创业公司应该掌握的6个公关技巧-国土报中文版

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口头|极地路线搭档李薇文本整理|辛颖

今天的培训主题是引爆网络营销，但我不负责营销，所以我想谈谈我们在极限路由早期的宝贵创业经验，尤其是融资经验。

当我们开始创业时，我们很幸运遇到了一个真正的天使。她不是天使投资人。她是一个真正的天使，直接给我们钱，但她没有拿走股份。有了这笔钱，我们能够开始极地路线。现在，我们的几位创始人也继承了这一理念，即年轻人做某事并不容易。如果他们需要帮助，我们将利用一切资源来帮助你。如何偿还并不那么关键。

第一笔钱花完后，我们必须开始融资。然而，我们团队中的大多数人都出生在技术和产品领域，没有融资经验。虽然我们遇到了很多投资者，但我们没有达成协议。后来，我们发现我们所说的很难与投资者的理解形成交集。因为我们正在做的项目太新了，它是一个在中国创造的项目。通常，投资者会问大多数项目，你在美国有相同的模式吗？我们说不，这是我们原来的模型，没有现成的模型可以参考。此时，投资者往往很难形成感觉。你到底在干什么？这就是我们当时没有谈论它的主要原因。

创业公司应该掌握的6个公关技巧

后来，一位朋友介绍了专业天使投资人黄明明。他相信我们团队对未来的描述，决定帮助我们融资。很快，大约在2013年6月底，花了一个月的时间来协商ggv和创新工程。当时，我们认为如果有一个专业人士来帮助初创公司处理最专业的事情，那么事情的效率就会最高。因此，企业家不应该不愿在专业人士身上花费时间和成本。

创业公司应该掌握的6个公关技巧

综上所述，融资有两个关键点，一是融资知识的专业性，二是个人关系。

如果融资信息是专业的，就更容易成功。没有专业培训很难做到这一点，所以我们必须找到相关的专业人士来做好。这是第一个。第二个是网络问题。如果你能得到权威人士的认可，你将更有可能被信任，这是一个非常现实的问题。

例如，像我们的产品一样，模型前后没有太大的不同。这个模型很早就确定了，然后只是在细节上做了微调。然而，当与投资者交谈时，他们可能喜欢听长期的东西，然后当你谈论这件事时，你应该给他最好的部分，而不是说得太多。如果你一次把所有的事情都说出来，你第一次遇到的人可能无法抓住你的核心。

投资者喜欢听有意义的大故事。例如，我们当时讲的故事是未来智能家庭中路由器的力量。虽然我们目前的主要方向不是智能家居，这并不意味着我们当时是在吹牛，但它还没有发展到那个阶段，最终的方向必然是发展。我们的投资者是相当有经验和成熟的投资者，他们对长期目标更感兴趣。

根据我的经验，不同的投资者有不同的经营理念。国内风险投资的发展还比较初级，许多项目要求低风险、见效快，而投资决策过程缓慢。我还了解到一些案例，在这些案例中，投资者大量干预公司的运作，这不利于创新型公司把事情做好。相对而言，国外风险投资的运作模式要成熟得多，它们将使创业团队的杠杆潜力最大化，而不是专注于控制。

创业公司应该掌握的6个公关技巧

你害怕腾讯吗？这是一个几乎所有投资者都会问的问题。如果腾讯也这么做呢？每个人在寻找投资时肯定会遇到这个问题。

有一个关于兔子和狮子赛跑的故事。狮子没有追上兔子，因为兔子逃命，狮子逃饭。初创企业和大公司的pk战略是，初创企业只能成功，不能失败。所以心态完全不同。首先，不管是360、百度还是小米，他只拿公司的一部分资源来做这个市场，不会尽力而为。这是心态上的不同。这种创业会让他们不知所措。其次，当我们开始创业并生产产品时，我们真的可以有所作为。具体到我们的路由器项目，小米现在主要在市场上玩智能家居，但是我们玩什么呢？是做好路由器本身，如何计算呢？也就是说，信号很强，上网很快，这使得上网更加愉快。其他家庭的所作所为是天方夜谭，这与用户的真实需求相去甚远。所以我们一点也不怕他们。

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