创业中最容易遇到哪些坑？-国土报中文版

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被真理绊倒

当王兴回忆起他早期的创业时，他觉得自己的目标不太明确，他的决定很明确，他有一种紧迫感。

第一次创业很容易出错。你不知道什么是重要的。读了一些书后，我发现脸书的创始人马克·扎克伯格也是这样。Facebook很受早期用户的欢迎，但他不知道这件事有多重要。在他去了硅谷之后，他曾经说过这个facebook项目并不重要。他想通过脸书吸引一些用户。他真正想做的是下载软件。然后肖恩·帕克告诉马克不要做其他任何事情，就这么做。

创业中最容易遇到哪些坑？

在清华电子系学生日联欢晚会期间，该内部网吸引了4000或5000名实名注册用户，但在学生日联欢晚会之后，它没有增长多少。在那之后，我们也动摇了，不知道我们是否应该做另一个项目。

外国人有句谚语说，很多人会在很多时候被一个真理绊倒，但是大多数人会站起来继续探索。你错过了一个合适的机会，但你不知道这是一个机会。你一直在摸索，但这次你错过了。

它几乎发生在我们身上。

准备不足

汪华看到很多情况，一个人创业仅仅是因为他想创业，或者因为他已经想到或者听说过一个想法，或者甚至是因为他对目前的工作不满意。

激情是创业的第一步，但创业并不是那么简单。

首先，你真的研究并理解你想做什么吗？例如，在淘宝开店是最简单的生意之一。但即便如此，你在做之前有没有分析过淘宝所有类别的销售额、利润和供应量？对于你想做的那一类，你研究过数百种最受欢迎的商品和企业吗？对于顶级商家和商品，你有没有分析他们最近几个月的交易和评论？你研究过产品选择、定价、供应、排名、客户服务、促销和分销吗？你从行业老手那里学到过什么经验吗？你曾经实地参观过货源吗？你分析和研究过你的买家群体吗？

创业中最容易遇到哪些坑？

如果一个企业家和我谈话时，作为一个投资者，我比他更了解他想做什么，那么我不会投票，但我会说服他先回去考虑一下，看看他是否认真考虑和对待自己的事业。

即使你知道你想做什么，第二步是你是否能聚集做这件事所需的元素，包括经验积累、团队、启动资金、资格许可、业务渠道等等。取决于你想做什么，所需的元素是不同的，但最基本的是你的经验积累和团队合作。我看到所有成功的项目，企业家都在相关行业或相关领域有了扎实的积累，如技术、操作、知识、人脉、管理等。例如，王海滨在摩尔之前制作了qq宠物，而智星童在社交游戏之前制作了flash。许多优秀的年轻企业家曾在大学里做过小网站、小企业或独立开发者。即使你对自己想做的事情没有直接的经验，你至少应该有相关的技能、操作、团队领导等等。

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在商业咨询中，经常会出现“我刚从大学毕业，我的专业与理念无关”或者“我根本没有相关背景，但我认为这个行业会很热门，可以接受。”建议找一个相关的公司来了解。如果是移动互联网，你可以先试着成为一个独立的开发者，然后在你积累了足够的技能、知识和生活之后再开始。

团队和合作伙伴是其他最重要的因素。与十年前不同，今天的互联网竞争非常激烈，变化很快，从一开始就需要一个相对完整的核心团队。十年前，从事互联网工作的人不多，创始人和团队有足够的时间犯错和成长。例如，腾讯当年犯了很多错误，这在今天可能是致命的。所以当你计划创业时，下一件事就是你是否能找到一个与自己互补的伙伴。如果你不能，你应该重新考虑你的计划。例如，我一般不投资那些没有能力或不愿意吸引一个小团队和我一起工作的企业家。

创业中最容易遇到哪些坑？

忽略执行

许多企业家非常重视他的想法，完全不愿意告诉别人，把整个企业的成败放在首位。事实上，坦率地说，互联网上最没有价值的东西是想法。互联网上有如此多的聪明人，而其他100个人一定已经想到或者甚至做了你能想到的任何想法。如果没人想过，99%的人可能会有问题。创业有一个秘诀，但秘诀不在于理念本身，而在于理念的实施以及如何实现。例如，在JD.com，每个人都在做这个想法，但是复制它是没有用的，并且所有的核心都在被实现。如果这是一个想法，而你认为一旦别人知道了你就做不到，那么你注定会失败。与之相关的问题是，对想法的过分追求、对创新和变革的盲目追求以及对差异的追求导致了一系列无法实施的计划。

创业中最容易遇到哪些坑？

太复杂了

许多企业家都有成为平台的远大愿景。例如，几年前，许多小公司不得不生产手机二维码。但仔细想想，二维码不仅应该是一个好产品，还应该为手机制造商接受预装阅读软件设定标准，这样各类企业都可以接受，这是小公司力所不及的。初创公司从简单明了的事情开始。最好不要做任何标准平台的事情，需要大量的第三方接受它，或者需要同时做几件事情才能成功，或者整个链条的大部分环节都失去控制。事实上，大多数互联网平台公司现在都是从一个应用程序开始的。雅虎(互联网门户网站)最早是一个网站站，qq最早是一个即时通讯工具，最早有360名保安被木马杀死。

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长期兼职工作

为了降低风险，许多企业家选择开办兼职企业，等待第一次面试，看看他们是否成功。事实上，在准备和研究创业期间不辞职是可以的，但长期兼职创业是不可取的。创业是一件需要充分投资的事情。兼职工作往往导致低执行力、缺乏深入思考、无法真正组建团队(创始人不是全职的，如何吸引优秀人才加入)，以及无法筹集资金。最重要的是放弃，容易失去市场机会。大多数初创公司在产品的第一版和第一次尝试中并不那么成功，成功往往来自不断的学习和改进。例如，我看到更多的兼职企业家放弃了很多社交和网络游戏。然而，许多非常成功的游戏，如商业大亨，在第一版中的市场反馈很差，经过半年多的逐步改进，它们逐渐成为成功的游戏。

创业中最容易遇到哪些坑？

更重要的是机会。一类新的机会，通常时间窗是有限的，从一个新领域的开始到行业中成熟公司或大公司的进入，不再适合创业，往往只有一年以上。例如，当zynga(社交游戏公司)和playfish(社交游戏公司)变得流行时，就没有机会成为另一个zynga。从我的空间到facebook的成熟，建立社交网站是不可能的。兼职企业家与其他全力投入的创业公司竞争。你怎么能在兼职工作中打败别人呢？速度慢，一年时间过得很快，直接导致错过了整个机会窗口。这种机会并不总是存在。如果你相信自己工作的大方向，就不要开始做兼职。

创业中最容易遇到哪些坑？

多线开发，想同时做太多事情。希望产品功能丰富，功能叠加，不能把握核心要求和价值。不重视政策和限制，选择过于狭窄的方向，忽视促销渠道、盈利模式等。

只有廉价人才被招募

有些企业家宁愿花5000英镑招聘两个应届毕业生，也不愿花5000英镑招聘一个有一到两年经验的人。在他看来，两个人一起做的工作比一个人多，但事实上，他付出的隐性成本远远大于显性成本。别人走弯路，新手几乎从来不走一遍，谁来买单，公司白。

有人说，我是一个企业家，我没有钱，我不能雇佣那些精英，那就更不务实了，但关键是，你必须至少雇佣一个能处理事务的人。。

那我为什么不雇一个有经验的人带他们去呢？这看起来不错，但现实是一个有经验的人可能不会带人来。其次，带人会浪费他的精力。特别是，我认为对企业家来说，最不现实的事情是让一群新员工做老兵做的事情，但他们做不到，他们把所有的责任都推给了员工。关键是员工的能力是存在的。如果你强迫他做他做不到的事情，是不是把鸭子推到了架子上，但是企业家不能等这么长的培训周期。

创业中最容易遇到哪些坑？

初创企业必须在一开始就找到一个由几名精英士兵组成的团队。如果他们找不到，他们会继续寻找。否则，你的步伐会变得越来越慢，会变得越来越不舒服。

有拍脑袋的嗜好

我不止一次看到企业家拍着脑袋，一切都是我感觉到的，而不是用户。

以游戏行业为例，创业团队资源不足，不能掌握很多决策所依赖的资源，所以他们面临两种选择，一是跟随别人，即做一个假货，二是摸着石头过河。

当这些人去打仗的时候，他们不会死得很惨吧？一种是跟着别人的屁股走，一起消灭他们；另一种是在没有任何智慧的情况下杀死他们，去做正确的事，去取得伟大的成就，去做错误的事，去被打败。对于一个创业团队来说，这个资源能让你错多少次？

梯队断层

一些创业团队开局良好，正全力以赴。然而，团队一壮大，就伤到了骨头，而其他人则四分五裂。在最尴尬的时候，一个人负责十几个人的团队，没有梯队的概念。掌权的感觉真的很好，但问题是一个人的管理能力有限。在开始的时候，所有创建团队的人都在他们的标题中有一个O，却发现中层根本没有被培养，所以他们不得不花很多时间来处理这些事情，他们担心一件事和另一件事。

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