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即便如此，孙宏斌也很容易被贴上“危险”和“好斗”的标签。自2012年6月以来，融创已经收购了行业巨头绿城的九大热门“地王”，业内和业外都传出孙宏斌玩火的消息。2013年8月和9月，在房地产调控政策前景不明朗的情况下，融创先后在北京农业展览馆、亦庄和天津拿下三个“王迪”项目，有人预测融创将成为“顺驰二号”。孙宏斌创立的第一家传奇公司顺驰，由于迅速扩张而宣告失败。
融创又踏上“顺驰节奏”了吗？从2010年到2013年，融创的销售额大幅增长。融创实现跨越式发展的四年，恰恰是房地产调控最为严厉的一年。在过去的四年里，他做了一些别人在10年甚至20年内都做不到的事情。
50岁的孙宏斌两鬓斑白，“我现在几乎没有什么戏剧性的事情”，“融创现在正在做的是一项不可能完成的任务”，“我们一直在引领行业”。接受本杂志采访时，他的心情已经很充实了。英雄情结并没有随着岁月的流逝而消失(他更愿意称之为理想主义)，但是内容已经改变了。“过去，我们的理想是成为第一，现在我们的理想是努力生产产品。”
也许他最大的改变是他学会了低头，知道如何妥协。在回答许多问题时，他总是提到“平衡”这个词。在过去，如果孙派人去外国分公司工作，员工只有两个选择，要么去，要么离开。现在，“如果他不去，就去找别人。”在很多方面，他不再那么有竞争力了，尤其是没有和自己竞争。“我不需要向任何人证明，也不需要与任何人相比。做我自己真好。”
他是联想集团培养的接班人之一，后来成了阶下囚；顺驰很有活力，但它崩溃了。他怎么能放下过去，一心想着东山再起呢？当他在2010年接受我们记者的采访时，他问在经历了这么多波折之后，他是否需要安慰。他只回答了七个字:“没有人能安慰我。”
表面上看，孙宏斌的戏剧性人生是由于他的性格(如偏执)，但实质上，他的思维更深刻，能战略性地把握机遇，并愿意赌输。他在联想的同事、现任融创杭州公司总经理陈认为，孙宏斌之所以总能抓住战略机遇，“不是因为敏感，而是因为他对问题考虑得很清楚。”在他眼里，孙宏斌一直是一个“非常清醒的人”，能够虚心听取不同的意见。有时，为了说服下属，他会说:“虽然你来这里很久了，也是专家，但我的意见总是可以给你的。请参考它。”但他经常独自思考，坐了三四个小时。一旦你想清楚了，你就下定决心去实现它。"他将接受自己残忍的后果。"陈对说道。
2002年至2013年，中国房地产市场黄金十年，孙宏斌的人生经历了大起大落。10年前，他创办的顺驰几乎颠覆了中国的房地产行业；十年后，当房地产行业成熟，难以创建新公司时，融创在短短几年内就挤进了一线阵营。
2008年，当大多数房地产企业仍在努力圈地(这是顺驰当年开创的模式)时，顺驰选择了另一条道路——聚焦中心城市，走高端精品发展之路。自2012年以来，当许多大型房地产企业收缩一线和二线城市的业务时，他们发现孙宏斌已经领先。
然而，他的一位老朋友也对2013年的“土地之王”表示担忧。在不确定的监管政策下，“这种策略不一定正确”。顺驰的失败给了孙足够的教训，但这可能不足以让他应对顺驰面临的风险——顺驰陷入了内部控制；融创正面临行业风险。
现在，孙的心里似乎多了几个蝎子。他嘲笑自己:“你有理想，如果你努力工作，你能做什么？”然而，一部精彩的小说不可能没有结尾，它仍然需要等待他完全重生。在孙宏斌的生活中，这三个关键词是不可或缺的。能否把握好这三个字，关系到融创能否在房地产行业的大转折中安全到达彼岸。
王迪:成为北京的30万套公寓
虽然孙宏斌“知道自己的命运”，但他并没有把自己培养成一个成熟、随和的人。
2013年10月中旬，在苏州桃花源项目的会议上，一位记者反复问他在北京做“地王”的风险几何。沉默了几秒钟后，他显然很不高兴:“我认为没有任何风险。”当他不喜欢的时候，他不会隐藏自己的情感。有时候，当你说荒谬的废话时，他会跳过去或者根本不回答，不管你是否尴尬。
记者质疑的“土地王”是融创2013年9月拍摄的北京东三环农业展览馆地块。底价高达每平方米73，100英镑，使其成为中国最昂贵的土地之王。“我们已经追踪这片土地好几年了。这不是一天之内做出的决定，价格也在预期之内。”孙宏斌表示，做出重要决定需要很长时间。仅仅一个月之后，2013年11月4日，北京的土地价格创下新纪录，王迪亦庄的底价超过了6万元/平方米。2013年9月，融创还在亦庄赢得了一个“王迪”项目，当时的底价为26，000元/平方米。如此疯狂的市场让人们感到不安，监管和控制的重锤已经悬在空，迫在眉睫(详见表1)。
自顺驰之后，“王迪”成了孙宏斌生活中的关键词之一。
2002年，顺科不惜一切代价在土地市场上做了一个“土地大王”，这导致了同行的围剿。最终，顺驰迅速扩张的资金链断裂了，昂贵的土地出让金也是压垮顺驰的一个因素。2006年，顺驰被金鹿地产收购后，融创成为孙宏斌的第二梯队。
2008年12月9日，在北京海淀区王新西北村的一个“土地大王”项目让素不为人知的融创公司一鸣惊人。该项目总价为20.1亿元，底价高达7000元/平方米。当时，这是金融危机最激烈的时刻。此时敢于创造“土地之王”的孙宏斌成了质疑的对象。但是时间已经证明了这块土地的价值。自2011年下半年市场开放以来，该项目的回报已超过140亿元(详见表2)。
有比利润更重要的事情。“(西山项目)让大家相信老孙子也能做高端项目。”融创北京公司副总经理严青说。在融创的发展中，西山一院是一个非常重要的节点。
2008年，经过反复考虑，孙宏斌决定让融创专注于一线和二线城市，走高端精品路线。融创选择将其资源集中在北京、天津和重庆等几个中心城市。孙宏斌的判断是，大规模开发后，中心城市的风险会小得多。
西山第一医院是这一战略下的第一次尝试。对于这个项目，融创北京团队已经看到了中国所有有影响力的高端项目。在此之前，融创的产品在行业中没有影响力。2011年西山第一医院开业时，正是房地产市场最糟糕的时期。限购和贷款导致北京房地产市场的成交量和价格下降，高端市场大幅萎缩。然而，西山第一医院受到了很大的冲击。在接下来的两年里，销售人气并没有下降。
在行业评价中，融创就像当年的顺科一样，是一家非常“狼”的公司。
2011年底，负责市场营销的楼延庆(音译)认为，当西山一号医院大受欢迎时，它会受到表扬。然而，孙宏斌叫了几个人，几乎没有让她哭。因此，2012年40亿英镑的原始销售计划突然增加到50亿英镑。娄燕清是一位温柔而坚韧的女性职业经理人。房地产市场的低迷让她心里没有底。为了实现这一目标，楼延庆带领团队在销售渠道上做出了很大的努力。“但是这些频道的性能很慢。有多少人能坚持做同样的事情？”卢延庆说道。
她坚持不懈，在每次训练结束时给团队讲鼓舞人心的故事。每天的销售业绩短信上也有几句心灵鸡汤。“有些人会离开，但留下来的是那些价值观高度相似的人。”大量中层管理人员已经成长起来，使她感到越来越放松。在2012年底的总结会议上，她在发言中几次哽咽。会后，她找到孙宏斌，对他说:“今年是前五年，我要谢谢你。”
孙宏斌对农业展览馆的“土地王”比对西山一号院更有信心。这是北京东三环核心区的一个绝版地块。他认为这块土地上最好的两栋房子将“卖30万平方米”。在拍卖现场，四家竞争的房地产企业的价格都超过了7万元/平方米，孙宏斌之所以胜出，只是因为他比其他竞争对手更有决心。一位经常往返于中美之间的私人房地产基金公司的负责人认为孙宏斌过于乐观。“纽约有30万元/平方米的豪宅，都是巴西和俄罗斯的富人买的。北京能吸引这些人吗？”
孙宏斌认为，融创在收购土地方面有很强的原则。2012年，融创放弃了两块地，北京的万柳和天津的绿茵丽。万柳地块也是北京最具竞争力的土地王项目。在拍卖这块地之前，融创做了一个很好的计划。最后，在经济适用房建设的竞争超过了计划的上限后，融创选择了放弃。他说:“我不会冒险做一个让自己两年都不舒服的项目。”
昨天顺驰的土地之王和今天融创的土地之王大不相同。顺驰抢夺土地之王的规模，其中许多是在三个四线城市；融创赢得的土地王数量少，价格高，都在中心城市。纵观融创近年来的土地储备，约为1000万平方米，每年将启动约300万平方米。孙宏斌对这个周转率很满意，没有不动产。上海的一个房地产可以在一年半的时间里卖出50亿英镑，但是在三线城市至少需要三到四年才能达到这个数字。"区分高效率和低效率很容易."
面子:不要放弃千载难逢的收购机会
2011年下半年，当西山第一医院热卖的时候，行业巨头绿城正挣扎在危机的边缘。
房地产行业最大的特点是一块土地可以决定生死。一个土地大王让融创兴旺，但几块高价土地就足以让年收入500亿英镑的绿城生机勃勃。2009年，4万亿元的宏观调控政策导致了房地产市场的飙升，当时绿城赢得的许多房东让绿城陷入了困境。
孙宏斌很快就看穿了绿城困境的本质。这次合作展示了孙宏斌性格中戏剧性的一面。2011年底，在绿城最危险的时刻，孙宏斌在媒体上支持绿城。“绿城是这个行业的悲哀。把房子盖得这么好，实在不公平。”他是业内唯一一个敢于如此明确地表明自己态度的人。尽管北京很多人认为孙很聪明，“当他代表绿城发言时，他实际上是在给融创金。”事实上，自2008年走高端精品路线以来，绿城的产品一直是融创的研究对象。他甚至在无锡绿城香樟园买了一处房产，以示对绿城产品的支持。
2012年6月22日，绿城和融创宣布，融创以33.7亿元人民币的价格收购了上海绿城、无锡绿城和苏州绿城等9个项目50%的股权，并将这9个项目投入到双方合资成立的上海融创绿城房地产开发公司(以下简称融创)。
"其实，我和宋宗谈了一个月，这件事就解决了."孙宏斌说道。融创的一位董事听到这个消息后很焦虑，他问孙宏斌的账户是否清楚。融创的许多人对此次收购并不乐观。外界的疑虑也随之而来。融创接手的九个项目大部分是绿城赢得的王迪项目，风险大，价格高，达33.7亿元。
但是孙宏斌做出了不同的判断。“我说这个账目不清楚，但总体来说是合适的。这是融创进入上海的最大胜利。”一直以来，融创都想进入上海，绿城已经在上海运营多年。“在上海超过30亿，你只能得到一块地，让市场至少在三年后认识到它，而这需要五年或十年才能站起来。”他认为绿城的危机是整个资金链的困难，被收购的九个项目问题不大。
尽职调查时，他要求手下不要谈论绿城的任何问题。“没问题，人们不会和你合作的。当资金链出现问题时，原本不成问题的地方就变成了问题。”他经历了顺驰资本链断裂的痛苦，非常了解绿城的困境。同时，他比其他人更清楚合作的价值。在他眼里，宋卫平是一个想要面子和尊严的人，而他“想要的是尊严，而不是面子”。与绿城的合作主要是由孙宏斌推动的，他时不时的跑到绿城，就像一个追求自己心上人的年轻人。
他不认为这是为了拯救绿城。“本质上，这仍然是一项业务，但它不是一项纯粹的业务。”当时，他不是唯一看到机会的人，也不是唯一与绿城谈判的人。有更多的人能拿出数十亿，但只有他和宋卫平有“化学反应”。
在融创的干预下，绿城销售不佳的王迪项目一个接一个恢复了生机。2012年，《绿化》的销售额超过90亿，2013年接近250亿。融创的销售团队充满了狼，这是绿城的短缺，也是其危机的重要原因。宋卫平还表示，与融创的合作取得了1加1大于2、3甚至4的效果。
如果我们仅仅依靠融创来做几个西山一号医院的项目，我们可能不会有现在的格局。高盛高华在6月初的报告中预测，绿色合作项目产生的合同销售额将占融创2013年年度合同销售额的38%。此次合作不仅帮助融创迅速提升了规模，也改变了质量和形象。荣禄公司总经理南池子是绿城的老员工。当他2013年去重庆看融创九西台项目时，他很震惊，认为这可以和绿城的一些项目相比。这与两年前他第一次看到融创的项目大相径庭。
2012年6月21日，在与绿城签署战略合作协议的前一天，孙宏斌对宋卫平说:“我们一定要赢上海。”在他看来，上海是一个必须被占领的高品质房地产。2013年，荣禄在上海赢得了五个项目，荣禄跃升至上海房地产市场前三名，而融创无法独自做到这一点。目前，荣禄平台的可销售资源已达1300亿元。
2013年8月，荣禄以80亿元人民币收购了上海卢湾区史圣滨江项目。这是中国房地产行业迄今最大的一笔收购，符合孙宏斌的手笔和追求。如果运作良好，该项目将为荣禄创造400亿英镑的销售额。在谈判中，他没有讨价还价，而是一口气同意了所有的要求。据说，就在达成协议之后，合同正式签署之前，他的同行会直接把价格提高10亿。然而，由于孙宏斌之前的坦率，卖方很尴尬的毁约。
他没有盲目射击。在未来的房地产格局中，经济适用房和商品房都有各自的目的，而高端商品房将不再受到限制，给空的行业留下巨大的空间。“我去年与绿城合作，今年收购了史圣滨江项目。对我来说，这是一生一次的机会。不管花多少钱，我将来可能再也不会有它了。”孙宏斌说道。
平衡:“妥协对每个人都有害”
2006年顺驰失败后，大部分骨干队伍选择留在融创。这里面有感情因素，但也是基于他们对孙宏斌的了解，他们相信有一天孙会东山再起。“当我最终卖掉顺驰时，我的心情特别好。我在最困难的时候有信心，包括球队对我的信心。我也相信将来会好的。”孙自述。
曾经培养孙宏斌成为接班人的刘传志也预见到了这一点。2007年初，在招商银行的年终答谢会上，刘传志对孙宏斌说:“你其他方面都做得很好，只是有点不耐烦了。只要你保持头脑冷静，我相信你能重新站起来。”
顺驰失败后，融创进行了深刻反思。最后得出的结论是，新科的垮台表面上是一个现金流问题，但根本原因是行政权力问题，尤其是“人们的心变坏了”。许多人谎报自己的收入表现，并报告了40亿到60亿。结果，一环又一环的现金流陷入了僵局。
在融创说实话是底线。孙宏斌有句口头禅，“你什么意思？”"如果他连续问三次，你会流汗的."陈对说道。每次开会，孙总是说:“谁不知道谁先走”，大家都热情地发言。融创的会议通常充满了火药味，经常指名道姓地说他们做得不好。陈认为，这种讲真话的氛围保证了融创的活力。
2010年，融创终于在香港上市，当日股价跌破发行价。这是一次平庸的成功，孙宏斌并不满意。"我们的产品近年来取得了巨大的进步，对此我感到非常自豪."孙宏斌说道。融创逐渐对中高端房地产市场产生了影响。孙宏斌明白融创的产品需要四五年才能达到绿城的水平，但品牌至少需要10年才能生产出来。那么融创最终会成为什么样的公司呢？
“我们现在希望走一条更全面、更平衡的道路，做好产品，管理好财务，并且要快。”孙宏斌说，好房子能卖得快，不是便宜的房子能卖得快。根据业内的一致看法，高端产品不可能快。从这个角度来看，融创仍然是一个不同的种类。
在风险控制方面，融创也从顺科学到了很多。在经历了痛苦的收缩之后，孙宏斌明白将分行数量从30家减少到5家有多困难。2013年，融创的销售额超过500亿，但只有5家分行进入了8个城市。500亿房地产公司通常进入至少20个城市。“如果将资源分配到几十个城市，这将非常复杂，而且不可能判断机会成本。”孙宏斌说，但在五家公司之间分配资源要容易得多。“不管一家公司在上海有多大，它都不一定比我们有优势。我把200亿放在上海，你有1000亿，但上海只有100亿。”
多年后，融创很少提及顺科。但是当事情发生时，每个人都会醒来。“你看，顺驰是那年做的。”
业内许多人认为“孙宏斌是在向孙科证明自己”，而他作为一名囚犯的经历让他精神失常。从一开始，顺驰就是一个挑战者的形象，高喊追赶万科的口号。从某种程度上，我们可以看出孙内心的不满。
然而，孙宏斌本人否认了这种说法:“如果你成功了一次，你会感觉很好；如果你成功了两次，如果你成功了三次，你会感觉很棒，然后相信你可以成功第四次和第五次。”这是人性的一部分。但是为了能够妥协和平衡，你不需要证明你自己。这绝对是一种内在的变化，很难做到。”
不管是在谈论融创还是他自己，他都多次提到了平衡。“一个人要想做好就必须平衡”，“任何妥协对每个人都是有害的”。
融创的战略、管理甚至孙宏斌的心态似乎都处于一种更好的平衡之中。但是他仍然需要一些好运——每个知道他过去的人都知道他总是出人意料的不走运，就好像天堂讨厌人一样。十八届三中全会后，房地产调控的政策环境仍不明朗，融创赢得的王迪项目也需要时间考虑。融创面临的风险正是这个行业的不确定性。
他喜欢经历过很多事情的人。“例如，邓小平在访问美国时，就表现出这种态度，这是很自然的，我非常喜欢。”。另一个例子是拉姆斯菲尔德，美国最年轻的国防部长。“他的成绩不是很好，但在阿富汗和伊拉克同时作战时，他仍能谈笑风生。”
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