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2012年8月,方洪波正式成为美的集团董事长,何家在幕后退休。这家销售额已经达到1000亿元的公司已经成为像方洪波这样的职业经理人的舞台。交接已经酝酿了十年,为中国家族企业的传承打开了一扇不同的大门。

虽然这扇门很重,但这并不是近年来美女们面临的最严峻的考验。当方洪波接管印度时,这是美的转变最危险的时刻。自2011年年中以来,美的在快速扩张的状态中嗅到了一丝不安,突然发现自己在自我检查时已经冲向悬崖边缘,从而开始了过去46年来最激烈的战略变革。从加法到减法,从以规模为中心到以产品为中心,从销售到毛利,从分封到"一美"。

方洪波:美的如何打通禅让与转型的任督二脉

2012年,当移交完成时,该公司为此付出了代价。美的集团收入为1026.51亿元,同比下降近27%;净利润34.77亿元,同比下降6.25%。然而,一年后,美的集团交出了显示分阶段改造有效性的答卷。公司年营业收入超过1209.75亿元,同比增长17.91%;归属于母公司的净利润73亿元,同比增长38%;每股收益为4.33元,同比增长32.82%。

美的过去三年所走的道路只是中国大型制造企业命运的一个缩影,也符合国内宏观形势。“2011年之前,我们都生活在一个巨大的机遇中,只要我们能抓住机遇,我们就能迅速发展。”方洪波感叹:“家电行业整体上曾经处于大规模低成本模式。只有当你达到了一定的规模,你才有权利对上游和下游说话,并拥有市场份额。只有低成本才有竞争力。”

方洪波:美的如何打通禅让与转型的任督二脉

过去,中国市场也为这种大规模低成本模式提供了基础。海外仍有大量的空房间,因此大型家电企业可以成功发展,完成资本积累,然后再投资,以获得新的规模优势,进入更多的产品领域。然而,将来不可能依赖这种模式。这种模式是一种基于所有要素低成本的发展道路,而不是效率驱动的。

别忘了,雷军和董明珠之间著名的赌博游戏,揭开了另一个时代的序幕,那就是现实与现实的结合。现实与现实相结合的时代将产生巨大的增长主题,创造新一代的明星公司,并掀起巨浪,将老一代的大公司连根拔起。在三大白色权力公司中,海尔和格力以不同的态度应对这一风险,tcl、创维、海信等以黑色权力起家的公司也试图颠覆自己。革命近在咫尺,美丽当然无法阻挡潮流。

方洪波:美的如何打通禅让与转型的任督二脉

在几股力量的攻击下,方洪波打算如何驾驶这艘巨轮穿越危险的海滩?上任后,他第一次重新开启了变革之路,揭开了继承的秘密。

破坏

从广州白云机场开车到顺德北滘镇需要一个小时。一座128米高的31层建筑矗立在美的大道6号。总部大楼于2010年投入使用。它有银灰色的幕墙和扭曲的正面,看起来像一个高尔夫球手正准备从远处挥杆。选择这个设计,当地人传言这与何香健对高尔夫的热爱有关。

几乎所有漂亮的人都不会忘记2010年10月29日,这是高峰期。为了庆祝大厦的竣工和美的加入“十亿俱乐部”,美的为家电行业组织了一场空前的盛大仪式。红地毯、红桌布和红背景板上有几个白色的字:“梦想千亿元,创造世界美”。舞台下有一片花海。数以万计的员工、数以千计的合作伙伴、十几个城市的秘书和市长以及广东省的官员都前来祝贺。彩带爆发,气球悬挂空,会场充满狂热。现场,68岁的何香健提出了一个新的五年计划“创造另一种美”——到2015年实现销售收入2000亿元,力争进入世界500强。

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当时,美国绝大多数高管都处于兴奋状态,追求销售增长的愿望驱使他们沿着扩大投资和规模的道路狂奔。根据财务报告,2011年第一季度,美的制冷集团同比增长90%,日本电气集团同比增长60%。即使是同比增长率最低的机电集团也增长了50%。

何香坚邀请高管们共进晚餐,而未能跻身最高增长率行列的商界领袖们则如坐针毡。有些人,尽管他们已经实现了60%的增长,却感到羞愧。他们躲在门外,悄悄地给自己的下属打电话,反复要求对方核对账目:是不是错了,真的只有60%吗?

“当时,我甚至觉得我不必等到2015年才能突破2000亿美元的销售目标。”美的集团副总裁黄晓明激动地说。新目标提出后,美的集团一直在努力拓展新领域。一段时间以来,生产项目遍地开花,充满了各种豪言壮语,快乐的活动每天都举行,剪彩每月举行。

销售数字就像兴奋剂,把雪球推得越来越大,何香健是第一个察觉到不安的人。

2011年3月,在一次小规模的内部会议后,何香健阻止了方洪波,并告诉后者“感觉不对劲,可能会有事情发生。”他发现有一个出口业务规模约2-3亿美元,但损失高达数亿美元。

第二季度,美的财务数据大幅下降。2011年上半年,与销售收入同比增长59%相比,美的电气同期净利润仅增长13.7%。除冰箱外,其他行业的毛利率下降;归属于母公司的净利率为3.18%,同比下降1.27个百分点。

在快速上涨之后,下跌幅度之大出人意料,第二季度本应进入空.销售旺季美的内部分析显示,首先,“天气变了”,外部市场没有明显扩张。此前的增长是2000亿目标刺激的规模、渠道压力和降价促销共同作用的结果。

这些年来,放纵的集中爆发了。除了一些绝对领先的行业,如空压缩机,虽然美的许多产品达到了一级规模,但在单价和利润水平上,甚至不如二、三级品牌。即使销售额首次超过1000亿美元,美的电器的毛利率也达到16.69%,格力达到22.31%;单看空通,格力的毛利率是22.54%,海尔的毛利率是17.79%,美的毛利率是17.68%。在每一个单行产品上,都有一个被泰山压垮的对手。有一次,黄晓明和艾美特的总经理范打高尔夫球,对方讥讽道:“你想当第一,我想赚钱。”

方洪波:美的如何打通禅让与转型的任督二脉

“在过去的十年中,我们的电风扇产品一直处于全球领先地位,但产品结构和档次与竞争对手并无不同。在这种背景下,所谓的全球出口遥遥领先,而且都是假的。”黄承认。

美的集团副总裁蔡回忆说,在规模增长的主导模式下,美的订单一度很多,春节期间工厂放假,工人加班。顺德几乎成了美的大仓库,但还不够。“存货太多,我们都是仓库式的。我们的运作方式是准备大量库存,并在生产高峰期迅速分发。然而,周转缓慢,库存周转率低。旺季的销售并不像预期的那样,只有当我们最终结算时,我们才发现我们收获甚少。”大量库存压在渠道上,导致虚假繁荣。

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来源:国土报中文版

标题:方洪波:美的如何打通禅让与转型的任督二脉

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