电商能救国产手机吗？-国土报中文版

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●这是一个没有大树的时代。对于国内手机厂商来说，迫切需要解决的是品牌问题，此外还有利润低的问题，但是运营商渠道能够解决的是出货量问题，运营商永远不会为国内手机厂商的高端产品买单甚至补贴。

●华为自2009年开始开设旗舰店，但并未将电子商务作为主要渠道。迄今为止，培育电子商务渠道只能被视为运营商的最后手段。

●千元智能机器从一开始就是属于运营商的概念，所以在强调个性和性能的开放渠道上很难取得突破。红米的成功至少给了其他终端制造商一个提醒:即使你卖的是千元智能机器，也不要让你的品牌和产品与千元智能机器有任何关系。

●电子商务绝不是在互联网上开店的概念。小米成功的另一个核心是，它已经成为一个成功的电子商务平台，并有能力获得较高的客户单价和逆向成本，这可能是其电子商务的核心。

最终，华为将脱颖而出，成为电子商务渠道的品牌。在此之前，中兴通讯已经建立了一个子品牌nubia，其主要渠道也是针对电子商务。

这是一个合理的选择。此前，中国酷联(指国内四大手机品牌中兴、华为、玉龙酷派和联想)被运营商的b2b模式捆绑。除了相对偏向消费者的联想，其他三家公司都跟随运营商的兴衰。在这种弱渠道模式下，即使是开放的渠道也不需要布局太多，更不用说电子商务了。然而，小米的进入打破了游戏规则。以电子商务为主要渠道的小米不仅树立了很高的品牌知名度，还打破了出货量的魔咒。一些分析师预测，2013年小米手机的出货量预计将超过1900万部。

电商能救国产手机吗？

或许看到了电子商务的巨大潜力，国内手机制造商开始在电子商务中发挥自己的实力，但传统手机制造商真的能依靠电子商务走出无利可图的运输困境吗？

没有大树的时代

无论是华为的荣耀，还是3c中兴的努比亚；它也是酷派和联想的在线旗舰店，很多人认为中国酷派联盟的电子商务布局是在向小米学习。事实上，更重要的是整个智能手机生态环境的变化。

这是一个没有大树的时代。2013年上半年，中兴和华为都交出了终端方面的丑陋成绩单。这背后的主要原因是中国移动在集中采购后没有实现核保，使得终端制造商的订单变成了库存。

事实上，中国作为智能手机出货量最大的市场(价值最大的是美国市场)，已经是一个成熟的市场，消费者对产品的认知和理解还远远没有3g普及的早期阶段。然而，运营商对用户的理解存在一定的偏差:用户注重体验，而运营商注重发展用户数量。因此，大量低于3.6英寸屏幕的产品几乎没有市场，即使是在低端市场。然而，事后看来，中国移动并没有预料到这一变化，这最终给终端制造商带来了麻烦。

电商能救国产手机吗？

也许这是迫使传统手机制造商选择电子商务渠道的最后一根稻草。当品牌不够强大时，强大的渠道就变得非常重要，但显然以前的强大渠道正在逐渐衰落，毕竟最终投票的是用户。

在为终端客户服务的同时，中酷联盟还需要参与运营商的大规模集合，这本身就是一件非常分裂的事情:对于国内手机制造商来说，迫切需要解决的是品牌问题，另外还有利润低的问题，但是运营商渠道能够解决的是出货量问题。对于消费者来说，一个可以免费上网的手机品牌怎么可能花费数千美元通过公共渠道购买呢？运营商永远不会为国内手机制造商的高端产品买单，甚至不会补贴他们。只有苹果能得到这种优惠待遇。

电商能救国产手机吗？

一方面，运营商对终端制造商越来越苛刻。随着智能机器门槛的降低，无序的竞争环境也让几家国内品牌制造商苦不堪言。就连曾经最接近的运营商玉龙酷派(Yulong Coolpad)也意识到了气候的变化，不仅开设了官方的网上商城，还在几个主要的电子商务领域开设了旗舰店，希望能够解决这一弱点。

即便如此，在推出品牌之前放弃运营商渠道也是危险的，我担心国内手机制造商将被迫分拆。然而，在没有大树的丛林中，有必要建立自己的渠道，这是华为成立终端公司时实际考虑的。自2009年以来，该公司开始开设旗舰店并铺设各级渠道，但并未将电子商务作为主要渠道。那一年，双十一刚刚出生在空.虽然规模无法与今天的规模相比，但显然马云认为电商们集体狂欢的时机已经接近成熟。第二年，小米成立了。这家诞生于互联网的手机公司只选择了一个电子商务渠道。

电商能救国产手机吗？

电子商务的大门曾经为传统手机制造商打开，但旧的游戏规则让设备制造商中兴通讯华为错失良机。显而易见，我们现在已经错过了培育电子商务渠道的最佳时机，这只能被视为运营商的最后手段。

为什么红米不是千元智能机器

为什么传统手机制造商多年来制造了成千上万部智能手机？为什么雷军的红米会爆满，甚至会引起业界的轰动？答案可能不像电子商务渠道那么简单。

从一开始，1000元人民币的智能手机就是属于运营商的概念，在国际上通常被称为200美元以下的智能手机。在任何网络升级之后，运营商都非常渴望低成本的终端，因为接入网络的用户越多，网络建设的成本回收就越快。

然而，1000美元智能手机的帽子对国内品牌手机制造商来说是致命的。红米的成功至少给了其他终端制造商一个提醒:即使你卖1000美元的智能手机，也不要让你的品牌和产品与1000美元的智能手机有任何关系。

中酷联盟为智能手机的普及做出了巨大贡献。中兴的880、联想的a60和华为的8500都是出货量数百万的产品。然而，运营商的渠道导致这些机型没有像红米那样受欢迎，因为一旦它们被贴上成千上万部智能手机的标签，并与低端手机联系起来，就很难在强调个性和性能的开放渠道中取得突破。

最近，华为推出了电子商务渠道的荣耀品牌，首款售价798元的荣耀3c产品，比红米联通的版本便宜1元，并打算在电子商务渠道上与小米展开竞争。更具讽刺意味的是，华为显然是千元机的前身，但它必须被贴上模仿的标签，而华为从一开始就失去了机会。

再看红米，虽然是1000元，但它也和到处发烧联系在一起，强调各种参数和质量。事实上，Red Rice广告中的环境测试分数和各种测试标准对其他手机制造商来说都是适用的，甚至比小米还要严格，但除此之外，没有其他几千元的地方:狂热、质量，这使得产品与低端联系在一起，失去了在开放渠道中的竞争力。

除了经常失去机会，中冷联盟的另一个缺点是，它跟随运营商的定制，使其产品成为一个廉价的入口，进入公共渠道后，它继续这样的想法:首先，它的核心应用应该保留，其次，运营商的应用应该增加。即使不采取运营商渠道，终端制造商也不可避免地受到应用和服务提供商的束缚，这是终端制造商在没有落后收费模式的情况下创收不可或缺的手段。层层捆绑后，千元智能手机的用户体验可想而知。

电商能救国产手机吗？

然而，红米是不同的。小米拥有自己的用户界面，可以为用户提供一个新鲜友好的界面。至于后续，小米还有很多充电的机会:充电的主题、内容、应用甚至配件，雷军认为可以通过这个入口卖给消费者。

因此，即使它们都是成千上万的智能手机，它们的最终价格也是不同的。电子商务再也不会给终端制造商提供销售成千上万部智能手机的渠道。

电子商务出现后，

传统制造商在进行电子商务时不能忽视的另一件事是成本。对于今天的终端制造商来说，迫切需要解决的是利润问题，而不是出货量，而电子商务渠道可以增加销量。然而，从国内手机制造商投放到电子商务渠道的产品和报价来看，他们很可能正在偏离利润。

电子商务绝不是在互联网上开店的概念，而是已经从最初的销售硬件的思维转变为流量的思维。销售几部手机很重要，但小米成功的另一个核心是它已经成为一个成功的电子商务平台。根据相关数据，小米手机关键词的搜索次数每天至少有50万次。除了搜索进入小米官方网站的用户，还有对米粉的直接访问，以及流量导入，小米官方网站的日访问量不低于100万。在小米40亿元的估值中，这些资金流是一项非常重要的资产。

电商能救国产手机吗？

今天手机制造商的官方网站谁能达到这个水平？电子商务从来不是开店之战，而是平台之战。一个成功的电子商务平台无论是卖手机还是卖娃娃都是可行的，但是构建一个成功的电子商务平台可能不适合传统的手机制造商。努比亚公司总经理倪飞也承认，小米的流量引导能力非常强，这在很大程度上归功于雷军在互联网圈的人脉。

电商能救国产手机吗？

流量过后，小米有能力获得较高的客户单价和逆向成本，这可能是其电子商务的核心。成为一个电子商务品牌，开一家网上旗舰店并不难，但关键是在电子商务之后如何去做。换句话说，如今的国内手机制造商在争取低价时不会输给小米，但建立新的电子商务战略绝不应该是为低价产品寻找出口，而是要测试新产品和运营模式。这是一项系统化的工作，不仅仅是为了电子商务。

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