美团的强项及软肋-国土报中文版

本篇文章2009字，读完约5分钟

在2011年团购网站最疯狂的一年，美团保持清醒的头脑，适度扩张，低成本运营，利用他人资金做广告，争取名人代言，不断提升信息管理系统。美团销售平台的数据处理能力是业内最强的。

回顾过去，美团最重要的优势是它的战略规划能力，进军o2o，推出移动终端，向前看一步，全速前进。也许只比竞争对手提前6到12个月，但这足以建立不可逾越的优势。王星说:“做一个吃喝玩乐的大平台，实现一个应用的完全需求。如果用户在细分领域有更深层次的需求，我们将在开户的基础上开发一款独立的应用。”按照这个思路，美团推出了四款应用，即团购、酒店、电影和餐厅，试图形成一个“交叉火力”。

美团的强项及软肋

虽然电影业务利润很少，但院线的连锁程度和信息化水平都很高，这对团购业务非常有利。截至2014年8月，美团的电影销售额占中国总票房的近20%，已成为中国最大的在线售票平台。在《变形金刚4》、《没有未来》等影片的销售中，这一比例超过了30%。更重要的是，电影观众和团购人群高度重叠，看电影的行为伴随着吃和玩。把握电影票的销售不仅可以吸引大量的时尚人士，还可以直接带动其他团购产品的销售。

美团的强项及软肋

对于美团来说，酒店业是另一场美丽的战斗。据易观国际智库《2014年中国人寿o2o市场专题研究报告》统计，今年上半年，团购市场酒店客房营业额为30亿，美团占据绝对优势，占75%，超过百度糯米的13%和公众评论的9%。金邦咨询的数据还显示，美团在7月份的酒店集团采购总额中排名第一，其次是去哪儿和仪陇。艺龙崔广甫承认美国集团的压力。携程内部人士甚至表示，“鳄龙可以利用价格战来阻止它。”它的损失能拖到哪里去呢？我们真正担心的是美国集团！”

美团的强项及软肋

肮脏的工作。好运

美团没有浪费其先发优势，线下工作非常扎实，代价是员工数量的快速增长。2012年，Meituan.com的交易额为55亿，员工规模超过3000人；2013年，交易量达到188亿，员工约5000人；2014年，美团市共有300个子站，员工8000人，合作商户50万，交易量一定会同比增长100%以上。

最近，王星把美国使团的定位浓缩为:“把人和商家联系起来，形成一个可以追踪的闭环，为用户提供吃、喝、玩的电子商务服务。”这意味着管理更大的团队和更大规模的融资。据报道，一轮以美团20%股权为代价的“预防措施”融资将很快宣布。

在o2o的所有环节中，有一个“几百米甚至几十米的路段”，需要大量的人力和物力才能通过。美团的核心竞争力是做好蝙蝠人怕脏怕累的工作，这样o2o圈就可以关闭了。

排他性模式成为弱点

“独家模式”是指美团在合作条款中增加的商户必须与美团独家合作，否则收入将增加10%以上。这是美国集团利用其市场地位推行的“霸王条款”。然而，在签订合同时，美团将利用人力和技术手段及时发现、制止或惩罚商家的违约行为。

所谓“法人”说美团“涉嫌商业垄断”是完全站不住脚的。商业领域的排他性条款非常普遍。梅赛德斯-奔驰会允许其代理商在4s店同时销售比亚迪吗？我可以在奇瑞4s店买凯迪拉克吗？全聚德烤鸭只能出售。如果这被称为垄断，商标和品牌有什么用？

然而，美团的独家协议是合法的，但不合理。这也违反了王兴“消费者第一、企业第二、员工第三、股东第四、王兴第五”的原则。消费者别无选择，商家有自主权，员工只有在他们错了的时候才能意识到这一点。很明显，“王兴喜欢第一。”哪里有压力，哪里就有阻力。崔广甫曾经问:“作为消费者，你赞美携程。但你真的想要一个只有携程的世界吗？”中石油无法阻止其客户来中石化加油，美团的排他性是不可持续的。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

美团的强项及软肋