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今天,我想和大家分享我职业生涯的全过程。

没钱是进步的最大推动力

我从小就很穷,自从上了大学,我就一直认为没钱是社会进步的最大动力。大学二年级时,我成为了学生会主席。对我的生活最大的好处是什么?控制了学校的全部资源,我尝到了资源的甜头。

当时,企业需要通过学生会招聘兼职工作。企业给了我们海报,我们贴了上去。每个人都看到了联系企业的海报。一天,我收到一张海报。一家公司以300元招聘了一名广告推销员。当时300元对我们来说是一个很高的数字,所以我默默地把海报放好,带着海报来到这家公司。所以市场垄断非常重要(笑)。我告诉对方,虽然只有一个人来,但也代表了中国师范大学的最高水平。工作一个月后,我赢了几个订单,不仅拿到了300元,还赚了一两千元。

江南春:颠覆自己 永远向前 可否?

那时,我手里有一两千美元,觉得花不完,于是我辞去了学生会主席的职务,开始了我的广告生涯。1994年,他在大三时创办了自己的广告公司。那时,我在大学里一年挣5万到6万元,然后我又挣了10万元,这对于解决我的生活来说不成问题。到2002年,我发现我当时赚了5000万人民币,这是相当大的一笔钱,但似乎我每年只能赚这么多钱,在你的职业发展中(可能)看不到任何东西。

江南春:颠覆自己 永远向前 可否?

那时,我早上开始工作,直到7点钟。7点以后,我组织我的同志们一起吃饭唱歌。每天似乎都很快乐。随着时间的推移,你认为我的生活是这样的吗?吃火锅和唱歌?

终于有一天,没有办法让自己再次接受这种生活状态,所以我决定重新开始自己的事业。我觉得我要么翻身革命,要么关闭公司,享受5000万元带来的人生成就。

屈原的故事带来了颠覆性的思考

当我开始我的第二份工作时,有一种心理预期,这可能是一种侥幸的逃脱,因为当时广告业竞争非常激烈。当我破釜沉舟,放弃我开始的事业,开始第二个事业时,我想,今天做一个现成的事业会很困难,所以我能颠覆它吗?做一件看似不成功,但(其实还有希望)的事,反正早死早活。

所以我重新思考了这个行业的可能机遇。多亏了我在大学里听过的讲座。朱教授曾经给我们讲过一个有趣的案例,对我的商业思维产生了很大的影响。

他问:“你知道屈原是怎么死的吗?”我们说我们还不知道吗?跳进河里自杀!他说他跳哪条河自杀的?我们说我们跳汨罗江自杀了。但是他问我,屈原跳江自杀的证据是什么?我们问,我们需要证据吗?后来,我们朱老师推翻了我们的想法,上了一节课。

他首先给我们讲了一首后人证明“屈原自杀”的诗——屈原自杀后,有人在他的书桌上放了一张遗书,由此推断,屈原是写了这首诗后投河自杀的。

然而,朱先生把这首诗与《离骚》等诗在写作技巧上作了比较,但《离骚》中临终者所写的诗与他在许多地方的常规作品并无不同,由此推断屈原的遗书是后人所作,这就推翻了我的看法。

朱老师说,他认为屈原是在男女关系中被谋杀而死的。朱老师拿了什么证据?首先,在屈原死前,他写了一部赋,表现了他与一个女人的关系,由此推断屈原当时实际上与的妃子()有染。楚怀王死后,屈原和郑袖试图颠覆现存的政权。结果,士大夫们组织起来刺杀屈原。屈原逃跑了,跑到河边,于是他乘船逃跑了,刺客追赶他。在河上互相追逐后,他成了一名赛龙舟运动员。当屈原的船终于被包围时,他拿起麻袋,把屈原放进麻袋里,然后在后面有饺子。

江南春:颠覆自己 永远向前 可否?

当时,听了朱先生的讲座后,我们20出头的大学生发现,在大学学习还有一个好处——它可以颠覆你的思想。这个故事一直留在我的脑海里。我认为这个故事讲的是一个概念,那就是蓝海战略。

什么是蓝色海洋战略?蓝色海洋的核心是你必须有专业背景。没有专业背景,空就不会有创新;第二,你应该持怀疑态度,第三,你应该有颠覆性的想法。

首先,朱先生很有学问。没有专业能力和对细节的洞察,他根本不会想到这一点。第二是怀疑精神。他不相信教科书上写的东西,所以他带着怀疑的精神重新审视他所看到的。最后,用颠覆性的想法重建故事。

全世界都做大众做的事。我们能做人们做的事吗?

蓝色海洋战略打破了所有的秩序,并把它们改造成一个新的东西。分众传媒创业之初,其核心是颠覆原有理念。我从事广告工作已经十年了,所以我有一些固定的想法,但是因为我一直在脑海中写诗,我经常听到这些教授的演讲,而且我有一定的思维逻辑,所以我可以有一些新的想法。

当时我们传统广告业务的核心是什么?大众媒体。但我认为,在未来,当产品越来越细分,用于满足不同的消费群体,它将不可避免地带来媒体细分,不是公众,而是焦点。当全世界都在谈论大众时,我们也在谈论关注大众。

还有一个传统的想法。当时,每个人都认为媒体在内容上很重要,这吸引了人们的注意力,消费者有了选择。如果内容做得不好,它就不会工作。然而,事实上,一些杂志,如东方航空公司空,可能有最大的广告收入,但他们没有任何内容。

媒体必须以内容为导向吗?为什么我不能成为频道之王?定义所有媒体应该是什么样子,把它们都翻过来,到它们的反面去看看。

当时我觉得整个行业都要做户外广告,地理位置很重要,但是好的地理位置被有关系的人拿走了,那我们该怎么办?事实上,人们的生活有一定的规律,可以是在徐家汇或王府井。我们在追寻这些人的生活轨迹。有些人可能去王府井,独自去上班,回家看电影。事实上,从人们的生活轨迹来看,(市场竞争)实际上是一块空白。

江南春:颠覆自己 永远向前 可否?

我们把电梯变成了一种媒体,办公楼是一个办公场所,也可以变成媒体。放置在电梯入口处的大楼电视已经成为媒体的接触点。福克斯后来的想法是跟随人们的生活轨迹,成为生活中不可或缺的一部分。这种类型后来被称为“中国最大的生命周期媒体”,这也是一个全新的定义。

在今天的中国,我总结十年后,媒体有两个方向,一个是主动的,另一个是被动的,主动的就是信息模式,被动的就是生活。信息模式是90后的qq和微信,45岁以上的人看电视。生活空房间是一个社区和一个商店。左手掌握信息模式,右手掌握生活空。

在中国的信息模式时代,我们发现现实生活中有两样东西,一个是微信,一个是百度,很难直接跳过。当信息爆炸时,消费者只能记住两件事。第一个是社会中最重要的事情。今天的媒体广告无法植入消费者的生活轨道,所以没有成功的可能。第二是记住内容,而不是广告。你还记得贾多宝的好嗓子吗?但是你还记得散布在节目中间的长长的广告吗?因为嘉多宝是以。这就是我们所说的,消费者记住的是内容。

江南春:颠覆自己 永远向前 可否?

创造力和想象力创造你的利润

两年前,微博非常强大。现在我们有了微信。微信在五年或十年后会发生什么?世界的信息模式正在真正改变。如何将广告植入消费者的生活?对于一些似乎没有机会的(领域),核心问题是你把它翻过来,用颠覆性的思维去思考它。

随着移动互联网的出现,它面临着巨大的挑战。我过去喜欢在路上看各种各样的广告,但是后来我发现这个职业习惯也受到了影响。我上车后回复邮件,回复邮件后玩微信。经过这一切,机场到了。

如果你有超过10分钟的无聊时间,你肯定会拿出手机。坐进公交车或地铁,拿出手机看很长时间,非常舒服,所以公交车和地铁上的(广告)屏幕受到很大影响。

由于移动互联网已经吞噬了我们14%的收视率,我们将看看分众屏幕是否与互联网有关。当消费者在移动(互联网)上时,他们在建筑物中的浏览习惯有数据。如果我想知道这栋楼里的人对哪一类感兴趣,我会对一栋楼里每个人的数据做一个标签分析,然后把这栋楼贴上标签。在做了一些分析之后,我可以知道他们最关注的是什么。

江南春:颠覆自己 永远向前 可否?

我相信在未来的移动互联网时代,线上和线下不会有区别,在移动互联网的颠覆下一切都会不同。在商业中,核心是创造力。创造力和想象力创造你的利润。

谢谢大家!

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来源:国土报中文版

标题:江南春:颠覆自己 永远向前 可否?

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