老年人的市场。三、四、五、六城市消费者；股市的股票转让是数千万台泰山翟宅机/准山寨机。至少就目前而言，凭借其独特的软件交互体验和品牌用户特征，Redmi拥有引领第二波智能机器变革狂潮的最佳机会。

“米粉节”为什么能爆发出15亿的势能？

其次，谈谈三井系统。

聊天的时候，很多人问我如何通过模仿大米营销来模仿小米模式。我的回答是:本末倒置，好的产品可以自己说话，营销只是一个放大器。市场营销=系统的方法论，逻辑+对产品的理解和解释+针对目标受众的心理和行为的灵活的创意点+实现无失真无变形。产品的成功30%取决于定位，50%取决于产品，20%取决于营销。因此，当产品实现的程度不够高时，暂时忘掉营销。

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就手机产品而言，价格锚已经被市场或所有制造商所固定，而可以搬到空的空间相当有限；硬件是一个标准化的东西，它高度受制于价格。过程和优化也是常数，大的领先是不可能的；那么这里唯一的体验变量就是系统软件，而配有miui的Red Rice为用户提供的体验比其他价格和配置相同的品牌更多，miui是Red Rice最大的性价比优势。三井是我选择小米手机的第一个因素。小米的用户知道miui很容易使用，甚至那些不选择小米的人也基本上认可miui。在使用miui的过程中，我对自己进行了体验和总结。从纯使用者的角度来看，我给它的评价是重剑没有锋，伟大的技术和工作，大的声音像大象是看不见的。

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我把系统rom分成四个维度:好看；易于使用；易用性；适用。三井似乎很好地把握了个人视觉和整体风格的统一性和一致性，图形和图像的细节恰到好处，界面交互的友好性到位，动态效果的交互切换自然舒适；从易用性标准来看，其功能和内容丰富实用，并不复杂、混乱和多余。

例如，小米的云服务可以备份wifi。更改或重置系统后，以前登录的多个wifi和密码将自动连接，无需再次选择和输入；从易用性的角度来看，安卓的深度定制简化了安卓的层次，通过可视化的逻辑实现了安卓的“傻瓜”，让“别让我思考”的白人用户感觉非常亲密和人性化；最后，它是适用的，它是包罗万象的，以最大限度地满足不同人的不同个人偏好和需求。miui最常用的三个功能是短信拔顶、常规短信和切换栏的一键式屏幕截图，而我的朋友也使用miui的三个最常用的功能是应用锁定、远程管理和快速调出手电筒。我们的使用场景非常不同。他用手机工作，所以一些应用程序需要被锁定，一些文件需要从手机ftp上传到电脑。他之所以快速地叫出手电筒，是因为当他下班很晚的时候，外面没有灯，所以他需要快速地叫出手电筒来锁门和照明。我的习惯是把重要联系人的短信放在最上面，以便第一时间找到信息。有时，我会在晚上写好短信，以免打扰对方的环境，并在早上定期发送。我不时截取电子邮件和微信图片，发给需要知道的相关人士。每个人都处在自己的场景环境中，他们不仅不了解别人的场景环境和自己在场景环境中的需求，甚至连自己的潜在需求都无法具体概括和描述(包括很多自己知道这两个盲点的产品经理)。miui通过智能迭代的方式帮助用户思考和满足这些潜在的需求，并通过大量实用功能的叠加和组合来满足不同用户的不同需求。一个成功的产品的成功在于它不仅会倾听用户的声音，还会探索用户不能发出的声音，以可感知的方式解决用户以前无法描述的痛点，并润物细无声。

“米粉节”为什么能爆发出15亿的势能？

最后，谈谈用户认知。想想我们暂时忘记的营销。营销和品牌有什么区别？简单地说，通过广告和公共关系获得的第一批用户是由营销带来的，通过口碑传播获得的第一批用户和反复购买的第二批用户是由品牌带来的(对于新客户和再次购买的老客户来说，营销也有一些隐藏的功能)。因为我是小米的忠实用户，我有时会在微博上提到小米。经常有互不认识的小米用户发表评论。内容基本上可以分为三种类型:我觉得三美离不开使用；我给家人买了小米；如果你不买小米的新产品，问我有没有F码(昨天，几个粉丝说他们会给家人买红米，但是他们没有赢得米线节，其中一个是给80岁的爷爷买的。请小米的朋友给我一个F码，这样我就可以给他了)。

“米粉节”为什么能爆发出15亿的势能？

网上的米粉给我最大的感受是:温和理性，不迷信小米品牌，但真正热爱产品，不主动攻击其他品牌。我认识的大多数小米用户都是普通人，他们不张扬，没有太多“非此即彼”的观点和态度，不使用手机，只想简单、轻松、无忧。他们在网上被贴上了“小白”或“屌丝”的标签(事实上，一些脱离了身份炫耀、单纯追求产品易用性的“粉丝”和“精英”用户使用小米)。在过去的传统营销中，除了没有身份标签的标准的快速移动的日用品，没有商家倾听他们的声音，关注他们的需求，给予他们尊重，但是简单而粗鲁地把定义的“高质量”或“成本效益”的产品塞给他们。即使是现在，大多数商家仍然在认知上忽视它们。但事实上，正是这个庞大而沉默的小白/屌丝群体，才是支撑整个社会运行和流通的主要力量。他们背负着各种各样的生活压力，但他们并不像那些患有中学疾病的人那样强烈地抱怨，而是平静平和地面对生活。小米实际上服务于这样的用户，尊重他们，让他们感到被重视和关心，给他们简单的快乐，市场自然会奖励小米奇迹般的成功。在那些不喜欢小米的人眼里，小白/屌丝是被小米的饥渴营销愚弄的脑粉。事实上，这些人思想复杂，无法理解那些简单而快乐的需求。在我看来，任何品牌及其倡导者都有权热爱和捍卫自己的品牌，也有权厌恶其他品牌，但他们绝对没有权利鄙视其他品牌的用户。

“米粉节”为什么能爆发出15亿的势能？

通过了解以上三点，我们基本上可以理解为什么米粉的节能会爆发出这样的势能。作为基于互联网的迭代开发；小米在用户沟通和网上销售方面拥有强大、独特、先进的互联网手机品牌，这是产品基础、品牌势能和用户管理三位一体的结果。此外，在技术层面上，小米对电子商务前端流量支持和后端订单处理能力的支持，快速物流能力(Sunrise Warehouse和SF/Rufengda之间的高度合作和个性化服务)，甚至客户服务系统的接受和响应也是非常重要和强大的，在此不再赘述。

“米粉节”为什么能爆发出15亿的势能？

几天前，许多知名手机制造商在平面设计和文案策划上模仿小米，各种各样的“美体”在创意策划和设计上都很糟糕。无论如何，它们都是本地的一线和二线品牌。这不会损害多年积累的品牌吗？在米粉节的那天，小米的学徒们在路上搭了个便车，同时做了一个大的推广，甚至在微博上复制了小米的推广版。虽然推广效果是一定会达到的，但为什么我们不能形成一种语言和方式来与自己的用户沟通，为自己的品牌和用户创造一个狂欢日呢？就像618永远属于京东，双十一永远属于天猫。虽然有很多同龄人搭便车，但他们毕竟不是主角，那天最美丽的人永远不会是他们自己。如今，当地的手机行业非常有趣，就像六大派系围攻光明鼎和中东战争。小米是张无极和以色列，而其他本土制造商是六大派系和阿拉伯国家。如果他们不了解对方的核心竞争力，他们只能打一次，输一次。(突然，有一张米兔无极左手倚天剑，右手持红米屠龙刀的照片)

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